Бот создает и отправляет фотоальбом вашей маме. В 2 клика. Раз в месяц
Вы в 2 клика пересылаете боту фотки. Он сам делает фотоальбом, печатает его и отправляет по почте вашей маме.
Полгода назад мы запустили Kind Bot. Сейчас вы напечатали через него больше 14 000 фоток.
А сегодня мы анонсируем Kind Bot 2.0.
Рассказываю, как вы можете сделать свою маму чуточку счастливее.
Печатать фотоальбомов в 2022 году? Зачем???
Удивительно, но именно после появления смартфонов и тысяч цифровых фотографий, люди перестали ценить эти воспоминания.
Наши цифровые фотки валяются на сломанных айфонах, еле живых внешних дисках, лежат на гугл драйвах вперемешку с pdf-файлами. В итоге, когда хочешь поделиться воспоминаниями, идешь за тем самым бумажным альбомом из прошлого века.
Но напечатанные фотки тоже лежат в одной куче!
Вот именно. Например, в нашей семье в шкафу лежит пара тысяч фотографий. В одной куче. Я опросил пользователей Kind Bot и офигел: у 90% — тоже самое!
Это еще одна причина, почему фотки подсознательно не хочется печатать. Куда их положить? В эту кучу?
Мы решили, что пора это исправить.
Kind Albums: простой альбом в 2 клика
Раз в месяц вам приходит напоминание 💡 — пора напечатать новые фотки для мамы! Вы в 2 клика пересылаете боту фотки. Точно также, как вы пересылаете фотки друзьям 👩👦.
Бот сам создает и печатает фотоальбом. Указывает на нем дату. И отправляет по адресу. Например, вашей маме.
- ✅ Все делается в 2 клика. Скинуть фотки боту не сложнее чем скинуть фотки другу в Telegram.
- ✅ Бот сам обрежет фотки! Наш алгоритм умеет распознавать лица и сделает так, чтобы все люди остались в кадре.
- ✅ Бот сам расставит фотки в нужном порядке! В ваших фотографиях хранятся даты их создания. Бот возьмет их и расставит фотки в хронологическом порядке!
Кстати, второй-третий-десятый раз сделать альбом еще проще:
- Бот прислал напоминание в этом месяце. Все данные УЖЕ введены!
- Ты просто отправляешь фотки и нажимаешь Готово
- ✅ Бабушка получает готовый фотоальбом и кучу положительных эмоций!
А еще вы можете добавить открытку с вашим личным пожеланием. Все это упаковывается в красивый конверт и отправляется вашим семьям:
Отправка фоток каждый месяц... может улучшить жизнь!
Я протестировал отправку фотографий, а теперь и фотоальбомов на наших 2 семьях. Оказывается, это затягивает. Вот 3 неочевидных плюса:
- Вы будете чаще делать фотки (а заодно интереснее жить 😉)
- Вы будете чаще радовать родителей (а значит и себя)
- Все ваши фотки будут в красивых альбомах и в полном порядке, а значит вам точно будет что показать внукам!
Давайте обрадуем наших мам вместе?
Запустить печать фотоальбомов — задача непростая. Но мы справимся с ней за пару недель, если вы поддержите эту идею.
Если есть предложения или критика, пишите в комментариях. Так мы сможем учесть все нюансы, о которых могли не подумать.
Если идея понравилась, поддержите статью лайком. Так я пойму, что продукт нужен людям. 50 лайков - и мы его делаем.
UPD. Спасибо за поддержку и очень полезные замечания в комментариях! Продукт будет запущен через 2 недели. В этом Telegram-канале буду писать, как мы будем создавать Kind Albums, где продвигать и сколько получится заработать.
Через 10 лет у мамы будет 120 альбомов, интересно в какой куче в шкафу это будет хранится у неё ?
А по-моему любая мама будет счастлива такому вниманию) и будет их аккуратно хранить на полочке друг за другом)
зависит от человека. например, если он не так часто фоткается, то, дай бог, хоть 1 альбом "наберется"
Ну как же. На балкон. А после - на дачу
Не, всё не так. Из инструкции в начале:
-«Например, вашей маме.»
В конце:
«Бабушка получает готовый фотоальбом».
Альбом всего один, он долго идет
Комментарий недоступен
А можно чтобы к фотоальбому добавлялась 20-ка лучших приличных анекдотов месяца и DVD с рандомным фильмом 20-го века?
и сканворд для деда 😀
Тариф PRO
Идея классная, делали похожий продукт для американского рынка (в роли команды разработки), там была другая ЦА и сама механика, но печать альбома была тоже. Он не выстрелил так как хотелось бы, но думаю проблема была в маркетинге и позиционировании.
Ваша идея мне нравится больше - простая, понятная, легко реализуемая.
Как мне кажется, цена отличная (увидел в комментах) и должно зайти.
Но.
Не у всех есть каждый месяц столько фото чтобы сделать альбом. Покупать и не отправлять - ну такое. Подозреваю, что может быть высокий churn rate после отправки первого альбома из старых запасов и понимания, что на новые альбомы раз в месяц не набирается.
Так что я подумал бы альтернативные схемы без привязки к месяцам. Или «пропущенные» месяца конвертировать в какие-то плюшки, букетик там маме пусть отправляется если на альбом не набралось :)
Блин, офигенный коммент. Спасибо большое, особенно про плюшки! Потому что проблема реально была и не знали как решить. С нас альбом бесплатно, в лс завтра отправлю промо)
Про плюшки хорошо придумал
Ммм, нет, затрахали уже существующие 20 лет сервисы переписывать под ботов
Знаете, я б может сделал не раз в месяц, а по мере готовности. Типа шлю я такой в бота самые лучшие фотки раз в дня три-пять-семь, а он мне потом такой - у вас фоток как раз на альбом, давайте отправлять маме уже! Ну или чтоб он иногда тыкал сам, типа, "подготовь фотку маме, лентяй!". Ну это я так, просто подумалось.
Очень классная идея, которая круто решает проблему, что фоток может не хватить. Будем думать как конкретно реализовать. С нас бесплатный фотоальбом - скину сегодня ссылку в личку на vc на промо)
Про напоминания прикольно
Дело хорошее, но раз в месяц это жесть - вы там у себя в фин.модели поправьте цифры воображемые поближе к реальности.
Жена делает такое регулярно и давно, и я могу сказать точно, что раз в месяц это ваши влажные фантазии о целевой аудитории. Раз в 3 месяца это очень часто. Раз в 4 месяца - часто, но терпимо. Раз в полгода - хорошо.
Каждый месяц это какая-то дичь, лучше созванивайтесь чаще
Даже не представляю, зачем моей маме фотографии моих счетчиков на ежемесячной основе.
Да нет, на самом деле отлично мотивирует больше фотографировать свою жизнь. Но можно ввести подписки «раз в 2 месяца», «в конце времени года» (а-ля «лето 2022»), если это не сильно запутает. Главное не переборщить с количеством подписок
Если ЦА это молодые родители, то в первые 3 года там будет 36 альбомов! А уж как дедушки бабушки любят фото своих маленьких внучков.. в общем, на тех, у кого только родился ребенок, только сел, встал, пошел и т.д. им ваше повышенное маркетинговое внимание, плюшки и т.д.
Спасибо за фидбек. Мы же просто напоминание отправляем, типа "Делаем фотоальбом в этом месяце для мамы?". А делать или нет - решение каждого. Нет в этом месяце, значит можно в следующем. Или в этом есть какая-то проблема, и я что-то не понимаю? Буду благодарен, если объясните.
Комментарий недоступен
Вчера ко мне на консультацию приходит девушка говори, что она любовница состоятельного дяденьки уже 3 года, он обещает расстаться с женой и жениться на ней, но не как собраться не может, нужна помощь😉
Думаю предложить девушке по фотографировать со стороны их отношения с этим дяденькой и загрузить в бот, что бы жене отправили альбом для принятия решения.
Как вам идея? Подойдёт для этого этот бот?
Вот старая офигеет )))
Мне одному кажется, что реклама этого странного проекта двигается восторженными ботами?
Как то больно много внимания для столь нишевой идеи
Не стоит приравнивать к ботам любых людей, кого вы не понимаете. Так вы загоняете себя в мыльный пузырь, где только "люди" согласны с вами, а кто не согласен — те боты.
Диктатура делает с людьми ровно то же самое. В какой-то момент эта ботология сорвёт вам крышу (если ещё не сорвала) и вы вообще не будете воспринимать какую-либо критику в свою сторону, окружив себя максимально лояльными/потакающими во всём людьми.
Я понимаю что тут нет прямого обвинения, что "продвигают боты", но просто хотел предупредить, что сам паттерн мышления токсичен.
Комментарий недоступен
Ребята молодцы, отличный и полезный сервис. Многие пожилые люди далеки от этого нашего диджитал и все еще пользуются простыми фотографиями.
Комментарий недоступен
Спасибо за добрый отзыв ❤️
Комментарий недоступен
Тоже самое можно сказать об основателях самых дорогих компаний мира. Эпл, майкрософт, гугл, амазон, фейсбук.
Сервис не отнимает много времени, доставляет кучу положительных эмоций и мб даже продлевает кому-то жизнь. Уже этого достаточно)
Но про деньги тоже поспорю. Родители есть у большинства. Фотки тоже. Желание навести порядок в фотках - тоже. Доставлять радость родителям - очевидный value. В том-то и суть, что сервис элементарный. Поэтому он легко масштабируется)
главное нейросеть не подключайте, а то там такое будет))
Хах) Надо придумать, для чего она здесь)
Комментарий недоступен
Спасибо! Т.е. экспорт из инсты и моментальное создание альбома? Звучит круто)
Извините за мой французский, но нахуя это надо?
У мамы нет ватсапа? И зачем ей 12 альбомов в год?
Не знаю, как ваша мама, а моя цифровые фото принимает, но не признаёт "настоящими", для неё это что-то эфемерное, вот альбом - это другое дело, это "на века", его можно самой полистать и гостям показать.
Просто попробуйте. Не надо через наш сервис, возьмите любой другой. И напишите про реакцию мамы.
А по поводу 12 альбомов в год- это же просто 12 напоминаний. А когда альбом делать или не делать - решаете вы)
А в чем проблема распечатать фотографию и отправить самому родителям? Или отнести? Или ещё лучше, позвонить?
Или это для того, чтобы совесть не изучала, что о родителях не вспоминаешь? Бота подключил и он за тебя с родителями общается?
Комментарий недоступен
Комментарий недоступен
Можно не выбирать, а подарить альбом И позвонить маме)
10 лет назад один блогер, фамилию которого называть нельзя, сделал проект «Росяма».
Основную работу — заполнение формы — пользователь выполнял сам, сайт только отправлял жалобу в ГИБДД.
И надо же — те самые люди, которым ничего не надо и они могут только жаловаться на жизнь, вполне активно сайтом пользовались.
Так и тут — многие вообще не знают, где почта находится, а через сервис отправят.
Комментарий недоступен
Офигенно, действительно, сейчас очень мало людей уделяют достойное внимание своей медиатеке, а зря. Ваша услуга работает в странах СНГ?
Спасибо ❤️ в снг пока нет, но обязательно будем делать. Если в России зайдёт, то запуск в снг уже осенью)
Да, еще она лотерею любит, ее тоже добавьте.... Чтобы бац - а вам лотерейка или спортлото...
Замечательно, молодцы.
Я без хейта, а почему у мамы нет телефона и компьютера? Что с ней?
Все у неё есть, но альбом это осязаемая вещь, а фотки в вацапе - хуета.
Спасибо) есть, просто бумажный фотоальбом в 100 раз душевнее и с ним ничего не случится, в отличие от телефона
А отправляет он как? Почтой России? Курьером? В ящик кидает?
Поясню вопрос - если за альбомом моей пожилой маме нужно специально даже раз в месяц ходить на почту, то лучше не надо. Все прочие способы, которые не подразумевают вручение лично в руки, имеют риск нарушения privacy.
Но ведь бывают и не пожилые мамы, и пожилые, но вполне себе ходящие с тележкой по магазинам. Так что с забиранием с почты вполне себе решение, может не для вас, но вы можете и не быть ЦА.
Хороший вопрос. Почта должна вручать такие посылки лично, но делает это не во всех филиалах. Примерно 15% почтальонов забивают и не относят конверты.
Верим в то, что лишний раз сходить маме на почту за положительными эмоциями - только плюс. Посмотрим, что будет на практике)
Я перед стартом любой темы, задаю себе несколько вопросов:
1. Есть ли у кого то кроме меня эта проблема?
2. Много ли людей у кого в этом месте болит?
3. Как часто болит?
Если хотя бы по одному пункту ответ неубедительный то идея летит в топку.
Крайне мало людей хочет послать маме фотоальбом, и крайне мало людей будут делать это снова и снова. Моё имхо, сорян, реальность такова (
Но вам конечно виднее, кастдев там все дела уверен проходили.
Привет, Рома! Рад видеть здесь)
Спасибо за фидбек. Наша ЦА даёт противоположные ответы на эти вопросы. Посмотрим, насколько эта ЦА большая, сейчас тестируем масштабируемые каналы.
Комментарий недоступен
Спросил как отрезал)
Еще чтобы к альбому приходил бургер, кинг там или кыфыцы, (кто не сбежал еще с нашего рынка)... Вот будет кайф! Чипсы тоже добавьте! Просмотр альбома под чипсы.... КаковО? (или кАково, кому как)
Альбом раньше - фотографии за 5 лет
Альбом сейчас - фотки за июнь 😁
моей маме лучше эти фото не видеть...
Лучше несколько крутых фото распечатать в рамках на стене, чем собирать кипы ежемесячных альбомов. По опыту жизни - альбомы смотрят раз в несколько лет, а все остальное время это просто хлам, который занимает место
Спасибо) Следующая гипотеза, которую тестируем после этой, если Kind Albums не зайдут - Kind Frames)
Очень прикольная идея, но было бы ещё круче докрутить это все до облачного сервиса, где отправил фото и видео в бот, а он прислал ссылку на ОНЛАЙН просмотр альбома. Эту ссылку можно отправить не только родственникам, но и друзьям. Докрутить функционал с помощью нейросетки, на вскидку несколько идей:
1. Собирать коллажи из фото, например в одной локации.
2. Находить достопримечательности на снимках и делать подписи.
3. Обрамлять фотки в подходящие рамки или применять соответствующий фильтр.
Расскажите когда партнёрка заработает? И промо-материалы будут готовы?
Партнерка - это наш главный приоритет сейчас. Т.к. ведем общение с несколькими сетками. Промо-материалы сейчас готовим сами + будем использовать то, что делают блогеры в инсте. Плюс многое присылают клиенты. Думаю до конца месяца сделаем архив с кучей фоток и видео. А вы блогер или сетка?
Идея супер хорошая, и я даже готов подписаться, но хотелось бы узнать стоимость одного альбома, и чтобы брали деньги не каждый месяц, а только за те месяцы, когда воспользовался услугой
Ориентируемся на 1900 руб за 1 альбом и 1400-1500 руб за 1 альбом при подписке на 12 штук. Если 12, то берем деньги за 12 альбомов сразу, но списываем с баланса только при печати. Интересно узнать ваше мнение, норм/не норм такой расклад?
Отличная идея, окромя идеи делать альбомы каждый месяц. Это не для удобства пользователей, а для отсутствия кассовых разрывов)
Спасибо) ну делать или не делать в этом месяце решает пользователь, мы просто напомним
за последние 20 лет ни маман ни бабушка фотоальбомы не смотрели вообще. Все через телефон. И фоткает и делится тоже. маме ближе к 70ти, бабушке за 90.
В итоге, когда хочешь поделиться воспоминаниями, идешь за тем самым бумажным альбомом из прошлого века.
Обычно это делают сразу когда делают фото. Потом про него просто забывают. Тем более что облачные хранилища есть. И оно никуда даже со сломанного телефона не пропадает. А так чтобы специально пересматривать просто ради факта. Не знаю таких людей. По крайней мере если только они не тайком в комнате в одиночку это делают.
Я, например, из нескольких десятков тысяч своих фотографий помню почти все когда и где сделано. Не точно дату, но событие точно. При этом я их никогда не пересматриваю.
А, да, и сейчас на облачных дисках поиск по датам, людям, местам. Я даже среди старых альбомов, где гораздо меньше фотографий, с трудом могу найти то что нужно. С телефона я могу перелопатить свои фотографии и найти нужную за несколько секунд, иногда за пару минут. В бумажных буду рыться пол часа минимум. К тому же я могу показать цифровые фотографии в семейном кругу на экране телевизора
Альбом так на полке и останется.
Вы будете чаще делать фотки (а заодно интереснее жить 😉)
Это на самом деле противоположность, потому что идешь по парку, и все фоткают, но никто реально природы не видит. Они видят лишь тот кусок что показывает камера. Все в целом они пропускают. Те кто интереснее живет не особенно вообще фоткает.
Вы будете чаще радовать родителей (а значит и себя)
мне достаточно к ним приехать или позвонить. Это больше радости.
Все ваши фотки будут в красивых альбомах и в полном порядке, а значит вам точно будет что показать внукам!
Blu Ray диски с долгим сроком хранения, заявлено в районе 1000 лет... Эм, да еще и резервные копии которые даже являются не копией фотографий, а теми же самыми фотографиями, потому что копия любой цифровой фотографии является оригиналом. С бумажными фотографиями как раз риск больше.
Это все про то что идея красивая, но только красивая. Но не практичная. На мой взгляд, держится за счет того что просто людей много, и какие-то единицы этим будут пользоваться. Основной части это не нужно и не понадобится никогда. Да и аргументы, если честно, когда знаком с тем как именно хранятся данные так себе.
Полгода назад мы запустили Kind Bot. Сейчас вы напечатали через него больше 14 000 фоток.
А людей-то сколько этим воспользовалось? Причем за пол года, маловат показатель.
PS это все относится к моему окружению, может у кого-то иначе, но не видел таких фанатов.
PPS Я опросил пользователей Kind Bot и офигел: у 90% — тоже самое!
для понимания, это все равно что на собрании цветов в горшках спросить у скольких из них есть цветы в горшках... )))
Повторюсь, идея красивая, но и только, на мой взгляд. )))
Уж простите что длинно получилось)
Напомните, пожалуйста, куда подевались облачные хранилища (кроме Яндекса и Мэйла) после 24.02.2022?
Спасибо за развернутый фидбек. Аргументы было полезно прочитать. Но наша ЦА буквально противоположные вещи говорит по каждому пункту. Интересен вопрос: вы в последнее время дарили кому-нибудь фотоальбом?
Про 14000 - это чуть меньше 1500 заказов. Считаю что результат превосходный, учитывая что проект растет по сарафану вообще без вливания денег. Настраивать таргет начнем только после запуска альбомов, будет интересно посмотреть, что получится.
Фотки все вырезаются под квадрат?
Если фотку можно обрезать под квадрат без потери важных элементов (лиц, важных объектов), то квадрат. Если нет, скрипт сам подберет такой шаблон, чтобы все поместилось.
P.S. Я сам сначала боялся квадратов, но оказалось, что когда листаешь фотоальбом, даже не можешь подумать, что это было обрезано. Выглядит очень достойно
Я пробую , мне предлагают отправить как понимаю фото. Но не альбом. Поправьте если не прав?
Да, в текущей версии мы отправляем фотки. Это статья - для оценки востребованности новой версии с альбомами. Посмотрите последний абзац повнимательней)
Подробнее про бота, технические подробности, пожалуйста.
С удовольствием. Просто если совсем все рассказать, статья станет слишком технической. Что конкретно интересует, подскажите)
Делали электронные фото-видео-альбомы с аудиокомментами и треком - хорошо получалось. Всем нравилось, особенно "пересматривать" по прошествии нескольких лет.
Круто) интересно, сколько лет прошло с того времени как сделали и насколько часто возвращались смотреть их?
Сколько стоит-то?
Ориентируемся на 1900 руб за 1 фотоальбом и 1500 руб за штуку при подписке на 12 фотоальбомов. Интересует ваше мнение, норм/ не норм цена?
Круто :)
Не слушайте хейтеров — попробуйте!
Идея отличная
Спасибо, будем стараться)
Идея прикольная, но думаю для раз в месяц не у всех накопится столько фотографий и не все смогут себе позволить финансово
Спасибо! Мы раз в месяц только напоминаем, отправлять или нет, решает пользователь)
Спасибо, пользуюсь вашим сервисом по печати фотографий, очень удобно. Делал фото альбом от Google в Европе, очень просто и эффектно. Было бы здорово, если бы на один разворот в вашем альбоме генерировалась бы карта, с отметкой на ней мест, где сделаны фотографии.
Всегда очень приятно видеть пользователей в комментариях! спасибо большое за добрые слова :)
Идея с картой очень классная, но в мета-тегах фоток этой инфы нет((
Попробовал. Но в конце бот пишет, что фото просто упакуют в бандероль и отправят. Об альбоме речи нет :( В чем прикол? Просто фото получить не интересно. И конечно раз в месяц это очень часто. Насобирал 40 фото за полгода.
Первая версия бота - это печать фоток. В этой статье рассказывается о второй версии, которая будет готова через 2 недели. Статья написана, чтобы обсудить с пользователями все нюансы и пожелания. Посмотрите повнимательнее 2 последних абзаца в этой статье
Мне бы понравился просто сервис, который будет мне готовить альбомы под ключ и доставлять мне)
Сесть за комп, выгрузить все с телефона, найти печать, заказать - настолько лениво, что последний альбом у меня от 2017 года.
Спасибо за фидбек! ❤ Уже работаем. Запуск - через 2 недели)
Сделайте альбом как фоторамку, с большой главной фото и рамкой по краям. Которую можно открыть и пролистать весь альбом. Такой альбом можно было бы ставить на полки и стенки, а может и на стену повесить.
Очень интересно звучит, спасибо! По-моему, оригинально решает проблему тех, в семьях которых не очень часто смотрят фотоальбомы. Обсудим с командой. Если сделаем, с нас такой фотоальбом бесплатно для вас)
у меня за месяц если 5 фотографий будет уже хорошо, а вы говорите про альбомы
Не обязательно отправлять раз в месяц. Мы просто напомним. А когда отправлять, решаете вы. Можно отправить, как только накопится достаточно фоток)
спасибо ) заказал Альбомчик, как раз мама просит давно уже ) очень вовремя тема
Спасибо вам большое за заказ, но ведь сейчас мы печатаем только фотки, альбомы будут доступны через 2 недели (посмотрите повнимательнее 2 последних абзаца в этой статье). Т.е. вы заказали фотки.
Если это не подходит, напишите в t.me/your_kind_support, там вернут деньги или превратят ваш заказ в заказ альбома (но тогда нужно подождать 2 недели до их запуска).
Я бы предпочёл чтоб родители присылали мне свои фотки - я по ним скучаю не меньше, чем они по мне.
Зачем же красивые фото портить обрезанием в квадрат? Неужели нельзя выбрать прямоугольный шаблон, он универсальный, крути как хочешь
Спорили с женой на эту тему недели 2. И я на вашей стороне) обязательно будем проводить опросы среди пользователей на эту тему
Вопрос не в заработать сейчас. Вопрос в продать идею дяде с деньгами и потом вовремя выйти из проекта.
Комментарий удален модератором
Если мама не подписана на Инсту
Надеемся, что даже если те же фотки из инсты добавить в альбом, ей будет приятно)
Фотоальбом достойный мам в 21 веке. У нас там и портреты и пейзажи, и даже видео
По гифке не очень получается разобраться, но видно что что-то интересное) поделитесь ссылочной, пожалуйста, где такое делают?
Комментарий недоступен
Делать или не делать фотоальбом раз в месяц - решаете вы, мы просто раз в месяц напоминаем, что может быть уже пора)
Уверен, Катя отличный человек, но лифон на фото нет
Она ждала эксперта с фидбеком)
Комментарий удален модератором
Проект приятный, но денег там нет. LTV < CAC, экономика не сойдётся. Попытки кратно увеличить LTV ежемесячной печатью альбомов из области фантастики.
Мы посчитали, что при печати 2 альбомов уже есть прибыль. Верим, что LTV будет больше, чем 2 альбома. Посмотрим, что получится)
Про стоимость услуги не сказано ни слова🤔
Ориентируемся на 1900 руб за 1 альбом и 1400-1500 руб за 1 альбом при подписке на 12 штук. Интересно узнать ваше мнение, норм/не норм цена?
но печать альбома была тоже. Он не выстрелил так как хотелось бы, но думаю проблема была в маркетинге и позиционировании.
Ваша идея мне нравится больше - простая, понятная, легко реализуемая.
https://crs.site-ym.com/global_engine/download_custom.aspx?fileid=fffb7a21-4f77-4d8d-9001-ff9e8a7b3785.pdf&filename=KGFu&blnIsPublic=2&code=blog&sub=add
https://crs.site-ym.com/global_engine/download_custom.aspx?fileid=7cb4459a-b25a-40df-bf4b-c3eabe826e1d.pdf&filename=FalY&blnIsPublic=2&code=blog&sub=add
https://crs.site-ym.com/global_engine/download_custom.aspx?fileid=46d0c582-8d43-4bec-9e76-45141f045650.pdf&filename=UKalY&blnIsPublic=2&code=blog&sub=add
Лучше бы бот отправил вам лифчик нормальный
Мамам сыновей с крейсера "Москва", бот тоже может напечатать альбом?