OZON. Почему невыгодно заходить с малогабаритным товаром

Всем привет! Меня зовут Даша и в этом цикле статей я хочу поделиться своей историей выхода на OZON со своим товаром.

Мой путь на этом маркетплейсе начался только полмесяца назад, но я могу уже поделиться некоторыми личными открытиями.

В этой статье я хочу рассказать почему на OZON невыгодно заходить с малогабаритным, низким в себестоимости товаром.

Итак, я графический дизайнер, и мне хотелось выпустить свой материальный продукт, товар, в котором я бы проявила себя как творческий человек + который дарил бы людям эмоции, оставался с ними надолго. Я создала коллекцию из 12 видов открыток (там и новогодние, и мотивационные, и для мам, и просто милые).

Если говорить о цифрах, то мне было выгоднее заказать у типографии печать бОльшего числа открыток, чтобы понизить себестоимость каждой. В итоге получилось где то 1500-1600 открыток по 9 руб/шт. К каждой открытке я купила крафтовый конверт + индивидуальную упаковку, чтобы при транспортировке товар доходил до покупателя целым.

Также OZON обязует своих продавцов маркировать каждую единицу товара. Для этого я покупала принтер для штрихкодов + ленту с самими наклейками. Со своим принтером выходило дешевле.

В общей сложности, если сложить все эти расходы, без учета большого количества времени на упаковку и печать этого всего, себестоимость одной открытки выходит примерно 18-20 рублей.

Цифра кажется приятной, до момента знакомства с тарифами OZON для FBO и FBS.

Я работаю по FBO Екатеринбург, поэтому буду писать об этой категории (но у FBS примерно такие же значения).

1. Комиссия за продажу 12% (14 рублей)

2. Логистика 45 рублей

3. Последняя миля — 20 рублей

Суммы варьируются в зависимости от категории товара, моя категория "Дом и сад — товары для праздника". Сейчас получается, что с продажи одной открытки я должна заплатить озону 79 рублей. Если прибавить к этой стоимости себестоимость самой открытки, то получается, что она не может стоить ниже 99 рублей. + за хранение на складе OZON тоже взимает комиссию, за исключением некоторых случаев, когда товар хранится на складе в Самаре или продавец участвует в крупных акциях.

Но ведь мы вышли на OZON в первую очередь чтобы зарабатывать, тогда стоимость открытки должна быть выше, чем 99 рублей.

А будут ли уже покупать за такую цену? Это большой вопрос.

Между продавцами всегда большая конкуренция, кто то демпингует, кто-то наоборот завышает цены, кто то покупает платное продвижение (которое сейчас стоит 500 рублей в день) и пытается держаться в топах.

Что из вышеперечисленного важно? Что OZON ввёл тарифы невыгодные для малогабаритных товаров. Стоимость за логистику для одного товара до 100г — от 40 до 100 рублей. Стоимость за логистику для товара весом 1кг — 51-155 рублей. Но ведь в соотношении 14г (открытка) и 1000г (например, зимняя обувь) такая разница кажется огромной.

Это первый момент.

Второй момент заключается в следующем:

Если вдруг вы решили, что данная площадка вам не подходит для реализации вашего потенциала и вы хотите забрать свой товар, то для всех действует один тариф:

То есть если вы продаете холодильник за 10 000 рублей и его себестоимость, допустим, 7 000, то такая сумма может показаться вполне себе приемлемой. НО. если ваша открытка в себестоимости 20 рублей, а забрать со склада одну открытку стоит 50 рублей, кажется, что где-то вы ошиблись.

Такие строгие и однобокие правила для всех продавцов наталкивают на мысли, что OZON — это площадка не для малого бизнеса.

Ведь продавать карандаш и флэшку это не одно и то же, даже если они весят одинаково.

И третий момент.

Если вы понимаете, что товар вам вовсе больше не нужен, вы не можете его забрать по тем условиям, которые вам предлагает OZON, у вас нет времени и сил заниматься его продажей — вам все равно нужно платить.

OZON предлагает услугу «утилизация» и все бы ничего, если бы условия этой услуги были бы адекватными не только для товаров весом от 1кг.

Это правило гласит:

То есть если у вас 1500 ластиков для карандашей, за их утилизацию вы заплатите 112 500 рублей.

Как проходит утилизация (сжигается товар/раздается работникам склада/перепродается…) мы не знаем.

Собственно, вот такие выводы я сделала на данный момент: продавцу просто невыгодно заходить на эту площадку, если у него малогабаритный и низкий в себестоимости товар.

Этот товар должен быть либо супер необходимым для людей, и разлетаться на раз-два, либо здесь будет потрачено много сил, времени и денег, а результата от этого всего не будет никакого. Только опыт.

Спасибо, что сегодня разделили этот опыт со мной

Хорошего вам дня:)

*Всегда читайте внимательно договоры и все условия таких компаний-гигантов. Там много подводных камней.