Общаясь с коллегами по рынку я заметил, что многие из них работают без особого энтузиазма и креативности, опираясь на интуицию или подражая другим. Но в то же время они все стремятся к результатам в виде новых проектов и продаж.
Продавцы часто делятся на две категории: пассивные, ожидающие, когда клиенты придут к ним, и активные, которые сами…
В мире информационных технологий, где каждый специалист ценится на вес золота, проблема бэнча становится особенно актуальной. «Бэнч«, или «скамейка запасных», означает периоды, когда ваши специалисты остаются без конкретных задач или проектов. Это не только потерянное время, но и упущенная прибыль. Как же оптимизировать рабочий процесс и минимизиро…