Очень важно не обсуждать цену на этом этапе, да, цена один из критериев выбора, но почти никогда не единственный и часто не самый главный. Если клиент выбирает только по цене, то я сам отказываюсь от сделки, не вступая в торговлю, не выясняя, кто даёт дешевле и не играя в предоставление скидок и специальных условий. По одной простой причине: клиент всегда сможет найти дешевле, поэтому, если у вас нет задачи занять долю рынка за счёт демпинга и низких цен, то просто не тратьте на это время.