Когда твой рынок — около 30 тысяч компаний, то для ручного обзвона это слишком много, а для стандартного таргетинга слишком мало. Из-за длинного цикла сделки и большого количества касаний непонятно, как работает тот или иной канал и какой из них лучше масштабировать.
Как увеличить ROAS в 2,5 раза в узкой B2B-нише с длинным циклом сделки