Самовыкупы на OZON: лайфхаки как их делать дешевле
Самовыкупы — то, о чем не принято говорить открыто. Это тема-Волдеморт в мире торговли на маркетплейсах. Несмотря на это, самовыкупы остаются самым выгодным и быстрым способом, который:
- Раскачает новую «пустую» карточку до выхода топ.
- Поможет сформировать стратегию, проверить нишу.
- Оптимизирует затраты и позволит правильно выстроить продвижение большого количества товаров и увеличить прибыль.
После органические заказы начнут приходить регулярно. Метод действительно рабочий, однако есть одно НО. За подозрительную активность или попросту неумелую тактику алгоритмы маркетплейсов штрафуют аккаунты на внушительные суммы.
Как делать самовыкупы товара на Озон безопасно, а главное — с реальной прибылью после, расскажем ниже.
Самовыкупы на ОЗОН — в чем подвох?
Озон в отличие от WB поощряет самовыкупы и даже дает подсказки, как их делать. Логичный вопрос: за что же тогда некоторым селлерам прилетают штрафы, если сам маркетплейс не запрещает этот метод продвижения?
Озон — очень хитрый маркет. Сервис разрешает выкупать свой товар только для того, чтобы забрать свои же остатки со склада. Если же самовыкупы в открытую используются для продвижения карточки, то он начисляет штраф. Практика показывает, что большинство селлеров делают самовыкупы именно для этого.
Поэтому даже с ОЗОН выкупать свой товар нужно аккуратно — забирать с разных ПВЗ, использовать подтвержденные аккаунты, выдерживать время… Делать это самостоятельно без опыта сложно: легко совершить ошибку. Проще и надежнее довериться проверенным сервисам. Например, MPBoost.
Выгода самовыкупов:
- Повышение позиций в поиске. Самовыкупы могут помочь повысить рейтинг товара в результатах поиска, так как алгоритм Ozon учитывает количество продаж.
- Снижение остатков. Продажа товара себе позволяет быстрее избавиться от излишков товара, освобождая место для новых позиций.
- Создание искусственного спроса. Самовыкупы создают впечатление повышенного спроса на товар, что может привлечь внимание новых покупателей.
- Проверка спроса. Продажа товара себе позволяет продавцу оценить потенциал востребованности товара.
Выгода самовыкупов с промокодами
Вы можете купить свой товар, оставить на него отзыв и в результате продвинуть карточку, заплатив при этом меньше денег. Комиссия доставки будет посчитана по обычному тарифу.
Преимущества следующие:
- Экономия на комиссиях маркетплейса (в т.ч. на налогах).
- Возможность выкупить товар со скидкой, при этом не меняя цену для покупателя.
- Замораживать меньше оборотных средств (до 95%, максимальная возможная скидка).
- Удобно отслеживать выкупы через промокоды в личном кабинете Ozon.
MPBoost дает возможность указывать промокод вплоть до отдельного товара внутри выкупа. Создайте свою акцию с закрытым промокодом на скидку 95%. Не забудьте про галочку «Скрыть купон на странице товара», чтобы максимальная скидка была видна только вам.
Как мы уже писали выше — выкупы нужно делать аккуратно, чтобы не вызвать подозрение у алгоритмов OZON. Самый безопасный метод: воспользоваться помощью MPBoost.
Гайд: как сделать самовыкупы на Озон с MPBoost
1 шаг. Чтобы создать группу самовыкупа, нужно нажать на кнопку «Новая группа».
2 шаг. Введите артикул товара, который хотите выкупить. Его можно посмотреть в личном кабинете маркетплейса. Когда товар отобразится ниже, проверьте его корректность.
3 шаг. Перед вами несколько условий для настроек.
- Количество — введите количество товара, которое хотите реализовать (выкупить).
- Пол аккаунта, с которого будет совершен выкуп — обязательно укажите пол своей целевой аудитории. В противном случае пол будет выбран рандомно, а в итоге не вызовет доверия.
- Поисковый запрос — по этому запросу будет осуществлять выкуп. Благодаря ему товар в выдаче на маркетплейсе будет ранжироваться в органической выдаче и двигаться наверх.
- Адрес — укажите пункт выдачи. Внимание! Меняйте ПВЗ как можно чаще, чтобы не вызвать подозрений. Из этих ПВЗ после нужно будет забрать товар. Вы можете подключить услугу забора товара, тогда мы все сделаем за вас.
4 шаг. Под списком товаров слева указана итоговая стоимость и сумма за услуги выкупа.
5 шаг. Нажмите на кнопку «Создать выкуп».
6 шаг. Перед вами страница, на которой вы можете оплатить товары. Каждый товар нужно оплачивать отдельно. После оплаты статус «Ожидание» меняется на «Куплено» в течение нескольких секунд. Между выкупами нужно делать перерывы, чтобы не вызвать подозрений маркетплейса.
7 шаг. Все прошлые выкупы можно посмотреть во вкладке «Группы выкупов» / «Завершенные».
8 шаг. Когда товары придут на ПВЗ, их обязательно нужно забрать — Озон считает реализованными только те товары, которые получили покупатели.
Отслеживать статус / дату доставки и срок хранения можно в разделе «Доставки». Если вы использовали услугу получения товара с ПВЗ: когда мы заберем товар, статус перейдет в «Получен». Далее необходимо связаться с нашим менеджером, чтобы получить продукцию или отправить ее на склад маркетплейса.
Отслеживать доставку можно в разделе «Доставки».
9 шаг. Когда вы заберете товары, они отобразятся в разделе «Отзывы». Здесь вы можете написать желаемый отзыв.
Если вы не хотите тратить время и ездить по разным ПВЗ, воспользуйтесь фулфилментом. Выкупы под ключ от MPBoost в 8 шагах:
- Разработка стратегии продвижения
- Согласование плана выкупов
- Без повторов ПВЗ
- Формирование выкупов в сервисе
- Забор товара с ПВЗ
- Подготовка и отправка на склад маркетплейса
- Согласование и написание отзывов
- Удобная аналитика
Советы по самовыкупам на ОЗОН
- Используйте самовыкупы с осторожностью.
- Следите за правилами Ozon. Озон постоянно совершенствует свои алгоритмы и правила, поэтому важно быть в курсе изменений. MPBoost постоянно отслеживает обновления и меняет собственные алгоритмы системы.
Остались вопросы? Задавайте в комментариях, мы с радостью на них ответим.