Тренинги личностного роста — чудо психологии или развод и секта?

Всем привет! Инфобизнес — горячая тема, но в сети редко встретишь непредвзятое мнение на этот счет — везде либо рекламные посты и восторженные отзывы, либо обесценка и разоблачения “инфоцыган”.

Давайте попробуем это изменить. Меня зовут Евгений Новиков, мне 33 года, я ИТ предприниматель, люблю рассматривать всё очень системно и постараюсь быть максимально беспристрастным. (врезками приведу краткие отзывы моих знакомых)

Эту статью я хотел бы посвятить “тренингам личностного роста для предпринимателей”. За последние полтора года я лично был участником двух таких программ:

Своё личное мнение я кратко сформулирую в конце статьи, но, в любом случае, ни за, ни против я никого агитировать не планирую.

Немного расскажу о себе, что вы могли понимать, что я не дилетант в вопросах психологии и саморазвития.

Что же такое тренинг личностного роста? Название условное, подобных тренингов достаточно много от самых разных тренеров, с разной целевой аудиторией, программой и т. п. Тем не менее есть у них определенные общие черты:

Лендинг подобных продуктов обычно содержит отсылки к самым частым болям аудитории в самых разных сферах — застой в отношениях, финансовый потолок в бизнесе, эмоциональное выгорание и т. д.

В качестве рецепта в решении указанных проблем предлагается проработать глубокие психологические проблемы: “принять свой род”, научиться чувствовать свое тело, выйти из детской позиции, полюбить себя и так далее.

Как итог — полная перезагрузка, фантастические результаты в бизнесе, полная гармония в личной жизни и в семье, ощущение счастья и всё это “в легкости”.

Чтобы преодолеть недоверие приводятся яркие достижения самого тренера и впечатляющие кейсы учеников, буквально перевернувших свою жизнь за 1-2 года.

Это очень похоже на обещание «волшебной таблетки”, и скептики обвиняют инфобизнес именно в завышенных, нереалистичных маркетинговых обещаниях (смотрите дело Аяза Шабутдинова) и попытках решить все проблемы человека через »магическое мышление”, и эта позиция очень понятна, но я попробую выступить в их защиту.

Я думаю, у такого подхода есть 2 основные причины. Во-первых, наполнение таких продуктов непросто объяснить и обосновать клиентам, ведь речь идет о сложных психологических процессах, зачастую контринтуитивных.

Если бы люди понимали и принимали концепции, лежащие в основе тренинга, тренинг им скорее всего был бы не нужен. И основная задача тренинга — это передать участникам новые идеи и убеждения.

Во-вторых, любые изменения в жизни требуют новых действий, и вызывают вполне естественное напряжение и тревогу, которые, в свою очередь, вызывают сопротивление. При личной работе психологу может потребоваться несколько сеансов, чтобы преодолеть его, а при продаже тренинга эту задачу необходимо решить исключительно за счет лендинга. Именно поэтому такой сильный акцент идет на эмоциональную сторону принятия решения, на то чтобы побудить посетителя к импульсивной покупке.

Таким образом, концепция волшебной таблетки, возможно, не самый честный подход, но наиболее действенный и распространенный в продвижении инфопродуктов в целом, и тренингов личностного роста в частности.

Как я уже сказал, организаторы тренингов не дают информации об их наполнении. Более того, одним из ключевых требований к участникам является сохранение в тайне всего, что происходит на тренинге за исключением каких-то развлекательных элементов и личных впечатлений. Это важно не только с точки зрения маркетинга, но и с точки зрения заботы о будущих участниках — ведь эффект от тренингов во многом построен на сильных эмоциональных переживаниях, и излишняя осведомленность может значительно уменьшить яркость впечатлений. Более того, на тренингах есть ряд практик, практически теряющих смысл, если участник уже в курсе происходящего.

Поэтому я предлагаю не клеймить создателей тренингов за скрытность, а просто принять это правило как необходимость.

Я не планирую его нарушать, но постараюсь в общих чертах описать основные процессы и механизмы, обеспечивающие результат — качественные изменения во всех сферах жизни. Я предлагаю разложить тренинг на составляющие — эмоции, теория, практики, окружение — показать как функционирует каждая из них по отдельности и как они взаимосвязаны.

Эмоции

Эмоции — одна из ключевых составляющих тренинга, ими наполнено буквально всё. В позитивном спектре — танцевальная музыка, зажигающие своей энергией организаторы и тренер, моменты радости и единения с другими участниками, вдохновение и переполняющая уверенность после выполнения очередной практики. Я могу подтвердить на собственном опыте, что во время тренингов и сразу после меня переполняла уверенность в себе и в том, что моя жизнь преобразится в ближайшие месяцы.

В этом состоянии очень легко замахнуться на большие свершения, для которых в реальности пока не хватает ресурсов. Я сам наступал на эти грабли после обоих тренингов и сейчас думаю, что можно было бы двигаться более плавно и безопасно. Тренеры, кстати, используют это “окно уверенности” для продажи следующего продукта в линейке. Но об этом поговорим отдельно подробнее.

Но давайте не будем смешивать всё в одну кашу. Положительные эмоции — это хорошо, и тренинги стали для меня ярким впечатлением на всю жизнь. А мои необдуманные решения — это моя ответственность.

Зачем создатели тренинга так стараются раскачать нас в положительном спектре? Я думаю, здесь есть 2 основных причины. Во-первых, многим людям не хватает эмоциональности в обычной жизни, не хватает красок и радости в жизни, и тренинг становится небольшим отпуском от себя скучного, оглядываясь на который потом захочется изменить свою жизнь. Во-вторых, позитивные эмоции и прибавка к уверенности помогают решиться на изменения в жизни. Многие годами собираются с силами, чтобы уйти из найма или от нелюбимого человека, и тренинг становится той разгонной площадкой, которая так необходима инертному человеку.

Но эмоции во время тренинга могут быть не только положительными. Многие упражнения нацелены на глубинные психологические травмы и цепляют очень сильные переживания. Для меня в этом не было сюрпризов, но для кого-то это оказывается запретной территорией. Кто-то даже покидает тренинг до его окончания, потому что боится идти в свою глубину.

Другая часть негатива связана с напряжением и злостью от строгих правил и ограничений тренинга. Большинство участников — свободолюбивые предприниматели, а организаторы требуют соблюдения очень строгой дисциплины. Многие требования могут казаться совершенно необоснованными или неоправданно жесткими. Некоторые тренеры могут достаточно жестко и провокационно общаться с теми участниками, кто проявляет инициативу и хочет получить персональные рекомендации. Этот аспект тренингов, на мой взгляд, можно объяснить тем, что организаторы хотят создать искусственный стресс, который вскроет подавленную злость и раскроет теневые стороны участников.

Кстати, взаимодействия и конфликты с другими участниками — это одна из самых интересных частей тренинга. Участников обычно разбивают на небольшие группы для совместного выполнения упражнений и при правильном развитии событий буквально за несколько дней группа проходит трансформацию — от приветливого дискомфорта через взаимную ненависть к единству, дружбе и любви. И это привносит свой вклад в эмоциональную составляющую тренинга.

Теория

Существенную часть тренинга — от 30 до 70% времени — составляет теория, когда тренер вещает что-то со сцены. Он может показывать слайды, делиться собственным опытом, устраивать управляемые медитации голосом или на глазах у всего зала делать разборы участников — формы разные, но смысл один — участникам транслируется определенная картина мира, позволяющая по задумке создателя изменить свою жизнь к лучшему.

У каждого тренера своя манера подачи информации, свой язык и свои акценты на тех или иных аспектах жизни или психологических проблемах. Они говорят немного по-разному о деньгах, бизнесе и семье, но общая картина очень похожа и базируется на тезисах, с которыми согласится большинство осознанных людей.

Стоит ли эта информация таких денег? Сама информация — вряд ли, всё это есть на youtube (преимущественно от тех же авторов) и в книгах. Но вся фишка тренинга в том, что вы не можете не слушать и проникновение этих идей в сознание значительно сильнее. Несколько дней подряд ваше сознание находится в постоянном потоке информации, которая подкрепляется практиками и эмоциональными переживаниями. Как результат, за время тренинга человек может полностью изменить своё отношение ко многим вопросам и картину мира в целом.

Но многих именно это и пугает — что после тренингов люди выходят “просветленными” до такой степени, что не могут найти общий язык со своим прежним окружением и начинают творить в своей жизни очень странные вещи. Я считаю, что масштаб таких перекосов зависит от того, насколько ведомым ребенком является человек, потому что такие сильные перемены обычно означают всего лишь переключение от одной инфантильной картины мира на другую. Так что я бы советовал вам проконсультироваться со специалистом — то есть со своим психологом — прежде чем идти на тренинг и разобрать свои мотивы и ожидания (кстати, я уже несколько месяцев был в терапии, когда пошел на первый тренинг, и больше года, когда пошел на второй).

Практики

Помимо теории каждый тренинг содержит большое количество практик — индивидуальных, парных и групповых, которые помогают закрепить материал, выработать новые навыки или проработать личные качества.

Пожалуй, это самое главное, ради чего стоит идти на тренинг. Всё остальное — лишь разогрев и подготовка вашей психики к этим моментам. И я уверен, что у каждого участника есть несколько главных воспоминаний о тренинге и это моменты из практик. Моменты ярких осознаний, непередаваемых ощущений и важных решений, когда в процессе очередного упражнения ты вдруг понимаешь, что ты больше не будешь прежним человеком.

Не стоит бояться моих мистических описаний, в практиках нет ничего магического — все они сводятся к простым действиям — о чем-то подумать, что-то сказать, что-то записать, сделать что-то, что никогда раньше не делал. А внутренний опыт от их выполнения у каждого свой, и ценность именно в том, чтобы пройти их все, потому что только в процессе вскрываются самые глубокие и абсолютно не осознаваемые проблемы.

Перечислю основные виды практик в общих чертах:

Каждая практика играет в тренинге особую роль и служит постепенному развитию внутренних процессов. Как правило, каждый день тренинга посвящен одной важной теме и завершается мощной практикой.

Окружение

Нельзя не упомянуть элемент тренинга, который выходит за его рамки и остаётся с участником на долгие годы. Это окружение людей со схожим мировоззрением и уровнем жизни. Совместно прожитый опыт тренинга очень сближает и создает все условия для формирования дружеских, романтических и деловых отношений. Все выпускники тренинга остаются в чате, приглашают друг друга на мероприятия и запускают совместные проекты. Многие становятся клиентами друг друга.

Насколько это ценно? Зависит от ваших запросов и активности. К слову, членство в приличном сообществе предпринимателей может стоить от 100 тысяч и до 1 миллиона рублей в год.

Теперь самый главный вопрос — какие результаты? Что меняется в жизни участников сразу после тренинга? А через год? А через 3 года?

Боюсь полностью корректную оценку произвести невозможно. Слишком много разных людей приходит на тренинг, и слишком много параметров есть в жизни, которые невозможно измерить. Но я попробую рассмотреть самые заметные явления.

Успешные кейсы. Каждый тренер показывает участников, запустивших громкие проекты и сделавших прорыв x10 в деньгах за год. Смотришь на эти примеры и думаешь: “Нифига себе!”

Такие кейсы есть, это не выдумка, но… Такой результат делают единицы, и, как правило, уже задолго до тренинга эти люди шли к этому успеху и накапливали большой потенциал, а тренинг стал скорее трамплином и спусковым крючком.

С другой стороны, результаты явно есть. Большинство знакомых, с которыми я поддерживаю связь, существенно изменили свою жизнь за время прошедшее с тренинга. Кто-то вырос в бизнесе, кто-то вышел замуж, кто-то преобразился внутреннее и внешне. Эти результаты явно заметны спустя 1-2 года, когда сравниваешь до и после.

Обусловлены эти результаты только тренингом? Конечно, нет. Каждый из этих людей всё это время прикладывал большие усилия, постоянно пробовал что-то новое, проходил другие обучения, обращался к психологам и т. п. и т. п.

Способствовал ли тренинг этим результатам? Конечно! Каждый, кто добился улучшений в жизни после тренинга, сможет сказать, чем помог тренинг именно ему — какая практика, идея или обратная связь повлияли так сильно, что изменили дальнейшую жизнь.

А как быть с теми, у кого результатов нет? Такие люди тоже есть, безусловно. Какие-то изменения есть и у них, но нам со стороны этого не видно. Они ещё могут быть недовольны своей жизнью в целом, а значит и тренингом. Что ж, волшебной таблетки не существует. Для изменений важны активные действия и индивидуальная ответственность.

Отдельно хочу упомянуть тему отношений. Очень часто после тренинга люди расстаются со своими вторыми половинками. Иногда это становится разрешением многолетнего кризиса, иногда спонтанным решением. В противоположность этому те, кто сохраняет отношения говорят о существенных улучшениях. А многие, кто был долгое время одинок встречает своего человека в течение года после тренинга. В общем, бывает по-разному, но однозначно можно сказать, что тренинг оказывает очень серьезное влияние на эту сферу.

Теперь про секту. Часто можно услышать, что участников тренинга “заставляют” зазывать своих знакомых в тренинг, чтобы выполнить свои цели. Да, такие задания есть в так называемой лидерской программе, но на то она и лидерская, что участников учат вовлекать других людей, и решение об участии в ней они принимают вполне осознанно и зная об ее условиях. Поэтому с уверенностью можно сказать, что никакого насилия и принуждения точно нет.

Что касается реферальной системы и сетевого маркетинга, то они есть и составляют существенную долю в привлечении новых участников. Это вызывает много негатива, но легко объяснить - как я уже писал в начале, речь идет о продаже абсолютно непонятного и даже "магического" продукта, ценность которого сложно донести обычными инструментами интернет-маркетинга. Совсем другое дело - дружеская рекомендация и личный пример участника.

Мой главный вывод - тренинги дают каждому те результаты, к которым он готов и которые он сам хочет взять. Поэтому каждый участник - это отдельная, индивидуальная история успеха или неудачи.

От себя скажу следующее - оба тренинга оказали очень существенное влияние на развитие моей жизни. Последующие годы были очень трудными и насыщенными на события, и моя жизнь очень сильно изменилась за это время. Я бы рекомендовал участие в таких программах всем, кто хочет реальных изменений в жизни, но при соблюдении нескольких условий:

Надеюсь, что моя статья будет полезна для всех, кто задумывается об участии в подобном тренинге. Буду рад ответить на вопросы, пишите комментарии или в Телеграм