Сделать бизнес на изделиях из кожи российского производства: опыт Long River

Рассказываем, как занялись изготовлением некрафтовых кожаных изделий, столкнулись с неожиданными проблемами кожевенного рынка, но вышли на Amazon и нацелились на Европу.

В закладки
Аудио

Всем привет. Мы, Алексей Павлущенко, Александр Полунин и Михаил Чечеткин, основатели российского бренда изделий из кожи Long River. Мы шьём рюкзаки, кошельки, записные книжки и аксессуары из российской кожи с 2013 года.

Мы прошли тернистый путь от небольшой комнатки с одной швейной машинкой в старом здании на Павелецкой до собственного производства в центре Москвы с оборотом 6–7 млн рублей в месяц. Нам пришлось бросить стабильные работы, а сейчас нашу продукцию можно купить в шоурумах в Москве и Санкт-Петербурге, на сайтах Lamoda, Wildberries, Amazon.

Сегодня мы хотим поделиться опытом: рассказать, с какими трудностями столкнулись на своём пути, и дать полезные советы начинающим предпринимателям.

Про рынок кожаных изделий

Российский рынок по большей части заполнен тремя типами изделий:

  1. Бренды масс-маркета. Стоимость кожаных изделий этого сегмента невысока (например, сумка-клатч Zara стоит 3000 рублей, кожаная сумка H&M — 6499 рублей, кожаная сумка Mango 3499 рублей), однако такие вещи быстро изнашиваются и легко рвутся.
  2. Нишевые бренды. Такая продукция исполнена качественно, но продаётся по завышенной для России цене (например, сумка для документов Montblanc — 32 тысячи рублей, бумажник Hard Graft 8274 рублей, мужская барсетка Piquadro 15 600 рублей).
  3. Бренды крафтового производства. Крафтовые изделия не рассчитаны на массового потребителя и, как правило, изготавливаются качественно и относятся к среднему ценовому сегменту (например, портмоне Manboro стоит 4100 рублей, женская сумка Werfstore — 4900 рублей, travel-конверт Kanscraft — 4950 рублей).

Мы сразу нашли свободную нишу — продукт по качеству и доступности между крафтом и масс-маркетом. Нашей задачей было стать «золотым сечением» рынка — наш продукт должен быть доступен для среднестатистического покупателя, наше изделие должно быть приятно и практично в использовании без ущерба для бюджета.

Как мы начинали

Важно запускать своё дело с единомышленниками. Пять лет назад мы были коллегами, работали в соседних магазинах в одном мебельном ТЦ в Москве, спустя некоторое время мы стали друзьями — вместе обедали, встречались по выходным, обсуждая интересные идеи стартапов и возможность открытия собственного бизнеса.

Со временем работа в продажах и маркетинге нам надоела. И постепенно мы пришли к идее заняться собственным делом.

Подтолкнул нас к новому бизнесу Алексей — началось всё в том же 2013 году. Сначала мы решили заняться изготовлением кожаных кошельков крафтового (единичного) производства, но позднее решили, что маржа с одного изделия будет очень небольшой.

Это подтолкнуло нас попробовать себя в изготовлении столешниц из бетона, но оказалось, что трудозатраты, времязатраты и финансовые затраты оказались слишком большими на единицу товара. Тогда пришло решение вернуться к изготовлению крафтовых кожаных изделий, но массового производства.

Так выглядело наше первое производство

Почему изделия из кожи

Тренд на маскулинность

В 2013 году повсеместно открывались барбершопы и крафтовые бары; парни отращивали бороды, надевали клетчатые рубашки и садились на мотоциклы. На этой волне в дизайнах различных вещей и интерьеров стали использовать натуральные материалы (кожа, камень, дерево, мох и так далее).

Однако ниша изделий из натуральной кожи была практически свободной. Торговые центры были забиты под завязку Zara, H&M (не самыми качественными продуктами) и Dr.Koffer. В то же время в Instagram уже хватало предложений от крафтовых домашних производств, которые предлагали товар ручной работы. Но у них не было мощностей, чтобы перешагнуть объёмы микропроизводства.

Рюкзаки против сумок

В конце 2013 года все — и мы в том числе — ходили на работу с сумками. Однако мода диктовала свои правила и спустя буквально полгода неотъемлемой частью офисного стиля стал рюкзак. Важно было лишь правильно его «упаковать».

Нам удалось «поймать волну» — мы начали с кожаных рюкзаков в минималистичном стиле. Алексей к тому времени уже изучил тематические ролики на YouTube, купил кожу и сделал первый кошелёк. Кожа оказалась слишком мягкой, поэтому изделие не держало форму. Методом проб и ошибок удалось подобрать подходящий материал — необработанную жесткую телячью кожу.

Наша история. Первое удачное изделие — кардхолдер из кожи — до сих пор в нашей мастерской

Первый успех 2013 года (первые проданные изделия) вдохновил нас. Мы делали не просто кошелек, а создавали эмоции. Наша продукция нравилась людям, они получали удовольствие от использования, тактильных ощущений.

Нам потребовалось примерно два года, чтобы бросить работу (и заодно попрощаться со стабильным заработком) и заняться только производством. В 2015 году ассортимент нашего магазина стал пополняться сумками, кошельками и ремнями из натуральной кожи.

Итак, с какими трудностями мы столкнулись на своём пути.

Создать дизайн

В отличие от многих творчески настроенных дизайнеров, которые придумывают изделие экспрессивно и по настроению, мы подходим к разработке дизайна основательно: долго ищем источник вдохновения, изучаем особенности стиля, тщательно продумываем детали.

Как ни странно, стиль наших изделий — это некая отсылка к монументальности архитектуры начала 20 века. На создание определённого декоративного шва нас может подтолкнуть изгиб фасада здания, интересная идея архитектора или его особое мировоззрение.

Минимализм, в котором исполнены вещи Long River, предполагает минимум деталей, поэтому даже малая ошибка может качественно изменить внешний вид изделия.

Вот так выглядит эскиз нашего рюкзака

Раньше мы работали в эклектике, то есть использовали прошлые наработки мастеров нашей индустрии и миксовали их: американский рабочий стиль, британский спортивный, casual и другие. Сейчас мы проводим ребрендинг и для нас это не только смена стилистики сайта, но и общего характера изделий — основной темой наших вещей станет минимализм и модернизм.

Наладить продажи

Стартовой площадкой для продаж стал наш сайт, для которого мы настраивали контекстную рекламу, и аккаунт в Instagram. Первые продажи шли не очень успешно — около двух кардхолдеров в неделю.

Мы самостоятельно закупали сырьё, шили изделия и развозили их покупателям. Вскоре стало понятно, что через группу много не продашь, и мы стали выезжать на маркеты, вроде «Ламбада-маркет» и Faces&Laces. Именно там мы нашли наших первых корпоративных клиентов (театр им. М.Н. Ермоловой) и получили приглашение на радио «Маяк». Сейчас около 30% выручки мастерской приходится на корпоративные заказы.

Наши показатели заметно выросли, когда мы наладили такие каналы продаж, как Wildberries (до 700 тысяч рублей в месяц) и Lamoda (до 500 тысяч рублей в месяц). Сейчас средний ежемесячный оборот компании составляет 6–7 млн рублей.

Каждый день к нам поступает примерно 25 заказов, а минибригада из нескольких мастеров изготавливает семь рюкзаков или 100 кардхолдеров.

Справиться с российскими производителями

Мы наблюдали за тем, как изделия китайского производства продают на российском рынке по завышенной цене, и эти вещи всё больше заполняют нишу масс-маркета. Появилась идея сделать отечественный бренд на основе российского сырья, который будет не только доступный, но и качественный. Так мы и поступили, но столкнулись с проблемами — российским характером производства.

Во-первых, кожа российского производства далеко не всегда высокого качества. Зачастую она пачкает одежду. И если европейские производители признают такую кожу браком и меняют бракованную партию, то российские производители отказываются это делать. Нам приходится избавляться от бракованной кожи и заказывать новую партию за свой счёт.

На бракованной коже встречаются пятна, ожоги

Во-вторых, российские производители кожи не продают мелкими партиями.

Их основные клиенты — крупные мебельные и обувные компании. Небольшим компаниям приходится либо брать кредит в банке, либо сотрудничать с посредниками, которые, готовы осуществлять поставки небольшими партиями. Но такие поставщики заметно завышают цены.

Мировой опыт указывает на то, что рынок движется в сторону поставок в малых объёмах и с нужными заказчику техническими характеристиками.

Например, в Китае заводы исторически заточены под очень большие партии. А компании-производители там более гибкие, они следуют потребностям покупателя и предлагают продукт, подчеркивающий его уникальность. В итоге заводы снижают объёмы минимальной партии для заказа. Вероятно, этот тренд в скором времени появится и в России.

В России нет качественной фурнитуры

Стоит сказать, что эта проблема для нас была не очевидна, но на деле оказалось, что найти хорошего поставщика качественной фурнитуры российского производства практически невозможно. Сейчас мы сотрудничаем с китайскими и японскими производителями: мы заказываем японские молнии бренда YKK и китайскую фурнитуру крупных производителей (напрямую через Alibaba, так как через AliExpress дороже).

Автоматизировать производство (по возможности)

Если другие отрасли лёгкой промышленности уже используют роботов, то на рынке кожаных изделий их практически нет. Роботам сложно работать с мягкой кожей. Однако и этот рынок постепенно меняется: сейчас роботы режут кожу и отшивают простые рубашки, а некоторые из них при работе используют ИИ (швейный робот Sewbot). Вот как это работает (и заменяет десять мастеров):

Российские заводы до сих пор используют оборудование времен СССР. Мы же стараемся по возможности максимально автоматизировать производство. Приходится внимательно следить за развитием лёгкой промышленности в мире и брать себе на вооружение самые интересные приёмы и инструменты.

Например, мы закупаем швейные машины и другое оборудование с автоматическими функциями. Помимо этого сейчас при разработке новых моделей мы начали использовать специализированное ПО для конструирования с возможностью 3D-визуализации и физической симуляции. Это не только позволяет сократить время на разработку моделей, но и сделать их более сложными и качественными.

Что касается оборудования, на котором работают мастера, то в основном это швейные машины китайского производства (...) и восстановленные бывшие в употреблении машины европейского производства.

Некоторые компании занимаются поставкой и перепродажей бывших в употреблении европейских швейных машин в Россию. И это объяснимо — новое швейное оборудование из Европы стоит в несколько раз дороже нового китайского.

Разница между такими машинами видна не только в цене, но и качестве, равно как разница между китайским и европейским авто. Поэтому большинство российских компаний, связанных с изготовлением текстильных изделий, работают на китайском оборудовании.

Удержать мастеров

В нашу сферу приходят технологи советской закалки, которые работают строго до шести вечера, отказываются переходить на современное оборудование и их сложно мотивировать. Работа с такими специалистами отнимает много сил и времени.

У молодых мастеров по коже другая проблема — они быстро выдыхаются и предпочитают уходить во фриланс. Идеального рецепта, как этого избежать, нет. Мы практикуем сдельную оплату труда, поэтому мастер, который работает шесть дней в неделю зачастую получает даже больше, чем мы, основатели. Именно за счёт прогрессивной оплаты труда мы стараемся бороться с текучкой кадров.

Что мы будем делать дальше

Ребрендинг

В начале 2019 года мы запланировали смену концепции бренда — уход от крафта к выдержанному серьёзному стилю в скандинавских мотивах. Компанию ожидает ребрендинг и смена стилистика сайта.

Новая цветовая палитра и концепт

Масштабирование

В скором времени планируем открытие фирменного шоурума Long River и открытие филиала компании в Сочи.

Работа с новыми производителями

Сейчас все наши изделия изготавливаются из российской кожи, но мы намерены сотрудничать с итальянскими производителями. Это позволит повысить качество продукции и увеличит ассортимент.

Освоение европейского рынка

Мы вышли на Amazon (постараемся позже описать в деталях, как это сделать и что это даёт). Если коротко, то это помогло нам в целом с выходом на международный рынок, следующий шаг — открытие офлайн-точек в Европе.

Какие советы мы можем дать

Определитесь с нишей и соберите экспертизу по рынку

Ваш продукт должен решать его проблему. Нам удалось предложить рынку продукт «золотого сечения» — не штучный крафт и не премиум-продукт. Наш рюкзак стоит от 9590 рублей, сумка — от 6990 рублей, кошелёк — от 1490 рублей, ремень — от 1590 рублей, папка для документов — от 3990 рублей.

Сразу следует определиться с ценовой политикой бренда, пулом поставщиков и оборудованием для производства.

Найдите свой стиль

Основной лейтмотив наших изделий — минимализм. Мы не подхватываем стихийные тренды, вместо этого мы придерживаемся стиля smart casual. Например, в 2017 году к нам поступали заявки на изготовление поясных сумок. Мы не поддались тренду, так как ощущали его локальность и несоответствие концепции бренда. Уже в 2018 года мода на такие сумки пошла на спад.

Будьте готовы вкладывать свои средства. Не только на старте. Для запуска проекта Long River понадобилось 800 тысяч рублей основателей, из них 150 тысяч рублей ушли на покупку первого лазера для гравировки.

Вот такой красавец стоит у нас в мастерской

Конец первой части.

Вы тоже можете рассказать о своём проекте, как автор этого материала. Соберите побольше информации — и публикуйте материал в подсайт «Трибуна».

Материал опубликован пользователем. Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Написать
{ "author_name": "Александр Полунин", "author_type": "self", "tags": [], "comments": 60, "likes": 53, "favorites": 89, "is_advertisement": false, "subsite_label": "tribuna", "id": 59428, "is_wide": false, "is_ugc": true, "date": "Mon, 25 Feb 2019 09:07:03 +0300" }
{ "id": 59428, "author_id": 260300, "diff_limit": 1000, "urls": {"diff":"\/comments\/59428\/get","add":"\/comments\/59428\/add","edit":"\/comments\/edit","remove":"\/admin\/comments\/remove","pin":"\/admin\/comments\/pin","get4edit":"\/comments\/get4edit","complain":"\/comments\/complain","load_more":"\/comments\/loading\/59428"}, "attach_limit": 2, "max_comment_text_length": 5000, "subsite_id": 199116 }

60 комментариев 60 комм.

Популярные

По порядку

Написать комментарий...
–14

Потребителю глубоко пох что и как вы делаете, на чем экономите, кому платите.

Его волнует свой статус, веселье и животная эйфория.

Вы не удовлетворяете ни одну из этих потребностей.

Удачи.

Ответить
21

Ваши претензии неуместны, так как эта статья вышла на сайте "про бизнес". Вот авторы и рассказывают на чём экономят и кому платят. Лично мне интересно было (в очередной раз) прочитать про отсутствие комплектующих в России - кожи, заклёпок и прочего.

Про закрытие потребностей потребителя - написали в какой сегмент рынка метят.

Что хотелось бы узнать в следующих статьях мы можем написать сами в комментариях. Я бы, например, хотел увидеть больше готовых изделий.

Ответить
2

Вы полны гнева, причиной которому, видимо ,какие-то собственные неудачи..
Расскажите нам о них. Подумайте что можно исправить и сделать лучше.

Ответить
4

Пользуюсь вашим рюкзаком почти два года, очень доволен.
Недавно оторвалось крепление, отнес в магазин, починили бесплатно.

Ответить
3

Охренеть! Зашел на сайт и смотрю стоковые фоточки пейзажей на главной... И несколько секунд не могу вдуплить, а я вообще ссылкой не ошибся? Это не какой-то хипстерский сайт про путешествия? Это точно про рюкзаки? А не, всё норм, вон там вверху тоненьким шрифтом какой-то каталог.

Ответить
0

Мы не хотим делать стандартный интернет магазин, поэтому уделили столько внимания фото на главной странице, в новой версии сайта большое внимание будет уделено блогу.

Ответить
2

И не было бы претензий если бы героями клёвых слайдов были ваши сумки и рюкзаки. А в таком виде, сугубо ИМХО конечно, главная страница может быть немного опасна для конверсии.

З.Ы. А продукция у вас годная. Жирный лайк!

Ответить
1

Ваши монобрендовые конкуренты уже прошли этап творческого поиска и адаптировались к нише.

1. Конкуренты уже потратили время, деньги и конверсии на исследование оптимального дизайна и юзабилити.

2. Достаточно изучить их опыт, даже если он противоречит абсолюту :)
https://ru.similarsites.com/site/longriver.ru

3. Нужен трафик и конверсии, а изобретать свой уникальный дизайн лучше на устоявшемся трафике проводя a/b тестирование.

Поддерживаю Nikolay, на главной: Если так хочется баннер на всю катушку
Профильные фото (они у вас были 2017-2018) -> призыв к действию или девиз -> кнопка перехода + активный слайдер на клик

Ответить
1

Это вам не китайский ширпотреб.
Полезная статья.
Раздел "СОТРУДНИЧЕСТВО" на сайте надо бы заполнить.

Ответить
2

Что такое ширпотреб знаешь?

Ответить
0

Никита для расширения вашего кругозора, с понижением сложности, для восприятия информации, специально для вашей возрастной категории.
Многие общепринятые понятия могут иметь разный смысловой контекст:

"Термин "ширпотреб", появившийся еще во времена СССР, до сегодняшнего дня используется чаще в пренебрежительном свете.
Китайский ширпотреб – это низкокачественное сырье, дешевые токсичные красители – такие товары не только носить, их в руках держать опасно! Всегда помните: Ваше здоровье стоит намного дороже!"

Ответить
1

Ну вот просто такие безграмотные как ты неправильно использует это слово.

Ответить
1

Скорее вы безграмотный, он четко объяснил как понимает этот термин. А вы просто кидаетесь фразами. Вот ответьте, что такое ширпотреб?

Ответить
0

Массовый товар

Ответить
0

ШИРПОТРЕБ ШИРПОТРЕ́Б, -а, муж., собир. (разг.). Сокращение: широкое потребление - промышленные товары широкого спроса (теперь обычно о товарах невысокого качества). | прил. ширпотребовский, -ая, -ое. Толковый словарь Ожегова.

Ответить
0

Вы из тех людей которые пишут и говорят "суси" только для того что бы доебаться до того кто над вами посмеется?

Ответить
0

В данный момент мы заканчиваем разработку полностью нового сайта, все разделы на нем будут заполнены, а пока по вопросам сотрудничества можете писать на partnership@longriver.ru

Ответить
1

Если вы на этом зарабатываете, то молодцы. Фантазии 0, прорывного дизайна 0.

Ответить
0

Да, интересных моделей совсем мало, а уж прорывных и революционных вообще нет((

Ответить
1

Молодцы, отличная статья. 3-4 года назад потратил до хрена времени, чтобы найти простой мужской кожаный рюкзак, но не нашёл. Пикадор оказался несовместим с жабой :) В итоге, сшил на заказ.
Сейчас в поиске компактной сумки, куда можно убрать паспорт, документы на машину, ключи, ну и повербанк.. Чтобы на болталась, как котомка, а желательно, вообще, бы носилась под верхней одеждой, плотно прилегая к телу.
И опять не могу найти :(

Ответить
1

Мне даже интересно стало, во сколько он Вам обошелся.

Ответить
1

Около 10 тыс. рублей.

Ответить
1

Хорошая идея, с маленькой сумкой, возьмем на вооружение.

Ответить
0

Готов взять образец на бета-тестирование :)

Ответить
1

Очень интересно узнать про опыт с Амазоном

Ответить
1

Подготовим информацию в ближайшее время.

Ответить
1

Молодцы. Показываете, что не все Китай.

Ответить
1

Обязательно буду спрашивать ваши вещи при покупке! Не найти хорошего кожаного изделия-сплошной Китай! Хватает едва на год...Особенно подкладочная ткань-рвется..
Вы молодцы,хорошее дело делаете!

Ответить
0

Спасибо, приезжайте к нам в шоурум, все покажем и дадим примерить.

Ответить
1

По статье сказать нечего, но на сайте нужно больше фоток и желательно видео по товарам.
В некоторых карточках товаров вообще одна фотография только.
У JanSport неплохие видео, где они делают обзоры своих рюкзаков и вещи туда складывают, чтобы было понимание объема в сравнении с реальными вещами (ноутбуком, книгами итд итп).

Ответить
0

Учтем эти моменты при выпуске нового сайта.

Ответить
1

На главной, хотя бы на фоне пейзажей, но хотелось бы красивые фотки продукта видеть... В Питере arny praht похожи на вас по концепции с местным производством и недорогими ценами, только они ориентируются на женщин, а не мужчин.

Ответить
0

6 дней в неделю работают люди? Хммм. .. удачи...

Ответить
0

Вопрос. Вы пробовали делать из PU кожи? Что об этом думаете? Спасибо.

Ответить
1

Нет, для нас очень важна натуральная лицевая часть, со временем кожа приобретает особый шарм именно благодаря натуральности лицевой части.

Ответить
0

Открыл страницу рюкзака Дунай, там его описание и одна фотография. Одна фотография внешнего вида рюкзака. Мне (и думаю 99% пользователям рюкзаков) важно увидеть, что там внутри, какие карманы, есть ли замок, как он смотрится на человеке. Но увидеть я этого не смог. Рюкзак за 14 с гаком тыщ. Заходил с телефона, может, в десктопной версии у вас все иначе.

Ответить
0

Хмм. У Дунаев по 7 фотографий, у меня они стрелками скроллятся на десктопе, а вот кибордом почему-то нет.
https://longriver.ru/catalog/backpacks/backpack_two_black/

Ответить
1

С телефона только это, фото не реагирует, других фотографий нет

Ответить
0

Это проблема мобильной версии, поправим в ближайшее время, на сайте фото больше.

Ответить
0

Сколько сумок Темза вы сможете сделать за месяц? Максимальное количество интересует.

Ответить
0

Подбирал себе сумку под планшет с мелочевкой(кошелек, провода, ключи, роутер). Видел их сумки, неплохие, но предпочел Jack's Square, тоже РФ. Вроде работают в том же сегменте что и вы, возможно не такой уж незанятый сегмент.

Ответить
0

Есть сумка и кошелек от этой фирмы. Обоим уже года два а может даже и три, и до сих пор они в отличном состоянии, хотя особо за ними не ухаживаю и не берегу.
Рюкзаки это конечно здорово, но не моя тема, так что хотелось бы видеть расширение ассортимента относительно сумок через плечо.

Ребятам успехов.

Ответить
0

Спасибо!!!
Над сумками работаем.

Ответить
0

Ray Button - московский бренд тоже, давно на рынке. Интересно, чем вы лучше их? (Не к тому, что у вас плохо, а в целом интересно). У меня есть их рюкзак и сумка, за 3 года претензий ноль.

Ответить
0

Да знаем их, хорошие ребята.
У нас с ними разный дизайн и мы используем другую, более толстую кожу.

Ответить
0

Пользуюсь рюкзаком 2 года, ничего не оторвалось, качество отличное. Покупал за 10к.
К слову, второй рюкзак от Sam***te потерял внешний вид за несколько месяцев, стоил в полтора раза больше.

Ответить
0

Актуально

Ответить
0

Участвуем в конкурсе на лучший баннер для сайта LONGRIVER

1.Выбрать баннер:

2. Укажите в комментариях номер баннера который вы хотели бы видеть на главной странице сайта (можно выбрать несколько)

Ответить
0

=))) Отличный конкурс. В ближайшее время на новом сайте банеры буду самого высокого уровня.

Ответить
0

Тест паки будут?

Ответить
0

производство в России - тяжелая вещь.

у нас нет кластерной системы, как в Китае, потому, надо везти расходники под себя или искать в разных местах.

В Китае легче - все под рукой.

Ваши плюсы - можете делать и маленькие партии.

Но большие партии товара, который Вы уверены, что хорошо продается, я бы на Вашем месте заказывал в Китае.

Качество - все таки даже турецкая кожа в разы лучше российской, тем более итальянская или испанская или даже австралийская.

2 - по поводу сайта - все правы, на главной Вам этот огромный банер не нужен, сделайте как все и все будет в ажуре.

А Ваши посты, типа не хотим быть как все, это не бизнес подход.

в бизнесе все всегда копируют успешных - ВК - ФБ, ИМ-02 Ну погоди - Nintendo EG-26 EGG и т.д.

Ответить
0

Дело тут даже не столько в том, что мы не хотим быть как все, тут скорее вопрос в том, что мы хотим делать так, что бы нравилось нам самим.

По поводу производства в Китае, да все верно в этом смысл есть, но нам очень нравится процесс создания собственного производства, а переезжать в Китай мы пока не планируем, поэтому делаем это производство там где живем.

Ответить
0

Я так скажу про отсутствие идеи и отсутствие стиля: увидел у мужика рюкзак long river, очень впечатлился и срочно захотел такой. Подойти-спросить что за фирма не додумался. Гуглил рюкзак, додумался погуглить рюкзак-скрутка, и о чудо! Нашёл лонг ривер. На оф сайте дорого, говорю жене: « вот в 2 разв дешевле был бы топ». Бах натыкаюсь на wildberries на него за 8 тыс. Кожа за такие деньги - очень круто. Взял сразу и ни разу не жалею. Очень нравится. Человек 20 за пол года спросили, что это вообще и как он. Рекомендую, для города самое то. Конечно это не большой туристический рюкзак, каждый должен понимать, что он нишевый. Но, черт возьми, выглядит и носится он топово!

Ответить
0

Спасибо, мы стараемся!!!

Ответить
0

Честно говоря не уловил логику: если у вас ценовая политика Zara и кожа сомнительного качества российского производства, то в чем же ваше преимущество? Зара, если мне память не изменяет, выкупает у известных дизайнеров право на пошив моделей и шьёт это из дешевых материалов. Однако у них преимущество в сроках поставки - от показа до появления изделия на прилавке проходит менее 48 часов. То, что вы делаете - демпингуете, мешая работать крафтовому сегменту и, тем самым, разрушая мнение аудитории в том, что кожаное изделие может быть качественным. Разубедите меня, пожалуйста!

Ответить
0

Наш посыл как раз и заключается в том, что качественными могут быть не только дорогие или штучно произведенными. Мы не используем бракованную кожу, если вдруг наш клиент находит в наших изделиях какие то изъяны которые мы пропустили, мы меняем изделие на новое.
От Zara мы как раз и отличаемся качеством материалов и фурнитуры.

Ответить
0

ок, а какой тогда смысл ставить цену на кошелек 1,5к? Если использовать качественные материалы, фурнитуру, химию, учесть прочие расходы, маржа стремится к нулю. Если это не оптовые партии, то бессмысленный демпинг ни к чему хорошему не приведёт.

Ответить
0

Тут нет демпинга, просто за счет объемов мы можем поддерживать не высокую цену.

Ответить
0

Мы не демпингуем, мы просто искусственно занижаем цены ниже рыночных))
У вас во многом интересный подход, лучше, чем у многих на этом рынке, но так долго вы просто не вытяните.

Ответить
0
{ "page_type": "article" }

Прямой эфир

[ { "id": 1, "label": "100%×150_Branding_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox_method": "createAdaptive", "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfl" } } }, { "id": 2, "label": "1200х400", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfn" } } }, { "id": 3, "label": "240х200 _ТГБ_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fizc" } } }, { "id": 4, "label": "240х200_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "flbq" } } }, { "id": 5, "label": "300x500_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfk" } } }, { "id": 6, "label": "1180х250_Interpool_баннер над комментариями_Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "ffyh" } } }, { "id": 7, "label": "Article Footer 100%_desktop_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjxb" } } }, { "id": 8, "label": "Fullscreen Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjoh" } } }, { "id": 9, "label": "Fullscreen Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjog" } } }, { "id": 10, "disable": true, "label": "Native Partner Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyb" } } }, { "id": 11, "disable": true, "label": "Native Partner Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyc" } } }, { "id": 12, "label": "Кнопка в шапке", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "bscsh", "p2": "fdhx" } } }, { "id": 13, "label": "DM InPage Video PartnerCode", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox_method": "createAdaptive", "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "flvn" } } }, { "id": 14, "label": "Yandex context video banner", "provider": "yandex", "yandex": { "block_id": "VI-223676-0", "render_to": "inpage_VI-223676-0-1104503429", "adfox_url": "//ads.adfox.ru/228129/getCode?pp=h&ps=bugf&p2=fpjw&puid1=&puid2=&puid3=&puid4=&puid8=&puid9=&puid10=&puid21=&puid22=&puid31=&puid32=&puid33=&fmt=1&dl={REFERER}&pr=" } }, { "id": 15, "label": "Плашка на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byudx", "p2": "ftjf" } } }, { "id": 16, "label": "Кнопка в шапке мобайл", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byzqf", "p2": "ftwx" } } }, { "id": 17, "label": "Stratum Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvb" } } }, { "id": 18, "label": "Stratum Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvc" } } }, { "id": 19, "label": "Тизер на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cbltd", "p2": "gazs" } } } ]
Команда калифорнийского проекта
оказалась нейронной сетью
Подписаться на push-уведомления
{ "page_type": "default" }