Как я открыл компанию и банковский счёт в Сингапуре за три недели

Компания делается за день, а вот открытия счета можно ждать месяцами и не дождаться вовсе.

О выборе юрисдикции для штаб-квартиры я написал предыдущую статью. Долгие исследования и сбор мнений привели меня в Сингапур — и вот почему:

Из минусов:

Летом 2019 мы пошли на акселерацию Go Global во ФРИИ, чтобы построить управляемую систему продаж нашего продукта за рубеж. Мы продаем франшизу виртуальной энциклопедии Altairika (в РФ — Altair VR). Сейчас 90 наших франчайзи в 17 странах оказывают детям в школах услуги по дополнительному образованию в VR. Наши фокусные рынки — это Азия, Арабские страны, Латинская Америка и Европа. Экспертов по нашим рынкам немного, всем больше нравится рынок США.

В поисках эксперта по юрисдикциям я познакомился с Евгением Фелль, региональным координатором ФРИИ по Сингапуру и странам ASEAN. ФРИИ подписал соглашение о партнёрстве с Сингапурским агентством ACE (Action Community for Entrepreneurship). Теперь команда tceh, управляющая коворкингом ФРИИ, занимается организацией выездных тренингов в Сингапуре на базе площадки ACE для российских стартапов. Цель тренингов — познакомить с экосистемой и облегчить процесс регистрации компании и ведения бизнеса.

Собирая информацию о юрисдикциях, я общался с посредниками, помогающими открывать компании, со стартапами, которые уже прошли этот путь или только собираются, читал статьи и форумы.

За два часа беседы с Евгением я узнал о Сингапуре больше, чем за предыдущие месяцы исследований. По итогу я получил предложение, суть которого сводилась к следующему:

Я еду на тренинг в Сингапур, узнаю из первых рук о том, как открыть и развивать бизнес в Сингапуре, как структурировать и защищать интеллектуальную собственность, как работать со странами ASEAN и Китаем оттуда, и в финале выступлю на демо-дне перед аудиторией инвесторов и потенциальных партнеров.

А самое интересное, что агентство ACE работает под эгидой государства, и стартапы, проходящие через них, попадают в… назовем это государственной CRM-системой. Так повышаются шансы на открытие расчетного счета, так как и банки тоже работают с тем же информационным полем.

Стоимость участия в тренинге составляла 5500 USD. Собрав некоторую информацию о том, что происходит на тренинге, я пришел к выводу, что это мероприятие, где мне будут рекламировать различные государственные и не только услуги, а я за это еще и заплатить должен. Честно говоря, так себе предложение, но меня зацепила мысль о «государственной CRM».

В 2010 году я участвовал в российской госпрограмме «Ты предприниматель», и несмотря на то, что бизнес-знаний там никаких для себя не почерпнул, у меня сформировался нетворк, я попал в сообщество молодых предпринимателей Алтайского края, которое в дальнейшем много чем мне помогало, и постоянно получал приглашения на участие в различных конкурсах, мероприятиях и подобном. Если эта история работает у нас, почему бы она не работала в Сингапуре?

Взвесив все за и против, я решил рискнуть и проверить на себе, что даст этот тренинг.

Решение об участии в тренинге я принял в сентябре 2019, а сам тренинг только в ноябре, компанию же хотелось зарегистрировать быстрее, чтобы начать заключать договоры и принимать оплаты без санкционного фона (об этом я писал в предыдущей статье о выборе юрисдикции).

Знакомые посоветовали мне сервис OSOME, который делает регистрацию компании под ключ за сумму около 2000 USD, включая номинального местного директора сроком на один год, и обязательный сервис секретаря. Особо приятно, что основатель сервиса русский, на vc.ru есть хорошая статья про это.

Я пошел к Евгению с вопросом — а что будет, если я открою компанию в онлайне удаленно заранее? На что получил ответ, что если я хочу все делать правильно и надежно, то надо идти в рекомендованные государством юридические компании. Одна из них — партнерская компания ACE — InCorp.

Когда я принял решение поехать на тренинг и заключил договор с Цехом, Евгений сделал мне интро в InCorp заранее. Я получил оффер на регистрацию от InCorp — S$7500 (примерно 5500 USD). Почти втрое дороже Osome! Это логично, потому что там живые юристы, а они в Синге стоят почти как в США. С Америкой та же история — можно пойти и зарегистрировать контору в онлайне через clerky за 1000 на шаблонных документах, а можно пойти в Orrick и получить чуть более кастомизированную регистрацию в разы дороже.

Я начал изучать отличия в регистрации, чтобы понять, имеет ли смысл переплачивать. Мы развиваемся на свои деньги, при этом сразу на нескольких рынках, так что экономия для нас крайне важна. Но важнее экономии искать лучшие соотношения цена/качество.

Собственно, из аргументов Евгения меня зацепил только один — InCorp может назначить встречу с менеджером банка UOB, это второй по величине банк в Сингапуре. Заход через интро всегда лучше захода с улицы, так что это весомый плюс.

Второе отличие — юридический адрес — InCorp предоставляет адрес в красивой башне в даунтауне. Так как единственное, что будут видеть мои клиенты по миру — это точка на «гугл-карте», важно, что это за точка.

Третье отличие — номинальный директор. Основная часть стоимости регистрации у InCorp — это оплата директора за год и депозит за него. Депозит берется на тот случай, если я пропаду, а компанию нужно будет закрыть. Собственно, в этом и есть основной смысл номинального местного директора. У Osome депозит не берется, и стоимость директора очень низкая. Так как я регистрирую компанию под штаб-квартиру, куда буду землить всю интеллектуальную собственность, ответственность высока.

Итак, как вы уже догадались, я выбрал InCorp. Заранее за пару недель до моего прилета они начали готовить документы, собирать с меня анкеты, информацию о компании и бизнесе, клиентах и так далее. Когда я прилетел в Сингапур, на второй день поехал к ним в офис подписывать документы, и вот тогда я в полной мере обрадовался тому, что выбрал их.

Бумаг было много, процесс занял около двух часов, около получаса разбирали соглашение с номиналом, и оно меня устроило. Оплату произвел через PayPal в день подписания. Уже на следующий день по электронной почте я получил от Сингапурской налоговой уведомление о регистрации компании.

Первые два дня тренинга ACE были совмещены с конференцией SFF&SWITCH, в первый день был рассказ о структуре тренинга и несколько интро разным компаниям. Днем мы были предоставлены сами себе, гуляли по конференции. Вечерами — панельная дискуссия об инвестициях и фуршет-нетворк. Мы были единственным стартапом из России, кроме нас были ребята из Кореи и Нидерландов, всего, вроде, 8 команд.

Далее началась насыщенная программа. Так как мы зарегистрировали компанию уже во второй день во время SWITCH, то на тренинге мы стали звездами и примером. Нам уделялось больше внимания со стороны организаторов и приглашенных гостей, так как мы уже стали сингапурской компанией и выполнили KPI для ACE быстрее чем кто-либо.

В программе были мастер классы по работе со странами ASEAN, и Китаем, построение бизнес-моделей по канвасу, юридические консультации по регистрации и ведению бизнеса, гаиболее интересными были консультации по защите IP.

Остановлюсь подробнее на наиболее полезных для нас частях тренинга.

В один из дней с презентацией пришли представители банка DBS. Это крупнейший банк Сингапура. От них были два вице президента, которые рассказывали о преимуществах премиум программы Business Class для обслуживания юридических лиц. На вопрос об открытии счета они ответили просто — оставляйте заявку на сайте, на общих основаниях. Я сказал, что так не интересно, и сообщил, что у меня уже назначена встреча с представителем UOB на понедельник, после чего удалось договориться, что со мной все же свяжутся представители банка в приоритетном порядке )

Еще одним интересным событием на тренинге была индивидуальная встреча с членом совета директоров ACE, Dr Alex Lin, который захотел лично познакомиться с нами. Это был часовой экскурс в мир венчурных инвестиций Сингапура.

Знакомство с главой BANSEA — сообщество бизнес-ангелов Сингапура. Не могу назвать это питч-сессией, это скорее именно знакомство, с интро в мир их ангелов.

Кроме самого тренинга Цех организовал несколько встреч персонально для нас, одна из них с юридической компанией, имеющий отличную от Inсorp специализацию (регистрация торговых марок и первичная защита IP), а вторая была с крупным азиатским венчурным фондом, входящим на любых стадиях начиная с seed. Персональное интро в азиатский фонд сильно отличается от отправки питчей по e-mail )

Завершение тренинга — это демо день, на который приглашаются предприниматели, заинтересованные в сотрудничестве с иностранными стартапами, и инвестора. Могу сказать, что инвесторов там по спискам было много, а по факту очень мало, но аудитория на каждом мероприятии собирается разная, под объявленные стартапы.

На следующий день после встречи с DBS позвонила девушка, задала тысячу вопросов о нашем бизнесе, уточнила откуда узнали о банке и была крайне удивлена, что от вице-президентов.

Уже на следующий день прислала мне на почту описание наших бизнес-процессов как их поняла, и познакомила с менеджером по открытию счета. С трудом мне удалось договориться на встречу с этим менеджером, и это было не зря.

При встрече в офисе DBS я еще раз детально объяснил чем мы занимаемся, так как информация дошла в неполном виде, ответил на все возражения, снова упомянул вице-президентов, а также смог задать все свои вопросы и подписал пакет документов. Ориентировочный срок рассмотрения мне назвали от двух недель.

Приоритетное обслуживание с персональным менеджером стоит 80 сингапурских долларов в месяц, при среднемесячном остатке на счетах более 50 тысяч предоставляется бесплатно. Сразу заполнил заявление на выдачу банковской карты, если этого не сделать, то могут возникнуть проблемы с удаленным выпуском., что приведет к невозможности снять деньги зарубежом.

Перед самым отъездом у меня состоялась встреча в офисе InCorp с менеджером банка UOB, которая также расспрашивала о бизнесе, но вопросы были значительно проще, вся беседа с заполнением и подписанием документов уложилась в час.

11 декабря мне пришло уведомление от InCorp, что на мой адрес поступило письмо из банка. В секретарский сервис входит сканирование поступающих писем за 2 синагпурских доллара (50 рублей за доллар) за первую страницу и 50 центов каждая следующая. Так я узнал, что мне открыли счет в крупнейшем банке Сингапура DBS. Дата открытия счета 9 ноября, всего три недели спустя после подписания документов. Уже после я узнал, что во время проверки справки обо мне наводили и в ACE и в InCorp. Спустя два месяца банк UOB прислал мне отказ в открытии счета.

И еще один нюанс, который стоит учитывать. После открытия счета банк дает месяц на внесение стартового депозита. С него списывается плата в размере S$500. Если в течение месяца деньги на счет не поступили, то счет может быть закрыт без предупреждения. Я начал заниматься этим вопросом через пару недель после открытия, то есть под конец декабря. И мой любимый красный банк дважды отклонил перевод со счета физлица, несмотря на то, что перевод я делал прямо в диалоге с сотрудником колл-центра банка, и заверял что никаких проблем возникнуть не должно. Оба раза рассмотрение перевода занимало больше суток. 27го декабря я пошел в банк пешком, чтобы сделать перевод через сотрудников. Но выяснилось, что валютный контроль уже отдыхает и вернется только 9 января. В других паре банков такая же история. В итоге, я так и не смог отправить деньги до нового года. Благо я добавил персонального менеджера в вотсапе и смог оперативно предупредить её об особенностях работы русских банков. Срок внесения депозита был продлен на несколько дней. В итоге перевод через живого оператора в банке прошел 9го января без проблем, за сутки. Было бы очень глупо потерять счет в крупнейшем банке, едва его открыв.

В общем, резюмируя вышеописанное, я могу сказать следующее:

Остались вопросы, или есть чем поделиться? Пишите мне в fb.