Реклама детского бассейна. Кейс по таргетингу ВК: 79 заявок по 264 рубля за лето
Клиент - детский бассейн “АкваКотик” в п. Боровском
Рекламный бюджет на 90 дней - 21000 рублей.
Ситуация до начала сотрудничества:
Мы - Swim Lead - маркетинговое агентство №1 в сфере детских бассейнов по всей России . Специализируемся на рекламе именно бассейнов на протяжении 3-ёх лет. Мы уверены в настройках и креативах, которые используем и точно знаем, что бюджет наших клиентов не уйдёт впустую. Но в этот раз ситуация была нестандартная. Детский бассейн находился в посёлке с населением 17.000 человек. Это очень мало для рекламы ВК. Мы с пониманием отнеслись к данному бассейну и предложили чек со скидкой, потому что не могли гарантировать хороший результат в таком месте.
Цель
Собрать максимальное количество заявок по цене 250-350Р и создать сарафанное радио.
Что предложили
Бюджет у клиента не большой, 7000р. в месяц. Поэтому времени и денег на тестирование связок у нас не было.
Но что делать с аудиторией? 17.000 человек это очень мало.
- Мы проанализировали соседние города и посёлки
- Выяснили, где находятся ближайшие конкуренты
- Рассчитали радиус, который можем захватить в других городах и выиграть у конкурентов
На совещание с директором бассейна, приняли решение запустить рекламу и на другие города и посёлки, тем самым увеличив аудиторию в разы.
Подготовили несколько текстов и креативов. Сделали настройки в которых были уверены. Отправили директору бассейна на согласование и успешно запустили рекламу. Примеры объявлений:
Про работу с заявками
Заявки не заставили себя долго ждать. Но как увеличить процент дозвонов до потенциальных клиентов? Ведь реклама ВК - работа на холодную аудиторию, которая, может быть, не задумывалась о том, чтобы отдать ребенка на плавание.
Решение есть: нужно сделать так, чтобы человек запомнил, что он оставлял заявку. Для этого мы добавили в Лид-Форму номер телефона, с которого будем звонить клиенту.
Целевая аудитория
Наше агентство разработало карту целевой аудитории для всего рынка детских бассейнов в России. Она построена на основе коллективного опыта маркетологов агентства Swim Lead. Именно на базе карты ЦА мы планируем, создаем и совершенствуем текущие рекламные кампании.
Для детского бассейна “Аквакотик” была выбрана аудитория девушек в возрасте от 25 до 45 лет.
Что поняли во время рекламной кампании
В п. Боровском и соседних городах и поселках ситуация с рекламой обстояла следующим образом:
- "Живые" фотографии без использования фотошопа дали хороший результат. Главное правило при использовании таких фото - дети должны быть счастливы и находиться в безопасности. Это повысит доверие потенциального клиента к вашему бассейну.
- Краткость - сестра таланта. Разместите максимум смысла и болей в своих текстах (Ограничение ВК - 220 символов).
- Тандем руководства и маркетолога - ключ к успешному сотрудничеству. Заявка ≠ продажа, но если наладить стабильно быструю реакцию администраторов бассейна на заявки, тщательно продумать алгоритм продажи и наладить клиентский сервис, то конверсия из заявки в продажу может достичь высоких показателей.
Результаты:
За 90 дня с бюджетом в размере 21000 рублей, мы получили 79 заявок. Средняя цена заявки составила 264 рублей.
Хотите начать сотрудничество и получить рекламу, которая окупается? Обращайтесь в агентство Swim Lead.