Как продать слона на Wildberries

Статья о том, как без опыта в интернет-торговле и почти без вложений я начал продавать на маркетплейсах и зарабатывать деньги.

Летом прошлого года у меня была депрессия. Так получилось, что бизнес прогорел. У меня в аренде была пекарня, которая с одной стороны приносила небольшие деньги, ну а с другой не требовала оперативного управления. Такой ларёк в проходном месте:

По сути весь бизнес был завязан на одном человеке- пекаре, граджанке Узбекистана — она работала без выходных, занималась абсолютно всем от заказа сырья, до расчёта с покупателями(да, понимаю, что это было неправильно, но было как было). И вот, когда у неё закончился патент и ей необходимо было уезжать на Родину у меня наступил кризис(( Нового человека на её место найти не смог, продать бизнес тоже не получилось. Распродал оборудование и начал думать, что делать дальше.

У меня большой 7-ми местный внедорожник Nissan Pathfinder. Решил загрузить его. В прямом смысле загрузить его работой. Зарегистрировался на YouDo и стал заниматься грузоперевозками: небольшие квартирные и офисные переезды, перевозка животных, стройматериалов и тому подобное.

И вот однажды, одним из заказов стала перевозка груза на склад Вайлдбериз. Рядом села женщина. Разговорились. У неё свой интернет-магазин консервации. С каждым годом дела идут всё хуже и хуже. И решила она выйти на Wildberries. И, как в сказке, продажи взлетели. Не успевает упаковывать и отвозить товар на их склад. Говорит, что продаётся всё. Даже то, что в её интернет-магазине никто не покупает. Меня осенило. В голове, как будто зажглась лампочка! Идея!!! Неделю-две подробно изучал всю доступную в интернете информацию по работе на маркетплейсах. Сидел за компьютером по 10-12 часов. Более-менее разобрался и начал действовать.

ИП у меня было, закрыть ещё не успел. Подал заявку на регистрацию на Вайлдбериз и Озон и параллельно стал искать производителей ещё не представленных на этих площадках. Находил, писал им предложение продавать их товар. Соглашался в среднем каждый пятый ( каждый третий впоследствии вышел на маркетплейсы сам или через других посредников).

Ну и началась работа. Первоначально на закупку товара потратил около 30 тысяч рублей, ещё 10 тысяч на упаковку. Занимался всем из дома, отвозил на склады Вайлдбериз и Озон на своей машине. Всё том же 7-ми местном внедорожнике.

Продажи начались с первого дня. С первого же дня завёл канал в телеграмме, где публикую всё, что связано с маркетплейсами, свои успехи и поражения t.me/marketplace_biz Вайлдбериз выплачивает деньги еженедельно, Озон 2 раза в месяц, поэтому оборотные деньги стали пополнятся. Снял офис, нанял упаковщиков-фасовщиков. Сначала одного, потом двух и трёх.

Сейчас продаю товары 9 производителей, к Ozon-у и Wildberries добавились такие маркетплейсы как СДЭК-маркет, KazanExpress и Beru. Постоянно занимаюсь поиском и веду переговоры с новыми производителями. Ежемесячный оборот вплотную приближается к 1 миллиону рублей с чистой прибылью 35%. Очень помогли так быстро достичь такого оборота два производителя с кем мы договорились о рассрочке. В итоге и мне хорошо и продажи их товара очень сильно вырасли по сравнению с остальными.

Возвращаясь к заголовку статьи, конечно, слона на Вайлдбериз продать не получится (он не подходит по габаритам), но большинство товаров там замечательно продаётся (5-7% не берут- приходится сливать по себестоимости или даже ниже). Ежемесячно к маркетплейсу присоединяется 1,5 тысячи новых брендов, поэтому свободных мест всё меньше и меньше. Но всё же, считаю, ещё есть время запрыгнуть в этот вагон и начать свой бизнес.