Удешевили заявки в «Директе» в 3,5 раза, а лидов стало в 27 раз больше (да, серьёзно)

Привлекли кучу целевых лидов на бурение скважин на воду и даже сэкономили на этом 6 млн рублей за год. Рассказываю, как.

Привет, это Александр Масколенко, основатель рекламного агентства Mas-Media. Мы разрабатываем прибыльные рекламные связки для наших клиентов.

Рекламная связка — это трафик и продающий сайт, на который трафик и ведет.

Мы работаем комплексно над рекламной связкой, чтобы получать не просто клики, а качественные заявки, которые потом конвертируются в продажи.

Было:

Заявок в месяц: 22

Стоимость заявки: 2200

Рекламный бюджет: 50 000 ₽

Стало:

Заявок в месяц: 604

Стоимость заявки: 629

Рекламный бюджет: 380 000 ₽

Привлечение одной заявки нам стало дешевле на 1571 ₽.

Сам факт того, как изменилась стоимость заявки, за год экономит клиенту более 6 млн рублей. А ведь еще и увеличилась прибыль, потому что заявок стало почти в 30 раз больше. Средний чек в нише около 100 000 ₽.

Клиент:

Компания Burevo помогает владельцам загородных домов и дач получить доступ к чистой питьевой воде — бурят скважины на участках.

Задача:

Буревая компания рекламировалась в Яндекс Директе, но заявок было мало и они обходились дорого. Нужно было наладить стабильный поток входящих заявок по окупаемой цене.

1. Предпроектное исследование

Результат: приняли решение, что основной рекламный бюджет пустим на рекламу в РСЯ. В этой нише клиенты долго думают и выбирают, прежде чем сделать покупку, а по стоимости такой трафик обходится в 5-10 раз дешевле. Кроме того, мы составили план работ по сайту.

2. Переделали текущий сайт клиента и разработали еще два

По нашему опыту, 80% проектов, которые приходят к нам на рекламу не готовы к приему трафика. Причина — сайты со слабыми смыслами и оффером. Потенциальные клиенты приходят, но не остаются на сайте и не делают заказ. Сайт этого клиент был не исключением.

Что мы сделали:

Забегая вперед, скажу, что через год работы мы уперлись в потолок по количеству заявок в аккаунте и создали для этого еще два аккаунта. Под каждый аккаунт сделали отдельную посадочную страницу.

Результат: посадочные страницы, готовые к приему трафика.

3. Запустили рекламные кампании в Яндекс Директе

Мы собрали все целевые запросы, по которым люди могут искать услуги бурения скважин, и запустили на них все основные типы рекламных кампаний:

Результат: входящий поток целевых лидов.

4. Провели аналитику

Ежедневно мы занимаемся тем, что анализируем и корректируем рекламные кампании. На что опираемся:

Так же клиент системно присылает нам выгрузку из СРМ со статусами лидов, что позволяет корректировать рекламные кампании на основе качества заявок.

Лучше всего работают рекламные кампании в РСЯ и Мастере кампаний. Поисковая реклама обходится кратно дороже, поэтому от нее мы отказались.

Результат: количество целевых заявок выросло в 27 раз, стоимость заявки снизилась в 3,5 раза.

На данный момент мы приводим клиенту ежегодно около 4000 лидов суммарно с 3х аккаунтов в Яндекс Директ.

В месяц приходит до 604 заявок.

Продолжаем непрерывно работать с клиентом с 2019 года.

Видео обзор статистики из 3 рекламных кабинетов в Яндекс Директ

Если вам нужна помощь с привлечением целевых заявок в ваш проект, пишите мне в Telegram или оставляйте заявку на нашем сайте Mas-Media, обсудим ваш проект.

А маркетологов приглашаю в своей Telegram канал, там делюсь фишками о том как развиваться быстрее в своем деле и фишками по трафику.