Сайт: dzhaodao.ru
Цель: Повышение узнаваемости бренда, привести на сайт максимально заинтересованную аудиторию на сайт, выжать максимум трафика по релевантным запросам, увеличить кол-во конверсий, снизить стоимость конверсии.
Предполагаемая стоимость конверсии из расчета заказчика(CPA) - 200-400 руб
Трафик: контекстная реклама яндекс директ, в основном использовали смарт кампании - динамический ретаргетинг (смарт банеры), товарная галерея на поиске.
Рекламный бюджет выделили в размере 15 т.р в месяц, по результату увеличиваем в разы. То есть первый месяц тестовый.
ГЕО - Екатеринбург
Доставка по городу - стоимость 300 руб в пределах города
Средний чек: 2000- 2500 руб
Возраст - не ограничен, могут покупать как подростки, так бабушки и дедушки своим внукам. Конечно кто ведет здоровый образ жизни, то есть ЗОЖники не станет покупать такую еду, все таки она насыщена разными специями, часто острыми, которые не очень хорошо влияют на здоровье.
По этому такую аудиторию сразу исключаем, все таки такая еда больше ориентирована на быстрый перекус, то есть фаст фуд, по этому наша аудитория, это больше офисный планктон - менеджеры, фрилансеры и т.д, для данной аудитории важно быстро перекусить и приступить сразу к стучанию по клавишам.
Результат с первых дней не радовал, изначально запускал РСЯ и поиск, но сразу же с первых дней, стоимость конверсии зашкаливало и впоследствии от данного вида трафика пришлось отказаться.
В ходе эксперимента были протестированы десятки различных гипотез - а именно пробовал подключать авто таргетинг, расширял до безобразия семантику медом выкачки всех запросов из яндекс метрики и много других танцев с бубнами.
Но не один из методов не помог достигнуть целевых KPI, по этому осталось включить только различные виды смарт кампаний, то есть умные кампании, которые работают по иным алгоритмам, то есть все поставил на автоматику. Что привело к максимально широкому охвату, но бюджет увеличился почти в два раза, конечно же по моей инициативе, вместо 15 т.р, ушло около 25 т.р, потому что после внедрения смарт кампаний, на протяжении недели данные кампаний сразу показал рост охвата и конечно долго желаемых конверсий, в виде заявок. По этому было решено с заказчиком сразу увеличить бюджет.
Все что я делаю в р\к, любые изменение - настройка новых р\к и т.д, я записываю. в отдельный файл, для этого веду эксельку с моими активностями, если что-то пошло не так, то всегда можно было откатится назад и наоборот, если какие-то действия привели неожиданно к хорошим результатам, я сразу мог масштабировать эти действия, больше вливать бюджета или охватить еще больше целевого трафика посредством расширения семантики, различных корректировок и т.д
Ну и конечно подытожим, что получилось по итогу первого месяца сотрудничества
Результат не просто порадовал, он просто бомбический, за короткий промежуток времени получилось достигнуть мощных результатов, все это благодаря тому что я не стал опускать руки и пробовал и тестировал различные гипотезы.
Стоимость конверсии 60-70 руб, то кто оставил заявку. Конечно в этом кол-ве есть процент спама и несостоявшихся заявок, но даже пусть будет из этого числа максимум половина квал лидов из общего кол-во конверсий, то даже в этом случае так же неплохой получается результат, со стоимостью 120-140 руб за заявку.
Если вам нужна настройка, аудит или просто консультация, пишите в @RuslanRaximov2019
Больше полезного контента публикую в своем блоге телеграм: https://t.me/kontekstraximov