Два месяца тотального погружения в менторинг.
⠀
Первые выводы:
⠀
👉Фаундеры влюблены в свой продукт.
4 из 5 фаундеров, с которыми я проводил интервью, влюблены в свой продукт. Любовь разная: продукт и команда, продукт и система, продукт и деньги, просто продукт.
⠀
👉 1 млн в месяц — для кого выручки, а для кого и прибыли, но это первая психологически сложная рамка, за которую проблематично выйти.
⠀
👉 25-30 млн в год — следующая критическая рамка. Чтобы её перешагнуть мало собраться с силами, нужно ответить на вопрос «Зачем вам бизнес».
Вы удивитесь, но если ответить правду на этот вопрос, вы автоматом получите ключ, куда двигаться дальше.
⠀
Пока я увидел два якоря:
⠀
Дело ради дела. Фаундер-творец, художник. Ему сложно называть цену и вообще говорить о деньгах. Он хочет финансовую выгоду, но так любит свой бизнес, что будет им заниматься, даже если тот приносит меньше прибыли, чем мог бы.
⠀
Дело ради денег. Этот фаундер больше похож на материалиста. И у него получается растить компанию до определённой точки, пока не наступает психологически дискомфортная точка прибыли. Кто-то её осознаёт, кто-то чувствует на уровне интуиции. Я видел случаи, когда выручка в голове фаундера и так превысила ожидания, и он не видит потребности докручивать ещё (даже если потенциал у предприятия позволяет). Был и другой вариант — страх денег и ответственности. Фаундер понимает, что оборот 40 млн в год его устраивают. Ему просто больше не нужно и тормозит рост компании.
⠀
👉 Страх стратегии.
⠀
Первый рост чаще всего происходит на дрожжах инициатив. Попытки написать стратегию остаются в ящике стола. Как мне признался один фаундер: увидел что написал, испугался, убрал в стол и пошёл работать как раньше.
⠀
👉 Отсутствие ролей в компании.
⠀
Сюда же: смешение ролей, стирание границы между ролями, взаимоподменяемые роли. Узнать такую проблему несложно. Ответьте: кто занимается в компании маркетингом, бухгалтерией, HR, продажами. Если ответ «Я занимаюсь», вероятнее всего, ваш бизнес застрял на этапе самозанятости. С ростом в компании должны появляться руки и головы. Не обязательно раздувать штат. Вполне можно обойтись аутсорсом. Но делать всё самому, значит душить собственное развитие.