Как гарантированно увеличить прибыль в компании?
Есть у меня одноклассник, Миша. До мозга костей предприниматель, от бизнеса он уже давно перешёл к инвестированию, многого добился.
Ещё будучи наемным топ менеджером, Миша обратился ко мне с интересной задачей, выполнять план продаж для него было нетрудно, задача стояла его перевыполнить. Ещё тогда я разглядел в нем предпринимательские навыки, несмотря на то что на тот момент он являлся руководителем отдела продаж.
Миссия невыполнима
(но только не для нас)
Мишаня меня озадачил:
⁃ Смотри Вить, у нас есть договора с контрагентами на продукцию компании, я точно знаю что среди клиентов (показывает мне список компаний) большая часть перекупы .
Мишаня улыбнулся и повисла пауза.
⁃ Таак… и?
Не совсем понимая что в этом такого, ответил я.
⁃ Вить, ну ты чего, надо выяснить кому поставляют нашу продукцию наши клиенты и по каким ценам, предложить контрагентам клиентов более выгодные условия и дело в шляпе.
⁃ А ты хорош…понимая о чем идёт речь, затушив сигарету ответил я.
И мы начали работать. В последствии я назвал эту услугу «дерево продаж».
Чтобы было понятнее, выглядит в иллюстрации это как как древо родственников, только вместо физических лиц, в схеме отображены компании, а в таблице xls информация по самим сделкам суммы, даты и за что конкретно прошла оплата. Вишенкой на торте я разработал разведку складских остатков компаний.
Продажники и собственники бизнеса наверное уже понимают как можно использовать такую информацию с целью извлечения выгоды для своей компании. Скажу так, не знаю благодаря только лишь совместной работе в этом направлении или благодаря предпринимательским талантам Мишани.
Он очень быстро зашагал по карьерной лестницы, а потом открыл свой бизнес в строительной сфере, весьма успешно им занимаясь 8 лет, недавно отошёл от операционки в инвестирование, забравшись в совет директоров.
Кстати компанию вы наверняка знаете, входит в 10ку игроков на рынке недвижимости. Если Вы занимаетесь бизнесом или ваши знакомые, расскажите им об этой услуге, вам будут благодарны, возможно даже финансово.
Если у вас появился интерес к данной услуге, подписывайтесь на мой авторский телеграмм канал. Дерево продаж для вас будет бесплатным!