3 формулы для продающих постов: как написать текст, который привлечет клиентов

Давайте разберу на примерах, что должно быть в продающем посте, чтобы его захотелось не просто лайкнуть, но и расчехлить кошелек.

Покажу 3 формулы, хотя их на самом деле больше. Но эти - мои самые любимые. Именно их чаще всего использую и в своем блоге, и в клиентских проектах.

Этот прием - самый простой, хорошо подойдет для продажи недорогих услуг, например консультаций до 5000 рублей, а также бесплатных пробников.

«Начни говорить на анлгийском за 60 дней. Первый пробный урок в подарок.»

«При записи на окрашивание в апреле - профессиональная косметика для волос почти по себестоимости»

Можно добавить ещё два-три предложения, раскрывающих оффер подробнее.

- по времени

- по количеству

«Первым трём счастливчикам, кто запишется на консультацию в феврале - подарю книгу по тайм-менеджменту»

«Такие цены держим до 7 марта. 8го цена будет выше на 30%»

Хорошо бы дедлайны обосновать. Тогда доверия будет больше. Но они и так работают.

Примеры:

"Чтобы заказать, пишите сюда..."

"Чтобы записаться на урок, звоните …"

"Для брони места, переходите по ссылке в шапке профиля"

"Жду вас в Директ, чтобы подобрать подходящую вам дату и время"

Хорошо подойдёт для хобби, рукоделия, английского, косметологии, туров. То есть в нишах, где продукт - это не таблетка обезболивающего, а продукт-витаминка.

1) Picture (красивая картинка)

Рассказываем как будет хорошо в будущем, показываем точку Б для клиента. Рисуем словами ту картину, которую хочет получить читатель и которую он может получить с нами.

Например, для косметологии. Как начнём?

«Представь, что ты смотришь в зеркало и любуешься своим отражением. Видишь, как похорошела за месяц, как ушли отёки и заблестели глаза. Как сократились морщинки и ты стала почти на 10 лет моложе»

Для СММ. «Ура, свершилось! Ты с утра открываешь соцсети и уже видишь, как поступили новые заявки. Тебе надо только ответить на них и продолжить заниматься любимым делом. Удивительно, ты уже и не помнишь, как раньше каждый день приходилось тратить по нескольку часов на посты и продвижение.»

2) PROMISE - обещание

Здесь обещаем, что желания клиентов исполнятся с помощью нашей услуги. И что мы будем делать, чтобы привести клиента из точки А в точку Б.

Косметологу: «Это не сказка, ты можешь получить такой результат, если придёшь на курс биоревитализации. Всего три процедуры с разницей в три недели и кожа помолодеет на 5-10 лет»

СММ: «Потому что теперь у тебя есть я, человек, который берёт всю рутину с постами и продвижением на себя. Я разгружу твоё время, и сделаю твои аккаунты в соцсетях работающими и продающими».

3) PROOF - доказательство

Почему нам можно доверять и все, что сказано выше не просто слова.

Как показать? Показать отзывы. Результаты свои собственные или тех, кто желаемое уже с нами получил. Например:

"Знаю, как привлекать в сообщество клиентов без вложений в рекламу. Например, в этом месяце мой блог вырос на 300 человек только бесплатными методами. Сами посмотрите на статистику."

"Мои ученики говорят, что со мной начинают говорить уже на второй месяц. Если не верите на слово - посмотрите актуальные сторис Отзывы, там больше 30 человек, довольных результатом"

4) PUSH - толчок

Здесь говорим что делать, чтобы стать счастливым обладателем нашей услуги.

Чтобы заказать…

Пишите в Директ, чтобы записаться…

Давайте созвонимся и обсудим ваш проект. Чтобы забронировать дату звонка…

Универсальная формула, подойдёт к любой нише. Если обратите внимание, магазины на диване любят ее использовать в своих рекламных роликах. Поэтому ее можно использовать не только для постов, но и для съемки клипов, рилс и шортс.

1) Pain — Боль

Это точка А для нашей аудитории. Описываем реальную текущую проблему в их жизни, которую решает наш продукт.

Примеры:

"Ты больше не любишь фотографироваться, потому что не нравится как выглядишь на фото…"

"В сотый раз пытаешься начать учить язык, но опять что-то идет не так…"

2) Больше боли

Что случится, если человек не купит наш продукт.

Например:

"Если ничего не делать с лицом сейчас, то дальше поможет уже только дорогостоящая пластика."

"Хотя сам всё знаешь, без знаний языка не будет карьерного роста."

3) HOPE — НАДЕЖДА

Показываем, что не всё так плохо на самом деле, и выход с помощью нашей услуги есть.

Например:

"Совсем необязательно ложится под нож хирурга. Потому что есть биоревитализация — безоперационная процедура, которая возвращает молодость и сияние вашей коже, стимулируя процессы регенерации и увлажнения."

"Но не все потеряно! Если желание заговорить на английском в вас еще живо, я могу вам помочь! Тут главное найти хотя бы один свободный час в день - остальное дело техники и регулярных занятий".

4) Solution — Решение

КАК мы можем помочь нашему клиенту облегчить его жизнь и сделать её лучше. + Призыв к действию.

Пример текста по этой формуле:

Еще больше информации про продажи в соцсетях можно найти в моем Телеграм-канале. Зову на него подписаться)

Вот подборка полезных постов, которые вы можете изучить прямо сейчас:

Как продавать текстом в соцсетях — разбор продающего поста в экспертном блоге Смотрите, как мы с клиентом переработали продажу онлайн-сессии и применяйте для себя.

50 тем для постов и рилс, которые можно использовать бесконечно Забирайте эту подборку и проблем с контентом не будет никогда.

Как вообще продавать, если нет кейсов - разобрала на своем примере как запустила продажи собственных услуг