Как продвинуть телеграмм канал за 500 000 рублей?
Очень просто, вам нужно 500 000 тысяч. А если серьезно, то стоимость зависит от ваших целей и задач. Расскажу свою цель и как я к ней иду.
Меня зовут Трубченинов Эдуард, я занимаюсь SEO продвижением и не так давно решил использовать дополнительные инструменты для получения клиентов. Лендинг работает, YouTube понемногу растет, настало время Telegram.
В этой статье:
Завел канал, придумал название, потом его раза 4 переписал. Придумал описание, его переписал уже раз 10.
И стал думать, как привлекать подписчиков. Так как одной из услуг, которую я оказываю бизнесу, является контекстная реклама, приносящая доход клиентам, решил применить свои знания и опыт уже для себя.
Накидал парочку гипотез для теста
Первый тест РК
Первым я решил попробовать новый инструмент в МК, когда рекламируются отдельные посты из канала. Выбрал посты и запустил рекламу.
Результат: потратил 23 774,56р, получил 6 подписчиков.
Стоимость подписчика: 3 958 р
Благополучно остановил МК и сосредоточился на следующих гипотезах.
Тестирую "Лид-Магнит"
Собрал список SEO инструментов который должен быть интересен моей ЦА(владельцы сайта которые либо понимают что такое SEO, либо продвигают сайт самостоятельно) упаковал в красивую подборку, собрал простой главный экран на Tilda и подключил домен. Запустил одновременно с РСЯ напрямую в ТГ. Напрямую рекламу почти сразу же остановил из-за нулевого эффекта, а вот "Лид-магнит" стал понемногу запускаться.
Суть работы следующая:
- Человек попадает по рекламе на посадочную страницу с призывом к действию
- Что бы получить материал, на сайте есть кнопка которая ведет в бота в ТГ
- В боте он получает уведомление о том, что для получения материала необходимо подписаться на канал
- После подписки он получает ссылку на страницу, где находится его материал(где и установлена метрика, которая фиксирует переход человека)
Да, со стороны кажется сложным, но по факту для того, что бы я получил подписку человеку нужно сделать 7 кликов и 23 секунды личного времени(засекал):
- Нажать на рекламный баннер
- Перейти в бота и нажать "Старт"
- Перейти в мой ТГ канал по ссылке от бота
- Нажать «Подписаться»
- Вернуться в бота свайпом в право и нажать «Подписался»
- Перейти по ссылке которую пришлет бот, где уже и находится материал.
Забегая вперед по итогу 5 месяцев работы РК конверсия в подписчика равняется 21,43%
Результат действующей РК
Самостоятельно собираю бота в ТГ для рекламы
Так как я увлекаюсь не только SEO, но еще немного изучаю python, решил создать бота самостоятельно. Пару бессонных ночей, gpt-4 и бот готов. Потом еще одну бессонная ночь и бот уже работает на хостинге 24/7. Все проработало так около месяца и я понял, что тратить свое время в развитие бота нет смысла, а функций мне нужно было все больше. Что удалось сделать самому:
- Работающий бот на python размещенный на хостинге
- При подписке была квалификация подписчика(предприниматель, сеошник, маркетолог и т. д)
- В гугл таблицу записывалась вся доступная информация по подписчику
Но как только я решил реализовать переписку с пользователем в рамках бота и хранении ее истории, понял, что тут я уже не осилю. Стал искать уже готовый сервис: их оказывается десятки и понять чем они отличаются это материал еще на одну статью. По итогу выбрал сервис, за пару дней собрал бота, запустил и все работает замечательно.
Итак, возвращаюсь к названию статьи. Почему именно 500 000 и для чего 500 000?
Все очень просто. Тратя сейчас по 20-40 к в месяц на рекламу, я решил, что можно компенсировать эту сумму рекламой, которую буду размещать у себя на канале. Для того, что бы начать это делать, мне необходимо зарегистрироваться на специализированной площадке. Самая популярная telega.in, а главное условие на площадке, для добавления своего канала необходимо 3500 подписчиков.
Итак, давайте считать.
Сейчас у меня 1123 подписчиков. Мне необходимо 3500
3500 - 1123= 2377 подписчика
Сколько стоит подписчик сейчас?
На данный момент, по итогу 5 месяцев 117,27 рублей.
Считаем, 2377 *117,27 = 278 750 рублей.
Люди не только подписываются, но и отписываются. Сравним сколько подписалось по рекламе и сколько было конверсий.
860 - 703 = 157 человек отписалось из числа подписавшихся. За какой промежуток это произошло, я не знаю. Может быть за вчера, а может быть в течении всего времени. Точные цифры мне не получить. Нам будет достаточно понять динамику.
157/860*100 = 18,2% процент описки людей, которые пришли с Директа
Сколько нужно денег?
Теперь прибавляем этот процент к той сумме, которая мне уже нужна. 278 750 +18,2% = 329 483 рублей. Добавляем НДС, без него Директ не пополнить: 329 483 +20%= 395 380 рублей.
Супер, теперь я знаю, что для получения 2377 подписчиков мне нужно ~ 400 000 рублей.
Сколько времени нужно для получения 3500 тысяч подписчиков?
Тут все зависит от бюджета. Сейчас я трачу 20 000 - 40 000 рублей. Если считать по 40 000, получаем:
395 380/40 000 = 9,9 месяцев.
Но сколько времени я буду отбивать вложенные средства?
Обратимся к сервису telega.inn и посмотрим, сколько стоит реклама.
Итак, в среднем 1000 просмотров в моей категории стоит 3598 рублей. Если у меня будет 3500 подписчиков(при условии адекватной вовлеченности), я могу рассчитывать на эту сумму.
395 380/3958 = 99,9. Будем считать 100 постов.
100 рекламных постов в канале и я отобью вложенные средства
Теперь я хочу понять сколько времени я буду размещать эти посты
Да, можно размещать рекламу как можно чаще. Но тогда вовлеченность будет падать, отписки расти и в целом много рекламы всегда раздражает. Возвращаясь к моему каналу, когда у меня будет всего 3.5 к подписчиков, вряд ли будет очередь из рекламодателей, поэтому заложу 2 рекламных поста в месяц.
100 постов/2 поста в месяц = 50 месяцев
Для большего ужаса переведем в года
50 месяцев / 12 = 4,2 года
Итак, что в итоге?
Бюджет 500 000 рублей, подписчик 117 рублей, 10 месяцев набор подписчиков, потом 2 рекламных поста в месяц и отбиваю все это дело 4 года. Отрезвляет.
В целом, этот расчет довольно таки абстрактный. В том плане, что если полагаться только на него.
- Например, ко мне уже стали подписываться люди с YouTube. Следовательно, мне нужно будет по итогу меньше денег на рекламу.
- Реклама может стоить 10 тысяч или 15 тысяч. В зависимости от аудитории на канале и вовлеченности в сам канал.
- Рекламу могут начать покупать намного раньше, чем когда будет 3500 подписчиков. Мне уже поступило 2 предложения о рекламе. Правда я отказал, т. к она абсолютно нецелевая.
- Подписчиков можно получить не только с платной рекламы, но и использовать бесплатные инструменты. Один из них статья, которую вы читаете и надеюсь, что подпишитесь на мой канал и будете платными подписчиками, только в плане моего времени потраченного на статью.
Кстати, эти расчёты я так же записал на видео, можете посмотреть
Если вам интересно рассмотреть различные сценарии, вы можете скопировать мою таблицу и получить свой отрезвляющий результат.
А у меня всё, спасибо за внимание, сегодня 07.02.2024 у меня 1125 подписчиков, можете подписаться на мой ТГ канал и наблюдать за тем, как оправдываются мои расчёты.
От соотношения итогов потраченных денег и результата хочется плакать. Я уверен, что из всех путей ты выбрал самый простой, дорогой, но в то же время неподходящий вариант. Это скорее анти-кейс. Но то, что ты не унываешь - это лайк, конечно.
Реклама хорошо окупается (не всегда), когда ты продаешь конкретные услуги или товары, но не когда ты просто привлекаешь ЦА.
Попробуй коллаборации или прямую рекламу у владельцев схожих по тематике каналов - это даст в разы лучший эффект и точно - будет сильно дешевле в деньгах. Еще один довольно дешевый или даже условно-бесплатный вариант — это размещение в разных подборках. Ну и как ты верно подметил: связки с другими площадками тоже хорошо отрабатывают.
Успехов тебе
Основная цель привлечения подписчиков через рекламу это конечно продажа услуг. Именно поэтому лид-магнит нацелен на тех, кому интересно SEO. В дальнейшем, когда это будет лояльная аудитория, кто-то обязательно станет клиентом.