Как создать 50+ рабочих и дешевых лендингов для бизнеса на Битрикс24?
Делимся опытом, как создать лендинг, приносящей лиды (создаем по 50+ лендингов для каждого клиента). Расскажем, как эта возможность меняет подход к устаревшему дизайну вашего сайта.
1. Что такое лендинг и с чем его едят?
Лендинг — это небольшой сайт, часто одностраничный. Его задача напрямую повлиять на пользователя: рассказать о продукте и побудить к целевому действию (оставить заявку).
Лендинги используются для сбора контактов заинтересованных пользователей (лидов), и чтобы проверить потенциальный спрос.
2. Как работает лендинг?
Пользователь переходит по ссылке на сайт. На первом экране располагается заголовок с предложением. Если предложение заинтересовало, пользователь скроллит вниз, и каждый новый блок "греет" его интерес к товару. В конце страницы пользователь видит CRM-форму, где он может оставить свои контакты для связи.
3. Обычный сайт против лендинга: в чем отличие
Обычный сайт рассчитан на разные сегменты аудитории. У него может быть много разделов и страниц (если это интернет-магазин, то есть каталог товаров). Информация на сайте разнообразна и пользователю легко отвлечься и забыть, зачем вообще он приходил на сайт. У лендинга такого разброса нет, он целиком посвящен одному товару или услуге. А главная цель — получить лид в вашу CRM.
Лендинг всегда формируется для конкретной целевой аудитории. У лендинга есть четкая иерархия блоков, нет ничего лишнего. У посетителя нет вариантов уйти в другой раздел и отвлечься от основной тематики лендинга. В конце страницы он всегда приходит к одному полезному действию — оставить заявку. Именно кнопка с призывом к действию и форма заявки являются самыми важными элементами посадочной страницы.
4. Преимущества лендинга
4.1. Быстрый запуск.
Для запуска лендинга не нужно искать дизайнера, верстать, писать сложный код. Есть множество готовых шаблонов, в том числе в Битрикс24, с которыми запустить лендинг можно уже через пару часов, а потом уже шлифовать его онлайн.
4.2. Гибкость.
Из предыдущего преимущества вытекает возможность создавать множество страниц за короткое время, проводить тесты для выявления сильных и слабых сторон, оперативно изменять и подгонять страницу под динамичный рынок.
5. Как мы в Пинол используем лендинги?
Мы активно пользуемся лендингами в самых разных случаях: и для прямых продаж (например, лендинг под акцию), и для информирования аудитории о предстоящих событиях и регистрации на эти мероприятия (лендинг под вебинар), выводим на лендинги новые интеграции с описанием настройки и делаем их на заказ под запросы наших клиентов.
Что обязательно выводим на лендинг?
5.1. Меню страницы. Оно не такое глубокое, как на традиционном сайте, но призвано ответить на все вопросы клиента. В меню обычно делаем ссылки на описание, настройку функционала, цены, важные ссылки и обязательно на контакты.
5.2. Обложка. Это главный инструмент привлечения клиента, хорошая обложка притягивает взгляд и не дает посетителю раньше времени уйти со страницы. Скучные, перегруженные либо не адаптивные обложки испортят вам всю страницу. Мы часто рисуем баннеры под каждую страницу отдельно.
5.3. Текстовые блоки с описанием и ключевыми преимуществами. Лендинг лучше не перегружать текстом, он должен быть емким и понятным, нужно избегать неясных терминов. Здесь клиент знакомится с содержательной частью лендинга.
5.4. Кнопка действия «Оставить заявку». Она ведёт на форму для сбора контактов.
5.5. Блок с настройками продукта. Мы гордимся тем, что наши страницы действительно полезны. Благодаря этому блоку клиент видит, что, например, при настройке интеграции Пинкит не нужно подключение разработчиков, все можно настроить самостоятельно за пять шагов. Возможно, клиент даже вернётся на эту страницу после покупки уже за прямой справкой по настройке.
5.6. Цены и тарифы. А главное — скидка, что может побудить еще созревающего клиента принять решение и оставить запрос.
5.7. CRM-форма для сбора контактов.
На этапе получения заявки с лендинга можно настроить (и мы настраиваем) автоматизацию под любые нужды: создание сделок, отправку счетов и так далее. Мы для себя настроили с помощью роботов отбивку по получении нового лида. Когда пользователь отправит заявку, он автоматически получит письмо и не останется забыт.
А наши маркетологи уже настолько «собаку съели» на этой работе, что успешно делают посадочные страницы «на сторону» — клиентам под заказ.
6. Почему стоит заказать у нас лендинг?
6.1. Быстро.
Средний лендинг со всеми правками будет готов в недельном спринте. У нас все сотрудники имеют большой опыт создания страниц под самые разные цели. В случае обращения к веб-студии сроки могут затянуться на дольше.
6.2. Адекватная цена.
Я сам владелец ИТ-компании, но у меня нет штата маркетологов. С компанией Пинол отношения сложились давно и очень тёплые. Однажды я подумал, а почему бы не воспользоваться аутстаффом. Был приятно удивлён: при покупке Пинкит получил много часов бонусной техподдержки, в счет которых и был создан лендинг (то есть, дополнительно не нужно вложений).
Особенно хочу отметить работу отдела маркетинга: подключался не только линейный сотрудник, но и его руководитель. Мы вместе искали варианты более эффективной структуры и обсуждали разные точки зрения. За неделю большой лендинг был готов, запущен в выдачу и начал приносить лиды.
6.3. Связка лендинга с CRM и аналитикой. Мы не рассматриваем лендинг без выполнения работ на стороне CRM — Битрикс24 или amoCRM, а также сбора аналитики в Google Sheets, построения дашбордов в Google Looker Studio (Data Studio), автоматизации отдела продаж, и, конечно, создания автоматических воронок писем, если клиент пока не готов купить.
Итог
Мы не позиционируем себя digital-агенством с полным штатом технических писателей, дизайнеров и верстальщиков, которые нарисуют вам произведение искусства, но наши лендинги действительно работают. Также, как и работает платформа Пинкит, а до конца марта ещё и со скидкой. Успевайте на акцию Цветущий март: цена снижена в 8 раз!
Начните пользоваться сервисом, и получите часы бонусной техподдержки в подарок, которые можно потратить на создание посадочной страницы под ваш продукт.