Sex Keeper — приложение для трекинга сексуальной жизни

Всем привет. Меня зовут Аделя. И я основатель приложения Sex Keeper. Это персональный трекер сексуальной активности, который считает сжигаемые калории, отслеживает пульс и собирает всю статистику вашего секса.

Работу над приложением я начала еще в 2015 году. Я была на третьем курсе университета. Училась по специальности Реклама и PR и подрабатывала графическим дизайнером. Создавала логотипы, рекламные буклеты, брошюры. К началу третьего курса я осознала, что выбранная профессия не принесет мне в будущем ни желаемых доходов, ни реализации моих идей и амбиций.

Во время учебы я заинтересовалась приложениями — трекерами для разных сфер жизни. Среди них были Lifesum, Sleep Better, Flo, Nike Run Club, Apple Health. И у меня возник вопрос. Почему люди отслеживают циклы сна, параметры здоровья, считают калории, которые потребляют или сжигают при занятиях спортом, но упускают такую интересную активность, как секс.

Примерно в то же время я прочла статью об одной семейной паре. История банальна. Муж был неудовлетворен семейной сексуальной жизнью из-за постоянных отказов жены по разным надуманным причинам. И для того, чтобы доказать, что жена намеренно уходит от интима, он стал вести дневник их сексуальной жизни.

Он записывал в обычный бумажный блокнот все дни, когда у них был секс или его не было. И обязательно указывал причину. А в конце месяца предъявил данный дневник жене как доказательство, что она не выполняет семейные обязанности.

Что с ними стало, история умалчивает. Но таким образом я поняла, что хочу создать приложение — трекер секса. И для меня обозначились две важные функции будущего приложения:

Я посмотрела, что есть на эту тему в App Store и не нашла приложений, которые были бы связаны с трекингом или развитием секс-отношений. Были лишь многочисленные приложения по Камасутре и секс-игры с плохим дизайном. Отсутствие конкурентов стало решающим фактором, и я начала делать первую версию.

Для начала мне нужно было продумать функциональность и создать дизайн будущего приложения. С первой задачей больших проблем не было, а вот с дизайном возникли сложности. По началу я пыталась делать его сама. Но быстро осознала, что работа в графическом дизайне не поможет мне в создании дизайна хорошего мобильного приложения. Получалось откровенно ужасно.

Мне очень повезло, что мой молодой человек в то время работал старшим UI-, UX-дизайнером и согласился помочь мне. Дизайн получился отличным. Плюс не потребовал финансовых вложений. Если бы пришлось нанимать дизайнера, то это обошлось бы мне примерно в 40–50 тысяч рублей. Это 40–50 часов работы дизайнера по средней стоимости часа 1000 рублей.

Следующим этапом шла разработка. У нас с молодым человеком были некоторые финансовые сбережения, и я смогла нанять знакомого iOS-разработчика из Казани. Работал он по несколько часов в день, в свободное от своей основной работы время. И первую версию приложения сделал за два месяца. По стоимости его работа обошлась мне примерно в 120 тысяч рублей.

Я не стала делать приложение для Google Play по двум причинам:

И вот 30 ноября 2015 года первая версия приложения Sex Keeper была опубликована в App Store.

Так выглядела первая версия Sex Keeper. Да, сейчас этот дизайн уже морально устарел, но для 2015 года это смотрелось свежо.

Приложение состояло из таймера, календаря с дневником сексуальных актов, статистики и профиля, где пользователь мог самостоятельно устанавливать личные цели.

Пользователь мог ставить таймер перед началом секса или добавлять данные о прошедшем сексе вручную. Кроме длительности и времени секса, можно было заполнить дополнительные данные: имя партнера, место, позиции, которые он использовал, добавлять теги, фотографии и текстовые заметки.

После добавления записи о сексе приложение подсчитывало количество калорий, которое пользователь сжег за свою секс-активность. Подсчет происходил по нашей формуле и зависел от использованных позиций.

Для определения формулы подсчета я прочла большое количество статей на тему калорийности секса. В итоге нашлось среднее значение калорий в минуту, которое мы и взяли за основу. Для справки нужно сказать, что разные позиции по интенсивности и сложности дают разную калорийность.

На тот момент в приложении было 150 позиций, без описания и изображений, просто названия. Список позиций я взяла из самых популярных камастур.

В дневнике пользователь мог посмотреть все записи секса или отдельные дни, когда был секс и его описание. Для безопасности данные пользователя хранились в iCloud. Кроме этого, в приложении можно было ставить пароль на вход.

В разделе статистики пользователь мог посмотреть основные показатели его сексуальной жизни в удобном формате графиков. Количество сексуальных актов, минимальную и максимальную длительность, в какое время дня больше или меньше сексуальных актов, количество сожженных калорий, наиболее популярные позиции, места и теги.

Чтобы мотивировать пользователей развивать свою сексуальную жизнь, я добавила возможность создавать персональные цели. Например, целью можно было задать сжечь 1000 ккал с помощью секса за 90 дней, достигнуть продолжительности в 30 минут, увеличить количество секса за месяц или увеличить число мест, где пользователь займется сексом.

В первой версии я решила использовать модель монетизации Freemium.

Для заработка с рекламы в приложении я использовала сервис Appodeal. О нем я узнала из статьи на vc.ru. Доходы с рекламы были небольшие. Пользователи предпочитали пользоваться ограниченной версией без просмотра видео-рекламы, с которой ожидался основной доход. Или покупать полную версию приложения из-за невысокой стоимости в $2. А баннеры приносили копейки.

Первую версию приложения скачало 1973 человека за 63 дня с момента публикации в сторе. При полном отсутствии рекламы и продвижения. Выходило приложение только благодаря ASO. Спасибо всем статьям на vc.ru, которые я прочла на тему поисковой оптимизации в сторах. Правильный подбор ключевых слов и их правильное использование приносили мне скачивания.

За полгода существования приложения, его скачали 6115 пользователей. Средний уровень конверсии от показа до скачивания приложения составлял 31%. При этом не было ни единого удаления.

Последнее обновление первой версии было выложено в App Store 2 августа 2016 года. После этого наступил штиль по разработкам и по продвижению на следующие три года.

Причин для такого торможения было несколько:

Поэтому я сделала выбор в пользу работы и продолжила зарабатывать дизайном. В результате я ушла в рутинную жизнь, и развитие приложения остановилось.

Несмотря на то, что новые обновления не выходили, приложение продолжало набирать пользователей. Все так же без рекламы и продвижения — благодаря ASO.

Версия, которая пролежала в сторе около трех лет, с августа 2016 по май 2019 года набрала 17 378 скачиваний, 571 покупку на сумму $1225 и всего 17 удалений за все время.

Кроме того, на почту поддержки регулярно приходили сообщения от пользователей, которые присылали свои идеи, как можно улучшить функционал приложения.

За это время несколько крупных изданий, такие как GQ Australia, Glamour UK, Glamour Polska, Vogue Ukraine, Mans World India заметили приложение и добавили в свои подборки лучших секс-приложений. Это принесло приложению еще около 500 новых пользователей. Тогда в середине 2018 года я решила, что пора взяться за приложение с новыми силами.

Первое, с чего я начала работу над новой версией приложения, это анализ потребностей пользователей. Я перечитала все письма и сообщения, которые отправлялись в поддержку. И отметила все функции, которые хотели бы видеть пользователи. Все советы прошли отбор на адекватность и были выделены самые популярные запросы, которые можно было реализовать.

Кроме того, версия, которая была в App Store на тот момент, была уже визуально устаревшая и нужно было проводить тотальный редизайн.

И наконец, появились финансы и возможности для разработки приложения для Google Play.

Самым частым запросом от пользователей и главной проблемой, которую нужно было решить, были изображения для позиций. Как я уже писала выше, у нас был лишь список позиций с названиями. Без текстового описания и визуального сопровождения. Многие пользователи жаловались, что не могут определить, какую позицию они использовали. Соответственно подсчет калорий сбивался из-за неверно выбранных позиций.

К тому же, хотелось, чтобы пользователи не только отмечали позиции для статистики, но и находили для себя что-то новое и интересное и разнообразили свою сексуальную жизнь.

Как говорит мой молодой человек, если есть возможность сделать круто, то нужно делать круто. Поэтому я решила сделать не просто банальные картинки позиций, а лучшую Камасутру в App Store. Я составила базу из 111 самых популярных позиций и нашла их схематичные изображения. Основой для моей базы стало популярное приложение iKamasutra.

Для всех позиций я составила небольшие шпаргалки по использованию — текстовые описания на русском языке. Так как моего уровня английского не хватало, для качественного перевода я решила нанять профессионала.

Изначально я думала, что мне достаточно будет найти исполнителя на бирже «Фрилансим». Но мне не повезло, я выбрала неудачного исполнителя, который решил пойти самым простым путем и просто перевел все тексты в Google. Мой английский конечно не так хорош, но такой перевод я не могла не заметить.

В итоге мне пришлось обратиться в компанию, которая занимается переводами, и они оперативно выполнили работу. По стоимости перевод всех текстов для 111 позиций обошелся мне в 4860 рублей.

Изначально я решила, что хочу делать такое приложение, которым я бы хотела пользоваться сама. А видеть я хотела красивый качественный контент. Поэтому я заказала визуализацию позиций у 3D-дизайнера. По стоимости каждая позиция стоила 500 рублей, тотал за 111 позиций 55 500 рублей.

Но позже выяснилось, что ни один из сторов наши иллюстрации не пропустит. Это было мое упущение, что я заранее не проверила этот момент. Тем более, что обновление мы как раз выкладывали на волне блокировки Tumblr за сексуальный контент. Пришлось урезать их реалистичность.

Для App Store было достаточно убрать человечность манекенов, а для Google Play делать стандартные графичные изображения. В итоге в приложении появился новый раздел Sex Positions.

Еще одним важным изменением была смена модели монетизации.

Я решила пойти по примеру других приложений камасутры. 14 базовых популярных позиций предоставляются бесплатно, а остальные позиции доступны по подписке.

Месячная подписка стоила $0,99, годовая — $5,99, единовременная покупка — $9,99. Забегая вперед, могу сказать, что от данной модели тоже пришлось отказаться. Пользователям было достаточно использовать бесплатные позиции, и они не были заинтересованы в покупке остальных.

Поскольку у меня не было ни офиса, ни своей команды, главной сложностью, с которой я столкнулась, стала текучка фриланс-разработчиков.

Чтобы переосмыслить функциональность и сделать новый дизайн, понадобился месяц. Чтобы разработать приложение для Android, понадобилось около трех месяцев с одним разработчиком. Чтобы разработать приложение для iOS, понадобился год и смена 5 разработчиков, которые уходили по разным причинам или вовсе переставали отвечать на сообщения и уходили по-английски.

Еще одной проблемой стала смена языка для приложения на iOS. В новой версии мы перешли с Objective-C на RxSwift. И это сильно затруднило мне в дальнейшем поиск разработчика, который смог бы подхватить и продолжить работу. Оказалось, на рынке не так много свободных разработчиков, которые с ним работают.

Но сложности не закончились на разработках. Мне предстояло немного побороться с Google Play и App Store за право выложить приложение с новым контентом. Главные претензии были, конечно же, к позициям. Поддержка Apple считала, что в сторе уже достаточно камасутра-приложений и наше будет лишним. А Google блокировал приложение за изображения даже не общаясь.

Я вела долгие переговоры и писала длинные письма в поддержку App Store Connect. Описывала всю историю, функциональность, философию приложения и цели на будущее. В итоге я смогла объяснить Apple, что мое приложение — это не очередная камасутра, а в первую очередь трекер сексуальной активности со множеством полезных функций.

В целом поддержка App Store была более отзывчивой на фоне поддержки Google Play. Если поддержка Apple присылает тебе отказ, то они всегда ссылаются на пункты правил, которые ты нарушил, с объяснением, как ты можешь решить проблему.

Поддержка Google Play каждый раз просто присылает отказ с общей фразой о нарушении правил. И никакого персонального общения. Отвечают шаблонными письмами без указания пунктов, которые ты нарушил. Даже ссылка на общий свод правил, которые они мне отправляли, не открывалась. Мне забанили два аккаунта без возврата средств, прежде чем я смогла понять, какой контент я могу выложить в Google Play.

Спустя год после старта разработок новой версии, 31 мая 2019 года, обновление для iOS было наконец выложено в App Store. А 14 июня 2019 года было опубликовано приложение в Google Play.

Итак, что мы имеем на сегодняшний день. В текущей версии приложения дизайн сменился на более серьезный, как и мой подход к приложению и его развитию. Базовая функциональность приложения осталась прежней. Но есть изменения, которые сделали приложение более функциональным и приятным в использовании.

Чтобы определять насколько приятным был секс, пользователь может выбрать в описании Emoji, который соответствует его ощущениям после секса.

Теперь дневник сексуальной активности представлен в виде ленты событий. В карточке секса пользователь сразу видит базовую информацию и добавленные позиции и фотографии.

Пользователь может указывает количество оргазмов, которое он получил, при заполнении информации о сексе. В статистике отображается график оргазмов.

База из 111 позиций поделена на категории. Каждая позиция имеет изображение, текстовое описание и информацию по количеству сжигаемых калорий в минуту. Пользователь может добавлять свои заметки для каждой позиции, добавлять позицию в избранное, в список «хочу попробовать» или «уже попробовал».

Пользователь получает награды за достижения определенных успехов. По аналогии с наградами в приложении Активность Apple Watch. За рекорд по длительности, количеству сожженных калорий, количеству использованных за один секс позиций и другие. Реализован данный раздел пока только на Android.

По аналогии с первой версией, пользователь может поставить для себя цель. По количеству сжигаемых калорий, количеству мест, количеству позиций и количеству сексуальных актов. Данный раздел реализован пока только на Android.

На данный момент приложение абсолютно бесплатно. К такому решению я пришла пару месяцев назад, проанализировав рынок. Я уже писала выше, что изначально для новой версии приложения я выбрала модель монетизации по аналогии с камасутрами, продавать по подписке или единовременной покупке пакета позиций.

Если верить данным Sensor Tower, то самые топовые приложения в этой категории зарабатывают меньше $6000 в свои лучшие месяцы, такие как iKamasutra, Sex Positions 3D и остальные. Значит можно сделать вывод, что это потолок заработка в данной модели.

В то же время я прочла статью о приложении Flo Health, их способ монетизации показался мне наиболее привлекательным. Основную функциональность они предоставляют бесплатно, а дополнительный образовательный контент — по ежегодной подписке. И данная модель нравится мне не только из-за финансовых показателей Flo. Но и тем, что таким образом я смогу сделать свое приложение полезным.

Они не просто позволяют женщинам следить за своим циклом в удобном формате, но и дают женщинам возможность лучше понять себя и свое репродуктивное здоровье. То же самое я хочу реализовать для закрытой для многих темы секса.

Текущая задача — создание приложения для Apple Watch. В конце февраля уже вышла первая версия. Теперь управлять таймером можно во время активности, не отвлекаясь на свой смартфон. Приложение отслеживает сердцебиение пользователя в момент нагрузок.

При повышении пульса до 160 ударов в минуту приложение оповещает пользователя с предложением передохнуть или продолжить дальше в таком же темпе. В дальнейших версиях пользователь сможет сам устанавливать предельное значение пульса в зависимости от своего уровня здоровья и разрешенных нагрузок.

Основная цель на текущий год сделать приложение не только функциональным, но и максимально полезным для пользователя. В первую очередь, предоставлять пользователям полезный контент о сексе, который сможет дать людям верное представление об их здоровье, желаниях и потребностях в формате статей и обучения.

Кроме того, в процессе работы над приложением я поняла, что недостаточно давать людям большое число новых позиций и надеятся, что они сами начнут разнообразить свою сексуальную жизнь. Важно добавить игровую механику в процесс секса, чтобы заставлять людей пробовать что-то новое и вносить искру в их отношения. И над этим я сейчас активно работаю, придумывая игровую функциональность.

Буду рада услышать обратную связь, критику, мнения и советы.

Sex Keeper в App Store

Sex Keeper в Google Play

UPD: Пока я писала данный текст, приложение удалили из китайского App Store за раздел с позициями. Причина — камасутра в Китае запрещена.

#трекеры#секс