Авито обгоняет МАРКЕТПЛЕЙСЫ 😱

Исследуем, как система доставки на классифайде развивается и какие конкурентные преимущества могут быть у него по сравнению с маркетплейсами. Согласно исследованиям, большинство клиентов притягиваются к маркетплейсам, чтобы воспользоваться скидками и удобным сервисом доставки.

Маркетплейсы, действительно, стали своего рода неприкосновенными столпами, без которых мы уже не представляем свою онлайн жизнь. Они словно купол, под которым уютно и безопасно.

Но вот загадка: кто знал, что на Авито также происходит настоящая революция в сфере доставки? Вроде бы просто объявления, а тут бац - сервис доставки, как у крупных маркетплейсов. Неожиданно, правда?

Разбираемся с партнерскими пунктами выдачи (ПВЗ) у Авито. Правда, их логистика еще не на уровне Wildberries или Ozon. Развить собственную логистику с нуля - это не шутки, потребуются десятилетия и огромные вложения. Поэтому пока Авито решило пойти путем партнерства, используя уже существующие ПВЗ у своих коллег.

Среди партнеров у Авито такие гиганты, как Почта России, СДЭК, 5post, Boxberry и другие.

Интересный факт: только у 5post более 20000 пунктов выдачи и постаматов! Представляете, это практически каждый уголок, где можно забрать заказ, включая любимые магазины из группы 5 (Пятерочка, Перекресток, Карусель и другие).

В прошлом году «Авито» также начало расширять свою сеть собственных пунктов выдачи совместно с EXMAIL. Уже функционируют 600 ПВЗ, и всего планируется открыть 1000.

И вот недавно появилась важная новость: Авито заключило партнерство с Яндекс Маркетом. Это означает, что покупатели Авито смогут забирать свои заказы из более чем 8 тысяч ПВЗ Яндекс Маркета, начиная с октября.

Для Яндекс Маркета это дополнительная выгода и возможность продвижения своего франчайзи. Однако некоторые эксперты сомневаются, не поднимет ли это конкуренцию для маркетплейсов. В любом случае, сотрудничество уже официально заявлено. С появлением новых ПВЗ получить свой заказ с Авито можно будет практически в каждом уголке города.

В январе 2023 года число уникальных пользователей Авито перевалило за 60 миллионов. Компания стала лидером среди онлайн-платформ для шопинга в России, опередив Ozon и Wildberries. В чем секрет такого успеха?

✅ Главное преимущество площадки для пользователей - это возможность прямого общения с продавцом через звонки или сообщения. Здесь можно уточнить дополнительную информацию о товаре, запросить фотографии товара с нужного ракурса или даже видео. Это особенно удобно для заказов с высокими суммами. Такой сервис выгодно отличает Авито от маркетплейсов.

Таким образом, у компании отличный трафик, и постепенно решаются вопросы с логистикой. В перспективе Авито может стать привлекательным местом для продавцов, особенно если конкуренция со стороны маркетплейсов будет расти.

Хотя традиционно Авито было площадкой для малого бизнеса, в последнее время ею заинтересовались и крупные компании. Такие гиганты как М.Видео, DNS, Hoff, Askona, Много Мебели и другие уже создали свои виртуальные магазины на Авито.

Что же так привлекает предпринимателей к Авито помимо огромного потока пользователей?

✅ Во-первых, здесь можно получить дешевые лиды и высокий процент продаж. При правильном подходе стоимость лидов может составлять от 30 до 400 рублей в зависимости от ниши. При этом средний чек на Авито почти в два раза выше, чем на конкурирующих площадках, таких как Wildberries и Ozon.

✅ Во-вторых, Авито предоставляет возможность взаимодействия с клиентами, которые уже совершили покупку, и развитие собственного бренда. Благодаря этому бизнесу остается доступ к контактам своих клиентов, что позволяет сэкономить на повторном привлечении и работать над увеличением жизненной ценности клиента (LTV).

Если Авито будет продолжать улучшать логистику и развивать каталог товаров, то она вполне может вытеснить лидеров рынка, таких как Wildberries и Ozon. По крайней мере, по посещаемости уже обгоняет.

Выходить на Авито или не выходить? - вот в чем вопрос

В настоящее время Авито находится на этапе изменений, что представляет возможность для многих занять свою нишу на рынке на ранних этапах, пока площадка еще не стала настоящим гигантом.

Как уже упоминалось ранее, если вы подходите к делу грамотно - создадите качественный фото-контент, составите привлекательные описания товаров и настроите эффективные продажи, то вы сможете получать дешевые лиды и даже достичь конверсии в продажи на уровне 50%.

Естественно, есть ряд тонкостей. Необходимо предварительно тщательно проработать всю экономическую составляющую: провести анализ ниши, изучить маржинальность товара, определить средний чек, выявить особенности ниши, оценить расходы на продвижение и спрогнозировать ожидаемую прибыль.

Все эти аспекты мы готовы обсудить с вами на бесплатной консультации. Мы также ответим на любые вопросы, касающиеся работы на Авито, поможем разобраться в деталях, рассчитаем ожидаемую прибыль и определим необходимый бюджет.

Если нет спроса и нет необходимости входить на площадку - мы вам честно об этом скажем. Но если спрос есть - мы предоставим вам все необходимые цифры и факты, чтобы вы могли принять информированное решение.