Бизнес с Китаем: инструкция как запустить производство под собственным брендом
О том, как найти надежного поставщика в Китае и запустить свой бренд рассказывает Евгений Ситников, руководитель отдела поиска компании «СибирьТрансАзия».
Поднебесная давно перестала быть просто «мировой фабрикой» дешевых копий. Сегодня это глобальная инновационная площадка, где создают товары, способные завоевать рынки по всему миру. Если вы не нашли нужный товар у существующих поставщиков, это не проблема — вы можете начать производство под своим брендом, доработав аналог и сделав его более конкурентоспособным. В этой статье разберем, как организовать бизнес с Китаем, начиная от поиска производителя до запуска продаж.
Почему создание собственного бренда выгодно именно в КНР?
Промышленная инфраструктура. Страна обладает развитой производственной экосистемой. Здесь Вы найдете специалистов, оборудование и материалы для изготовления практически любого товара: от электроники до текстиля.
Конкурентные цены. Несмотря на растущую стоимость рабочей силы, производство остается конкурентоспособным по цене, особенно если планируете купить товары от производителя оптом и в крупных объемах.
Гибкость и масштабируемость. Предприятия Поднебесной готовы к изменениям в дизайне, функциональности и объемах выпуска, что позволяет быстро адаптироваться к требованиям потребителей.
Возможность контроля качества. При правильном подходе Вы контролируете состояние продукции в процессе изготовления, обеспечивая соответствие высоким стандартам. Важно делегировать эту работу профессионалам: они смогут грамотно найти китайских поставщиков и проследить за исполнением договоренностей с их стороны. А компания с собственными инспекторами в КНР проверит соответствие характеристикам тестовой партии перед масштабным оптовым запуском.
Прямой доступ к потребителям. Развитая электронная коммерция и популярные платформы, такие как Alibaba, позволяют напрямую взаимодействовать с потребителями и тестировать свои предложения на одном из самых больших рынков в мире.
Бизнес с Китаем: с чего начать?
Пошаговое руководство
Шаг 1. Придумать идею и провести анализ рынка
Начните с четкого понимания, какой товар Вы хотите произвести и для какой целевой аудитории. Проведите маркетинговое исследования, чтобы убедиться в востребованности Вашего продукта.
Ответьте на следующие вопросы:
Кто ваша ЦА?
Какие аналоги уже есть?
В чем преимущества вашего продукта?
🔥Для более глубокого понимания поведения вашей аудитории рекомендуем обратиться к таким ресурсам, как ВЦИОМ в разделе "Экономика" и DataInsight в категории "Маркетплейсы". Эти источники содержат анализы потребительского поведения, которые могут предоставить ценную информацию о целевой аудитории.
Шаг 2. Разработать концепцию и прототип
Создайте детальное описание продукта, включая его функциональность, дизайн и материалы. Разработайте прототип, чтобы протестировать его и внести необходимые корректировки.
Сформируйте детальное ТЗ:
- Дизайн, материалы, функционал.
- Тестовый образец для проверки.
Шаг 3. Найти товар и производителя
При запуске своего бренда начинающие предприниматели часто сталкиваются с мошенниками: банкротами, инфлюенсерами с поддельными документами. Также не редки случаи, когда в ходе переговоров клиент не обсуждает условия, которых всегда придерживается иностранный партнер, но которые не всегда известны русскому бизнесмену. Всё это способно отложить запуск товара на несколько месяцев после оплаты. А партнер со временем может и вовсе перестать выходить на связь.
Каждый пятый предприниматель, занимающийся самостоятельным поиском китайских товаров оптом, сталкивается с мошенником. Самый верный способ узнать достоверную информацию - через государственную базу поставщиков, к которой необходимо иметь доступ.
Шаг 4. Разработать техническую документацию
Предоставьте производителю развернутое ТЗ. Укажите:
- Чертежи, спецификации.
- Требования к стандартам.
Чем точнее Ваши инструкции, тем меньше вероятность ошибок.
Шаг 5. Заключить контракт
Заключите юридически обязывающий контракт, в котором четко прописаны условия работы, оплаты, сроков. Чтобы избежать разногласий в будущем, необходимо разбираться во всех правовых аспектах и знать различия в правовых системах России и КНР, что также следует делегировать профессиональным юристам.
Шаг 6. Проконтролировать соответствие характеристикам
Организуйте контроль характеристик на всех стадиях: от закупки материалов до упаковки готовой продукции. Самостоятельное ведение этого этапа способно повлечь за собой несоответствие конечного изделия задуманному, непредвиденные затраты и задержки в запуске.
Шаг 7. Организовать логистику и таможенное оформление
Осуществите доставку товара из Китая. Начинающие предприниматели стремятся самостоятельно организовать данные процессы, однако несоответствие документов и нарушение строгих правил влекут за собой крупные штрафы и долгие разбирательства. Чтобы избежать рисков и нежелательных затрат, рекомендуем обратиться к профессионалам — надежным логистическим компаниям, которые помогут вам с таможенным оформлением и транспортировкой.
Преимущества создания собственного бренда
Контроль над продуктом. Возможность контролировать каждый аспект работы, от выбора дизайнов до материалов.
Уникальность. Вы будете отличаться от конкурентов, что позволит вам выделиться среди конкурентов.
Высокая маржа. Вы в праве устанавливать цену выше средней на свой уникальный товар.
Лояльность клиентов. Разработка бренда с нуля позволяет установить долгосрочные отношения с клиентами.
Возможность масштабирования. Успешный бренд легко масштабируется на новые направления и категории товаров.
Ведение бизнеса с Китаем. Каких проблем стоит ожидать и как их решать?
Языковой и культурный барьер
👉 Наймите переводчиков или передайте эти функции на аутсорсинг ВЭД-операторам — необходимо профессиональное знание языка и особенностей культуры, чтобы эффективно вести переговоры и договариваться о выгодной цене.
Проблемы с качеством
👉 Важно знать, как грамотно выбрать производителя и организовать проверку на каждой стадии производства. Важно проверить поставщика: запросить бизнес лицензию, узнать о его платежеспособности, участии в судебных разбирательствах, прежде чем приступать к сотрудничеству. И даже это не является гарантом, что с Вами не перестанут выходит на связь или не затянут процесс.
Задержки в выпуске и доставке
👉 Устанавливайте реалистичные сроки и сотрудничайте с надежными логистическими предприятиями, которые предлагают оптимальный маршрут и всегда будут на связи.
Немного о нас
Наши специалисты ГК «STA СибирьТрансАзия», уже более 17 лет занимаются поиском производителей товара в Китае.
Мы поможем Вам:
✔ Перевести переговоры с китайскими поставщиками и проверим их на легальность деятельности. Наши квалифицированные юристы помогут Вам составить контракт с компанией, исключив риски и защитив Ваши интересы при переговорах с китайцами.
✔ Предоставим комплексные услуги по доставке и таможенному декларированию коммерческих партий товаров. Наши таможенные представители — бывшие сотрудники ФТС со стажем 10+ лет, которые гарантируют оперативное прохождение таможенного оформления.
✔ Предложим оптимальный вариант доставки из Китая в Россию под ключ, минимизирующий Ваши затраты, риски и сроки транспортировки.
Мы сотрудничаем с крупной компанией по проверке товаров, представительство которой находится практически по всему миру. На основании вашего технического задания они встретятся с Вашим партнером, тщательно все проверят и предоставят отчет. Все наши инспектора владеют английским, китайским и русским языком, поэтому в общении не будет недопонимания и языкового барьера.
У нас проходит акция “Кэшбек”
Закажите двойную услугу: поиск товара + проверка поставщика и верните полную стоимость услуг при оформлении доставки. Выкупим Ваш товар у продавца, проведем таможенное оформление и доставим до Вашего склада.
Участвуете в акции?🙌
Если у вас есть вопросы или хотите получить дополнительную информацию, пишите: info@sibtransasia.ru, звоните: +7(499) 346-67-99. Свяжитесь с нами в WhatsApp: +7 923 109 94 16.
О том, как мы находим товары в Китае нашим клиентам читайте в отзывах на Flamp
А чтобы каждую неделю узнавать больше полезной информации о бизнесе с Китаем - ждем Вас в нашем телеграм канале!