Как построить фундамент для роста и маркетинга нового продукта? Последовательно итерировать, а не бежать в разные стороны

Уже более 7 лет работаю со стартапами, разными, в основном в сфере B2B SaaS. Видела много разных стратегий, которые могут привести как успеху и провалу. И каждая имеет право на жизнь.

Я для себя выделяю два основных пути:

Хаос - хаотичные действия, что могут привести к неожиданному результату, некий такой рандомайзер. В котором непонятно, когда нужно остановиться, когда непонятно - что работает на самом деле, а что нет.

Последовательные действия - с опорой на экспертизу рынка - когда ты упорно и каждый день делаешь свой 1%, чтобы построить продукт. И да - ты либо убеждаешься, что он никому не нужен и он убыточен, либо строишь большую компанию: медленно, но верно.

Про хаос в целом рассказывать нечего: бери, пытайся, крутись, пробуй, поворачивайся в разные стороны.

В рамках последовательных действий уже на своем горьком опыте убедилась, что важно закладывать основу, которую можно в дальнейшем итерировать и модернизировать, чтобы постепенно подниматься наверх

В своей работе с клиентами я составляю Positioning Canvas, который становится опорой к дальнейшей маркетинговой стратегии, продажной стратегии, продуктовому развитию. О нем хочу рассказать подробнее.

Это предложение или два о том, что есть ваш продукт, что он делает, а именно какую работу выполняет (main job). Опираться можно на ключевые слова, которые несет продукт.

Приведу несколько примеров:

Не бояться играть с формулировками, тестировать, чтобы найти свою лучшую. Всегда стоит помнить, что позиционирование - это постоянный многоитерационный процесс.

Уже более развернутое описание продукта, которое может включать:

- кому предназначен данный продукт

- какие его основные отличительные особенности на рынке

Обычно используется в презентационных материалах, сообщениях как клиентам, так и партнерам.

Примеры:

Notion

Notion is an all-in-one productivity platform that combines notes, tasks, databases, and collaborative tools into a single workspace. With its highly customizable templates, users can create task boards, knowledge bases, project trackers, and more, all tailored to their specific needs. Notion is perfect for individuals, teams, and businesses looking to streamline their workflows and centralize information in an organized, accessible way.

Jetstat

Jetstat — это инструмент автоматизированной транспортировки данных, который упрощает их перемещение, сопоставление и преобразование для дальнейшего анализа. Сервис позволяет интегрировать данные из 60+ источников, объединять их в единые структуры и визуализировать в удобной форме. Jetstat — незаменимое решение для компаний, стремящихся к эффективной консолидации данных и их оптимальному использованию.

Часто используется, когда нужно сделать короткий питч продукта на 2 минуты клиентам, инвесторам, партнерам. Такой elevator pitch.

Пример:

JetStat (https://jetstat.io) - это ETL-сервис позволяющий извлекать данные из 60+ источников, обрабатывать и загружать в единое место для принятия большего количества бизнес-решений на основе реальных актуальных данных

60+ интеграций для онлайн -маркетинга и продуктовой аналитики - рекламные сервисы, системы веб и мобильной аналитики, базы данных, CRM, коллтрекинги, маркетплейсы и табличные данные.

Также в JetStat:

Должно быть четкое понимание, на каком рынке работает продукт

Обозначить все варианты того, как сейчас ваши потенциальные потребители могут делать ту работу, которую выполняет ваш продукт?

Даже если это будет просто бумага с ручкой

Лаконично из прошлого пункта будет вытекать вопрос, а что есть в вашем продукте такого, чего нет у ваших конкурентов? Какие уникальные черты он несет?

На какую ценность для клиента эти атрибуты влияют? Что именно получает клиент за счет уникальных атрибутов проекта

Какие сегменты клиентов можно выделить?

И для каждого сегмента можно сформировать отдельно Master Sentence (или собственный pitch):

Дополнительно для каждого сегмента прописывается:

По итогу вы получается полный документ, который описывает:

Данный документ может быть использован в составлении маркетинговой стратегии, писем потенциальным клиентам, питчах.

Подробнее обо мне можно почитать тут

Подписаться на мой телеграм канал, где я больше рассказываю про маркетинг, продукты и инновационное мышление можно тут

#продуктовыймаркетинг #маркетинг #маркетингсофта #позиционирование