Аккуратный закуп рекламы в Телеграм в конкурентной нише

Во время чтения этого текста вы примерно 3 раза скептично хмыкнете и дважды захотите закрыть статью.
Но если вы переборете эти порывы и всё же дойдёте до конца, то получите чёткое понимание, как увеличить аудиторию в своём Телеграм-канале.

Клиент: эксперт по Wildberries с оборотом ~300 млн. в год.

Толковый эксперт с небольшим оформленным каналом с ~1000 подписчиками

У клиента помимо основного канала, есть еще закрытый платный канал-клуб для селлеров, где он делиться самой свежей информацией. Консультации, таблицы, свежие решения проблем (вечно возникающих на ВБ) — содержится там.

Как у любого уважающего себя эксперта, у него есть своё личное наставничество.

Цель привлечения новой аудитории, в том числе и продажа наставничества.

Для начала определились, на что будем вести аудиторию . Это был пост про

"Топ 5 товаров, которые принесут вам от 200.000 прибыли"

Пост актуален и для новичков и для старичков

Проводим тестовый закуп на 15-20% от основного бюджета, так как гипотезы должны быть подтверждены цифрами

Закупал в каналах следующих тематик:

Исходя из тестового закупа: пришло 169 человек по средней стоимости 93 рубля (в дальнейшем средняя цена подписчика с теста убавиться, так как в некоторых каналах реклама размещена на долгий срок).

Самую большую отдачу мы получили с канала конкурента, значит в этом направлении и будем масштабировать остальной бюджет, но ожидаем что подписчик будет дороже чем при тесте.

№1 ЦА

Главная цель - люди УЖЕ торгующие на маркетплейсах. Информация на канале в основном предназначена для них. А таких людей достать через закупы не просто.

Второстепенная цель - новички. Люди которые собираются выходить на маркетплейс или только только вышли.

№2 Жадины

Делиться своей аудиторией готов 1\10 каналов (что в целом логично). Большинство монетизируют аудиторию через продукты, а не рекламу. Поэтому найти хорошие каналы по ВБ — не так просто.

№3 Классика жанра - ботоводы

Из тех каналов что согласны разместить рекламу — половина с подкрученными подписчиками. Но вычислить даже самых хитрых ботов — не составляет проблемы

№4 Цена

Ситуацию с дефицитом хороших каналов понимают и владельцы каналов, поэтому ломят такие цены за рекламу, что порой дыхание захватывает.

№5 Занятые коммерсы

Время ответа владельцев канала. Если у селлера нет помощника — жди ответ от него завтра или через пару дней.

Качественный результат мы сможем получить с чуть большими временными затратами (более долгий отбор каналов + долгие ответы от владельцев каналов)

Также с учетом цен на рекламу в этих каналах, нужно чтобы стоимость 1 подписчика не заставила отвиснуть челюсть

Если вам интересна сама механика закупки рекламы, вы можете ознакомиться с ней на одном из прошлых проектов https://vc.ru/u/2104774-ilken/846411-wildberries-v-telegram-dopolnitelnyy-dohod-dlya-sellera

Написать хорошую рекламную подачу

Раз мы закупаемся в авторском блоге, для повышения конверсии в целевое действие (в нашем случае подписка на канал) нам нужно снести эту дверь "рекламного скептицизма" и нежно ущипнуть их за селлерскую болячку

Как написать хорошую подачу в авторский блог?

Вполне логично, что нужно подстраиваться под стиль написания автора

Вот несколько движений, которые использую я:

Каналы отобрали, подачи написали, закупились - смотрим и анализируем

За все время работы реализовали 50.600 рублей и привлекли 428 подписчиков

Средняя цена подписчика вышла 118 рубелей.

До нашей работы

После

Я считаю в узкой и достаточно конкурентной сегодня нише - это хороший показатель

С тем учетом что:

Скрины обезличены - вдруг кому то будет не приятно найти себя в статье)

За 50600 рублей мы получили 428 подписчиков

Если представить их в реальности, это толпа людей интересующаяся маркетплейсами)

Сможет ли монетизировать новую аудиторию мой клиент? — Легко

А нужно ли вам вкладываться в рекламу Телеграм?

Ответьте на пару вопросов:

Если хотя бы три пункта про вас — стоит задуматься о развитии своего канала.

Потому что Телеграм растёт. Быстро растёт. И если у вас есть компетенции нужно забирать свой процент рынка.

Зачем ждать когда подписчик будет по 300 рублей?

Пишите мне в Телеграм , если готовы закупиться на свой канал —

Если хотите узнать больше кейсов и инфы обо мне — подписывайтесь сюда