Шуруповёрт из Cyberpunk 2077
Роботы Figure на кухне
Nothing Phone 3a
Робот-человек
Nikola всё
Uber для охраны

Как увеличить продажи без увеличения вложений в маркетинг

Прибыль бизнеса и его успех напрямую зависят от количества продаж. Кажется, что самое разумное решение увеличить продажи — это вложить деньги в рекламные компании, чтобы увеличить трафик и получить больше лидов на верхнем этапе воронке. Однако, не все предприниматели готовы инвестировать в маркетинг из-за ограниченного бюджета. К счастью, есть несколько стратегий, которые могут помочь компаниям увеличить продажи без вложений в маркетинговые инструменты.

Как увеличить продажи без увеличения вложений в маркетинг

Рассмотрим, какие действия можно предпринять для этого.

1. Посчитайте конверсию по вашей воронке продаж.

Вам необходимо знать, какая конверсия из полученного лида в платящего клиента. Этот показатель имеет решающее значение для измерения успеха вашей воронки продаж. Подсчет конверсии позволяет отслеживать количество клиентов, которые переходят с одного этапа воронки на другой и в конечном итоге совершают покупку. Зная эти цифры, вы можете оптимизировать свою воронку и увеличить количество людей, которые доходят до конца и оплачивают счет. Без подсчета конверсий невозможно узнать, работает ваша воронка эффективно или есть области, требующие улучшения.

2. Проанализируйте на каком из этапов теряется больше всего клиентов.

Посмотрите на каком этапе воронки конверсия сильно снижается.. После такого анализа вы можете сосредоточиться на улучшении конкретного этапа, чтобы удержать больше клиентов. Это также помогает более эффективно распределять свои ресурсы и усилия. Например, если большинство клиентов теряются после демонстрации, то компания может улучшить этот процесс, чтобы уменьшить отток клиентов. Анализ того, на каком этапе теряются клиенты, может помочь вам увеличить свой доход.

3. «Чините» воронку с последнего этапа, потому что там самые теплые клиенты.

Самые “горячие” клиенты доходят до конца воронки, но некоторых что-то сдерживает от покупки. Начав “чинить” последний этап воронки, где потенциальные клиенты уже почти купили ваш продукт или услугу, вы можете увеличить количество оплаченных счетов.

К примеру: конверсия из выставленного счета в успешную сделку составляет 30%. И если на этом этапе вы улучшите показатель хотя бы на 10%, то это очень серьезно отразится на конверсии по всей воронке и на вашем доходе.

4. Переходите к следующим этапам, где наименьшая конверсия по этапам.

Улучшая воронки снизу, вы сосредотачиваете внимание на преобразовании ваших существующих лидов в платящих клиентов. Вам не нужно вкладывать деньги на привлечение новых лидов, вы работаете с текущими потенциальными клиентами. Такой подход увеличивает рентабельность инвестиций и обеспечивает стабильный поток доходов. Это также позволяет вам выявлять и устранять любые проблемы в процессе конверсии, прежде чем расширять свои маркетинговые усилия.

Например:

Из этапа «назначено демо» в этап «демо проведено» у вас очень маленькая конверсия.

Что можно сделать?

1. Отправлять смс перед встречей

2. Отправлять письмо с напоминанием

3. Напоминать в мессенджере

4. Позвонить и напомнить о предстоящей встречи

В современном быстро меняющемся мире люди заняты больше, чем когда-либо, и могут легко забыть о важных встречах. Напоминания им о встречах различными способами увеличивает количество состоявшихся встреч, а значит, увеличивает количество оплаченных счетов. К тому же, напоминание о встрече повышает ваш профессионализм в глазах потенциальных покупателей. Они оценят вашу заботу и настроятся на позитивное общение.

Повышение конверсии на одном этапе воронки продаж может оказать существенное влияние на количество клиентов, достигших стадии оплаты. В конечном итоге это увеличит доход и стимулирует рост вашего бизнеса без дополнительных вложений в маркетинговые инструменты. Комплексный подход к оптимизации продаж является ключом к достижению долгосрочного успеха!

* * *
Консультирую бизнесы по вопросам кратного роста как Growth Business Partner, делюсь опытом в канале.

11
реклама
разместить
1 комментарий

Блин комом. А смысле Салям алейкум. Привет короче.
Скажи мне, а как твоя история успеха, зависит от отраслевого применения?
Давай посмотрим на этот аспект.

Рубль стал звездой, а инфляция не пилится. Что ждёт рынок новостроек в 2025 году? Акции, биткоин, бонды. Воскресный инвестдайджест

Неделя ознаменовалась уверенным ростом рубля. Доллар ниже 90 — это серьёзно. Эксперты разошлись во мнениях относительно цен на новостройки в 2025 году, на то они и эксперты. Даёшь Трамп-ралли в недвижимости, в общем, ну не только же акциям расти. Го читать дайджест, тут ещё про распил инфляции, биткоин, облигации, дивиденды и многое другое!

Рубль стал звездой, а инфляция не пилится. Что ждёт рынок новостроек в 2025 году? Акции, биткоин, бонды. Воскресный инвестдайджест
88
11
реклама
разместить
Поднялся на пиратском контенте: Как в нулевых я построил империю на продаже DVD-дисков и продавал 100к копий в год
***
22
11
ФСА (Росаккредитация) не имеет сроков рассмотрения корректирующих действий для восстановления аккредитации

У Федеральной службы по аккредитации до сих пор нет регламентирующих сроков рассмотрения отчета о корректирующих действиях аккредитованных лиц, при проверке которых выявлены несоответствия критериям аккредитации и введена приостановка статуса аккредитованного лица.

«Меня можно ненавидеть, но сказать, что я плохой бизнесмен? Думаю, никто не скажет»: Олег Тиньков — о судьбе «Т-Банка», идее запустить эмигрантский стриминг и бизнесе в политике

Несколько цитат из его интервью журналисту Александру Плющеву.

Тиньков. Кадр из интервью 
4747
66
44
22
11
11
Если кратко - то Олег врёт как дышит. Милосердие, доброта, человечность - всё это ему чуждо. Он всегда говорит что ему выгодно в данный момент. Может быть на пороге смерти он и сказал что-то от чистого сердца, но сомнительно. Лучше бы он просто молчал. 1. Олег послал бандитов разбираться с Немагией, это кроме следователей из Москвы которых он выписал ( Немагия - это юмористическая передача на ЮТ где пошутили над Олегом). Олегу потом пришлось отмываться от грязи, извиняться, заказывать себе пиар, давать интервью на весь ЮТьюб у самых известных блогеров. 2. Олег В.В. Путина буквально целовал в задницу, говорил, что лучшего руководителя России не надо. Он не один раз восхвалял Путина, а делал это регулярно. Потом стал критиковать российские власти. И стал разъяснять своим слова, что раньше была тонкая ирония... 3. Тиньков и США решил кинуть на деньги. Он намеренно фальсифицировал свою налоговую декларацию. Он вышел из американского гражданства. В момент выхода из гражданства надо заплатить налоги. Он указал домик на пару сотен тысяч долларов, но забыл сказать про прибыль от IPO Тинькофф банка на 1 млрд долларов. Пришлось в итоге 509 млн долларов налогов и штрафов в рамках дела (уж не знаю в США это уголовное дела). 4. Мы имели возможность читать сливы его писем своим работникам. Работники для него рабы, отношение к ним как к рабам. Кто-то в чатике анекдоты в рабочее время постит? Рассчитать одним днём, желательно с выговором с занесением в трудовую книжку. (А что там ведущий работник по машинному обучению и распознавании речи, не важно. Все же мечтают работать на Олега) 5. Ну и Олег имел чутьё и умел играть в пиар. Он умел сойти с тонущего корабля. Вот пивоваренный бизнес чудом продал когда рекламу пива с людьми запретили, (а потом ее по ТВ вообще запретили). А так бы с новым заводом и кредитами он получил бы огромные убытки. Но везде он рассказывает, что он знатный пивовар был. В пиаре самого себя он понимает!
Как мы дизайним концепты игрушек так — что мурашки по пряже

Персонаж, с которым приходят — уже любимчик компании. К нему нужно с уважением и внимательно. Поэтому за слайдом про понимание задачи мы показываем, что заметили и как почувствовали

22
11
DeepSearch, тексты, код: на что реально способен Грок-3

Протестировал Грок 3 от Илона Маска. Первые впечатления были положительными, но углубленное тестирование выявило как сильные, так и слабые стороны модели. В этой статье я делюсь результатами тестов, сравниваю Грок 3 с GPT-4 Turbo (O3 Mini High) и разбираю его потенциал в генерации длинных текстов, исследовательской работе и программировании.

33
Яндекс.Метрика слила данные конкурентов. Теперь вы можете узнать, почему они впереди

Как понять, что мешает вашему сайту приносить больше клиентов? В Яндекс.Метрике появилась возможность сравнивать свой сайт с конкурентами. Это помогает не просто видеть цифры, а понимать, где вы можете доработать сайт и получить больше клиентов. Разбираем как её включить и как применять на практике

Яндекс.Метрика слила данные конкурентов. Теперь вы можете узнать, почему они впереди
77
11
11
[]