Если бы HR вовлекался, так в 1*ИТ просто региональные руководители размещают вакансии со своими контактами и дают тестовое задание. Например последний раз оттуда звонили и выясняли могу ли я разработать KPI в виде тестового задания, при этом девушка не курила литературу даже для чего это нужно. Вакансия до сих пор висит и дата обновляется ))) Прошло уже полгода.
А где Вы, уважаемый автор, набрали этих мифов? И чем пользовались эти люди, когда рассказывали Вам этот миф? Медными проводами?
Может поможет вам для старта другой продукт? Похоже что у вас есть похожая проблема, только в обратную сторону.
Заказчик хочет сделать и получить деньги, но не знает сколько нужно потратить, но знает сколько рассчитывает получить, потому что это бизнес - они всегда знают сколько получат, иначе они просто лопухи, которые тешатся иллюзиями.
Вы как реализаторы проекта не знаете сколько вы хотите на этом заработать, и не можете в таком состоянии стыковаться с Заказчиком - потому что он не знает Как, а вы Что. Продажи тут не будет. Это скорее превратиться во фриланс сервис, где будет оценка ТЗ. А ТЗ у всех Заказчиков есть адекватное? Короче нужно над идеей работать и работать.
Могу помочь, позадавать вопросы и направить в нужное русло.
В изначальном посте не увидел идею.
Что тестируете? Идея в том, что заказчик IT проекта (без особого опыта в IT или технологии на которой планирует делать этот проект) не может оценить, сколько это стоит.
Ну допустим проверяем эту гипотезу. Хотя это не идея, а возможная боль. Такие вещи проверяются интервью с целевым пользователем, а не лендингами. Составляется карта эмпатии.
Именно вашу гипотезу проверять даже не нужно. Заказчик никогда не знает сколько стоит разработка, потому что он не Исполнитель и не продает эту разработку себе. Это бред.
Сформулируйте точнее, что ищите. Например: Заказчик (делает что именно сейчас?), при этом хочет (его выгоды) и не хочет/избегает (боли?), с помощью (чего из доступного, не вашего?). Отсюда задаем вопрос: Как мы можем помочь (Заказчику), получить (выгоды и убрать боли) используя наш сервис? Теперь можно построить гипотезу: Если мы сделаем предложение избежать конкретных болей и получить выгоды (именно те которые нашли у целевого сегмента, а не у всех подряд), за счет (какой продукт сразу закроет вопрос? Фича? Не проблема, а новая фича), то Заказчики будут отдавать нам свои данные для получения доступа к фиче.
Тестируем: Проводим интервью людей находящихся в действии (в поиске решения сейчас, заказали разработку нового продукта уже, управляют командой разработки сейчас). Выявляем потребность из списка болей и выгод, слушаем, пока не предлагаем. Потом если слышим что есть боль и желание получить выгоды, которые может закрыть наш продукт с новой фичей - даем просто посмотреть без подсказок что делать. Если не слышим этого - что они в поисках решения, что нет желания оценивать цену, нет страха что обманут - сразу сворачиваем, ибо это не ЦА.
Показали нужным и определяем тестовые показатели: сколько из опрошенных предоставило данные о регистрации, сколько дало больше данных, о целях. Записываем обратную связь, считаем сколько % дает ее, ищем в ней новые боли и потребности. Делаем 100 интервью. Пилим вторую версию MVP, тестируем на более широком сегменте через встречное маркетинговое предложение - "Вы хотите заказать проект? Оцените его стоимость с помощью (экспертов/калькулятора/программистов) на нашем сервисе. Это бесплатно и потребует только email". Если продолжает заходить с нормальным процентом, 50% конверсии в регистрацию от клика на объявление, то докручиваем до сервиса собирая обратную связь с уже зарегистрировавшимися. И т.д. по кругу.
Сейчас запускаю проект для масштабирования и оутсорсинга сервисных процессов, по модели Business Process as a Service (BPaaS). Интересен опыт и сотрудничество с современными командами, предоставляющих услуги, со стабильными бизнес-процессами. Прочитал Вашу статью, на мой взгляд это учень крутой опыт по выстраиванию сервиса с SLA. Вот такие компании очень легко можно переводить в публичные и масштабировать. Кстати рынок по оценке Gatner такой
Управление бизнес-процессами (Business Process as a Service, BPaaS)
2018 2019 2020 2021 2022
41,7 43,7 46,9 50,2 53,8 млрд. долл.
А чем сейчас занимаетесь, если не секрет?
Кстати вчера нашел по случаю что вам нужно.
У нас в компании небольшое обновление. Чтобы получить ответ на частый вопрос наших клиентов "Как просто и последовательно запустить бизнес-проект", мы с командой сделали инструмент Stimer.
Считаем что он сможет помочь людям быстрее и качественнее запускать новые проекты совместно с программистами и инвесторами.
Чтобы стать одним из первых пользователей раннего входа можно пройти по ссылке http://stimer.tilda.ws/
Проверь что она рабочая, собери кейс и продай. Купят только результаты тестов.
Да не меняйте на здоровье ))) Я лишь про то, что если есть изменение в объемах пищи - есть изменение в гормоналке. Стабилизация тестостерона например легко достигается за счет физ нагрузок. Вообще есть подозрение что движение - жизнь и мышцы это чистая гидромеханика ;-)
Кирилл, посмотрите информацию по времени обновления тканей организма. Годами накапливается только жир ;-) Даже скелет обновляется несколько раз за жизнь. И интересная мысль еще - наличие химических элементов в питании вовсе не определяет состав большинства тканей организма, его определяет выделения микрофлоры кишечника. Кальций из молока не всасывается точно ))) Достаточно немного познакомиться с процессом усваивания питательных веществ.
Очень интересный кейс. Стройка уже завершена? Можно подробнее было/стало по цифрам документооборота и SLA? Что использовали в качестве системы управления бизнес-процессами?
Как найти профессионала, который будет готов совмещать свою основную работу с разработкой такого стороннего проекта за долю, или разумный микс доли и оплаты?
Качество такого подхода будет никакое. Если Вам нужен человек который будет с Вами наполовину, то это значит что он выберет либо 80% своей основной работы и 20% Вашей, либо 80% Вашей и 20% своей. Вы готовы сейчас вмешаться в устоявшуюся жизнь человека и нагрузить его задачами с результатом 20% их выполнения?
Иван Куряев
Есть конторы которые просто этим живут - там в норме когда тебе звонит не HR а потенциальный руководитель и просит разработать систему сбалансированных показателей или KPI... А потом ответ - Вы слишком проектный для руководителя... Смеялся до слез ))) Контора заканчивается на *БИТ )))