Как самооценка и неуверенность в себе влияет на продажи

Расскажу одну историю. Я так сильно не уважала себя и свой труд, что была готова идти на любые уступки, лишь бы клиент не сорвался.

Как только меня окунули головой в ведро, я стала задумываться, что обижаться мне надо не на других, а на себя… я же позволила такому случиться, меня никто не заставлял.

Давно-давно у меня была 📸фотомастерская в центре Москвы, которая стала моим печальным первым опытом в бизнесе. Этот опыт стоил очень дорого, но объяснил очень доходчиво, и ткнул больно носом в каждое принятое мной решение.

В какой-то момент я понимала, что моему оффлайн бизнесу пришел полный крах. Но, нарисовался один клиент, обещавший неплохие перспективы, только попросил серьезную скидку за первый заказ.

Я согласилась.

Надо было отснять и сделать ретушь более 300 фотографий его товара на моделях и попросил сделать это в моем офисе.

Когда он заплатил каждой модели за вечер съемок столько же, сколько и мне за 2 недели работы, я чувствовала себя униженной. Особенно запомнилось, потому что он колко подчеркнул при всех, что я видимо уж очень нуждалась в деньгах, раз согласилась на такие условия. Единственное спасибо, за то, что он проговорил это вслух. Это никак не сказалось на качестве моей работы, я приняла вызов. Но это сказалось на мышлении.

Если вы уверены в качестве своего продукта и знаете 50 оттенков того WOW эффекта, который создает ваш продукт, но все еще продолжаете
- тише говорить, рассказывая о своем бизнесе
- бояться критики и хейтеров
- обесценивать свои результаты с клиентами
- консультировать по часу бесплатно так ничего и не продав
- боитесь продавать знакомым
- не понимаете почему клиенты пользуются бесплатным, но не готовы заплатить даже 500 рублей
- клиенты возражают, а вы боитесь, что опять сорвется

Значит дело на 100% в вашей уверенности в себе, а клиент и ваше окружение это сразу же почувствует.

Нет уверенности = не может стоить дорого.
Нет уверенности = нет доверия.

🏆Только уверенность в своих словах и действиях продаст ваш продукт с первого касания.

Проведя сотни тренировок по продажам в ролевках, каждый раз задавая вопрос у играющего за покупателя «что подкупило?», ответ всегда один «уверенность»!

Как говорит психолог Вероника Степанова: «лучше один раз обо💩ся во время шторма, чем каждый раз во время прогноза погоды».

Что делать? Обнаглеть по-хорошему и научиться отказывать. 👊

Свои границы мы не просто должны чувствовать, а должны каждый раз защищать.🛡 Каждый день найдется тот, кто захочет перепроверить их на прочность и только стоит дать слабину – вы опять там, откуда бежали.

На переговоры надо ехать так, как будто у тебя уже багажник забит доверху кэшом. 🤟😎Мыслить из позиции обладания.

Ваш продукт нужен вашим клиентам. Не вам. А вам не нужны токсы, которые по щепотке у вас отбирают веру в людей и бизнес в кайф. Ну а если пропустили пенальти, будьте на чеку в следующий раз.😉
Согласны со мной?
Мой Телеграм канал о маркетинге