С чего начать год владельцу малого бизнеса, чтобы точно вырасти в доходе?

Для начала давайте немного познакомимся:

Меня зовут Андрей Елисеев,

▪ Сертифицированный организатор и модератор премиального мастермайнда для предпринимателей, в годовом формате, с совокупным оборотом участников более 6 млрд рублей.

▪ Вложил более 12 миллионов рублей в свое бизнес образование, от построения оргструктуры, финансового планирования, до бизнес-психологии и нейрофизиологии.

▪ Бизнес-практик с твердым опытом в бизнесе и высокой насмотренностью в разных нишах.

▪ Наставник предпринимателей.

Ключевые компетенции:

- создание стратегии развития;

- построение маркетинга и продаж;

- построение организационной структуры компании;

- внедрение инструментов административного управления;

- создание корпоративной культуры;

- внедрение концепции work-life balance;

- бизнес-психология.

▪ Женат, трое детей.

Моя цель — помочь владельцам малого бизнеса достичь высоких результатов в бизнесе, а также увеличить уровень счастья в личной жизни.

Итак, какие же действия стоит сделать для роста дохода:

Цель — выделить группу клиентов, которая приносит компании наибольшую прибыль. Для этого необходимо разделить всех клиентов компании по определенным признакам (демографические, социально-экономические, поведенческие, маржинальность и т д).

Сегментирование клиентской базы - это основа маркетинговой стратегии.

Сегментов может быть несколько, но в первую очередь берём самый доходный, который приносит наибольшее количество денег в компанию. Также, важно учитывать имеющиеся ресурсы, позволят ли они кратно масштабировать именно эту группу клиентов.

Что спрашиваем:

⏺ почему выбрали вас — на базе ответов усиливаем позиционирование

⏺ с кем сравнивали — на базе ответов изучаем конкурентов и отстраиваемся от них

⏺ что нравится и что не нравится — на базе ответов усиливаем продукт

⏺ как и где искали решение (выявляем ключевые точки соприкосновения с вашими клиентами на пути к покупке) — тут делаем рекламу (привлекаем внимание, вызываем интерес, создаем репутацию и т п)

⏺ кого читают/смотрят чаще всего и где — тут делаем продажу

⏺ что необходимо сделать, чтобы купили еще раз — на базе ответов понимаем что нужно для удержания клиентов и стимулирования на повторные покупки (LTV)

Важно не только задавать правильные вопросы, но и тщательно анализировать полученные ответы, чтобы максимально эффективно внедрить необходимые изменения и улучшения.

Далее, создаём конвертер, — это то, на что приземляется трафик, чтобы получать контакты клиентов и запускаем маркетинговую кампанию.

Если всё сделано качественно, то уже на этом этапе можно сделать Х2 по доходу

Хотите больше подобных решений, переходите в мой Telegram канал 👈