Почему не стоит снижать свои зарплатные ожидания
На днях мой знакомый повысил свой ценник в резюме до 300+ тыс. руб.
И ему сразу начали поступать интересные предложения от крупных компаний.
Год назад мы с ним занимались стабилизацией самооценки.
В итоге он осознал свою ценность и уникальность, и уже 3й раз за год поднимает ценник и желаемую должность — и получает классные офферы.
А ведь 1,5 года назад у него был руководитель, который повышал его только через шантаж увольнением.
И его уникальный набор компетенций (бизнес-аналитик + архитектор + разработчик +… ) был не востребован.
Компании, в которой он работал, была нужна 1/3 от его способностей — и только за них они были готовы платить.
И так происходит со всеми, кто не понимает свою уникальность и ценность и находится НЕ НА СВОЕМ месте.
Сама я всегда получала зарплату выше рыночной.
Потому что всегда находилась именно на СВОЕМ месте — мои способности идеально подходили конкретной фирме.
И мне за них платили, невзирая на то, что были кандидаты дешевле.
Большинство кандидатов не понимает свою ценность и какая работа им подойдет на 100%.
Поэтому то занижают, то завышают ценник.
Расскажу случаи из своей практики подбора.
Однажды мы долго искали кандидата на роль бизнес-аналитика и РП 2-в-1.
Я была в отчаянии — все кандидаты хотели 240к.
Но я бы их и на 100к не взяла — полное несоответствие по ценностям и опыту.
И бюджет у меня 180к.
И тут приходит прекрасная девушка, с вкусно оформленным резюме, горящими глазами, отличным опытом и бойкой самопрезентацией.
Я в полном восторге, хочу делать оффер прям тут же.
И думаю — сейчас она заломит зарплату 250+ при таких-то компетенциях.
Но она называет желаемую зп… 150.
От шока дергаюсь. Девушка расценивает это как «Много».
И поспешно вставляет «Но я готова обсуждать и меньше, вы мне так понравились!»
Рекрутер дежурно спасает ситуацию, пока я возвращаю себе невозмутимый вид.
В тот же день делаем ей оффер на 150 + премия.
Девушка в шоке и переспрашивает — это точно мне?
Конец у истории печальный — оффер она приняла, но через неделю отказалась в пользу другого. Не из-за денег.
И таких девушек и юношей я видела много.
Самые достойные и идеально подходящие на конкретную роль кандидаты часто занижают свою ценность.
Хотя на самом деле их очень долго искали и очень боятся потерять.
И готовы платить и больше — но ведь они не просят…
Но есть и те, кто правда стоит так мало, как просит.
Я запретила рекрутерам показывать мне кандидатов с желаемой зарплатой менее 100 тыс.
Причина не в недостаточном опыте. А в том, что у них самооценка ниже плинтуса.
Потухшие глаза и явное нежелание как-то напрягаться.
Да, бывают исключения. Но я не готова тратить время на 100 собеседований в поисках самородка.
Я лучше заплачу 120 за амбиции и горящие глаза.
Были и такие, кто требовал 240 только потому что «такой сейчас рынок».
Разваливались в кресле, пытались врать, что уже есть оффер на 270…
И начинали трястись от ужаса, когда я рассказывала про пул задач — потому что НЕ знали, КАК их решить.
Вывод из этих историй такой.
Ваш ценник должен быть адекватен именно вашим сильным сторонам, талантам, опыту и потребностям конкретной компании.
Только там, где вы подходите как ключик к замочку по ценностям и опыту, вы будете получать выше рынка, не взирая на прошлую зп и какие-то там грейды.
Помните, что при смене места работы нужно продать себя максимально дорого!
«Потом» добиться повышения зарплаты, даже если вы получаете ниже рынка, будет ооочень сложно.
А у вас были случаи, когда вы повышали свой ценник и получали классные офферы, о которых и мечтать не смели?
Или наоборот — занижали свою цену и потом жалели об этом?
Поделитесь в комментариях.
Комментарий недоступен
Классный кейс!
Моя мама всегда говорила, что на рынке 2 дурака - один покупает, другой продает)
Продать себя подороже нужно уметь)
Я веб-дизайнер. Проработала на прошлом месте 5 лет практически тютелька в тютельку: пришла 26 декабря (оформили только с января следующего года), а ушла полностью 28 декабря через пять лет.Моя зп в начале была 35к (я была фактически два года с выпуска, опыт 9 месяцев неоф кассир-консультант в фц, 4 месяца работа дизайнер-проектировщик), в конце в районе 50к+- точно уже не припомню (все до вычета налога). Полтора года из этих пяти я проработала одна на всю компанию 200 человек, потом мне выделили интерна, которому не стали отдавать часть моих обязанностей, чтобы меня разгрузить, но еще и нагружали его отдельно (или не нагружали совсем, я же "лучше справлюсь"). Мои обязанности включали вообще все, что можно нарисовать.Весь четвертый год я морально готовилась к тому, что нужно искать новую работу, так как муж вышел на зп выше сотни (соревновательный момент) + позже появилась новая статья расходов (ипотека).Пятый год я уже практически точно была готова идти искать новую работу (как обычно бывает у ссыкунов - готовиться к увольнению два года). Читала разные вдохновляющие статьи типа этой, смотрела, что сейчас требуют от той специальности, на которую я хочу попробоваться и сколько за это предлагают.В конце ноября я выложила свое резюме, мне кажется, без указания зарплаты, но откликалась на вакансии, где указана зп от 100к на руки. Это в два раза больше, чем я получала в тот момент.В итоге мне откликнулись две компании, но так как первая не стала назначать мне дату собеседования, а сразу попросила МЕНЯ позвонить ИМ (при этом я просила в чате назначить дату, мне написали (!), что не смогут со мной пересечься, чтобы назначить дату) - а я не собиралась звонить первая, то по итогу я пошла во вторую контору. У второй компании была указана зарплата в 120к до вычета, на собеседовании задали вопрос про то, сколько я получала раньше и сколько хочу сейчас. Мне было стыдно называть, что я получала на руки около 40к (после вычета же, ну), поэтому я просто сказала, что меня удовлетворяет то, сколько они предлагают. Меня взяли на 125к и обещали вообще-то повысить, если продержусь год, но чет я уже не верю в это в текущей нашей ситуации на финансовом рынке.))) не знаю, что будет, но трезвая оценка себя в рублях очень помогает чувствовать себя хорошо. А особенно помогает, когда у тебя на глазах есть примеры смены работы, которая ведет к лучшему (снятие стресса, повышение дохода, улучшение условий работы и жилья).
Вы большая молодец, что решились на смену работы!
И очень правильно себя вели на собеседовании)
Предполагаю я как раз та, о ком идет в описании. Ценник и завышала, и занижала. Занижала не потому что я себя недооцениваю, а просто понимаю уровень ответственности и объем работ за хорошие деньги. Например, для меня главное комфортный коллектив, четкий график без переработок, я не приемлю задачи со сроком "вчера" и многое другое. Для меня на первом месте семья, а конторы с боснословными гонорарами не позволят ей уделять время. Ты (т.е. женщина), либо карьеристка, либо домохозяйка, а я пытаюсь это совместить. Благо пока удается. В своей профессии я переросла, карьера меня не интерисует. Свои амбиции реализую путем запусков стартапов или разгребанием проблем "засторелых компаний". Когда все налажу, обучу штатного специалиста и уйду в закат.
Для меня тоже на первом месте комфорт, свобода, коллектив и т. д.
И это все возможно получить за очень хорошие деньги.
Не скажу что за прям заоблачные - в компаниях, где платят ХХХ в основном действительно много бюрократии и подсиживания.
А я всегда работала максимум 40 ч. в неделю, а чаще 20-30 - и за зарплату выше рынка.
Я как раз проповедую подход, что можно получать много, успевать все по работе за 20-40 ч. в неделю и кайфовать от своей роли и задач.
Занижать ценник для этого не обязательно)
Во первых стоит указать что это релевантно только для айти в текущей ситуации в РФ (за редкими исключениями).
Во вторых в резюме на серьезные должности и высокие позиции обычно не указывают зп и это обсуждается уже на созвоне.