Как научить людей быть взрослыми и заработать на этом миллионы: успех стартапа Realworld

Расскажем, как юрист из США не смогла выбрать медстраховку и создала приложение, которое учит людей взрослой жизни.

Привет! На связи команда корпоративного мессенджера Compass.

Всего за 10 минут можно установить мессенджер на свой сервер. А еще советуем посмотреть рекомендательную программу с блекджеком и бонусами.

Во взрослой жизни понимаешь, что в школе учили не тому. Например, там не было уроков по планированию бюджета, покупке автомобиля и основам правильного питания. Стартап Realworld решает проблему — в статье расскажем о нем подробнее.

Realworld — мобильное приложение, которое учит людей важным навыкам взрослой жизни. Например, как оплачивать налоги, выбирать страховые программы, ставить цели и достигать их, совершать сделки с недвижимостью и многое другое. Всего в приложении представлено 100+ руководств и уроков, которые помогают разобраться со сложными вопросами.

Руководства в приложении объединяются в траектории обучения. Если пользователь не знает, с чего начать, то просто запускает трек и проходит все заданные уроки.

Каждый урок хорошо структурирован: поделен на короткие абзацы, содержит таблицы, списки и картинки, а также ссылки на полезные материалы и сервисы.

Естественно, не обошлось без геймификации. В Realworld каждый пользователь ставит себе цели, ведет отчеты и зарабатывает очки за прохождение уроков. Цели постоянно напоминают пользователю о том, чего он на самом деле хочет. Отчеты помогают отследить движение к целям. Очки позволяют подпитывать мотивацию к обучению.

В планах основателя стартапа — интегрировать приложение с социальными сервисами США, чтобы пользователи получили единый доступ ко всем необходимым системам. Например, чтобы через Realworld они могли записаться на прием к врачу, оплатить налоги, выбрать программу медицинского страхования, арендовать дом и т. д.

Сейчас Realworld зарабатывает на подписке. Годовой доступ к курсам стоит 49,99 долларов, месячный — 9,99 долларов. Какова реальная выручка стартапа, неизвестно — команда не раскрывает свои финансовые показатели.

Realworld создала Женевьева Райан Бэллер — квалифицированный юрист со степенью MBA Джорджтауна. Считается, что человек с таким образованием должен понимать, как заполнять бумаги, оплачивать счета и принимать прочие «решения» взрослой жизни. Но оказалось, что это на удивление сложное занятие.

*401(k) — самый распространенный план частной пенсионной системы США.

Девушка обратилась за помощью к своим друзьям, но безрезультатно. Выяснилось, что они тоже ничего не знают, поэтому ищут информацию в Google или советуются с родителями.

Так у Женевьевы появилась идея: основать стартап, который помогает людям осваивать полезные навыки «взрослого мира».

Изначально Realworld не был приложением. Это был курс, который Женевьева продавала карьерным центрам колледжей и ассоциациям выпускников.

Основатель стартапа контактировала с потребителем напрямую: проводила платные курсы для выпускников, которые хотели основательно подготовиться к будущему. Женевьева была довольна результатами. Realworld удалось установить партнерские отношения с несколькими центрами карьерной подготовки. Продукт начал приносить пользу, но говорить о прибыли было рано.

После запуска пилотного курса Женевьева задумалась о масштабировании. Курс продавался, но решал проблемы относительно малого количества выпускников. Его нужно было переупаковать — так, чтобы можно было развиваться дальше.

В то время на рынке уже существовали онлайн-сервисы, которые могли по отдельности влиять на разные аспекты взрослой жизни. Например, Lemonade помогал выбрать оптимальный страховой план, Betterment — консультировал по стратегиям инвестирования и пенсионным программам, Zocdoc — позволял записаться на прием к врачу. Но разобраться в этих сервисах неподготовленному человеку было очень сложно.

Было решено: Realworld должен превратиться в приложение.

Поначалу Бэллер работала над проектом самостоятельно. Она организовала маркетинг и разработку, составляла стратегию развития продукта и продвигала его.

Поначалу в Realworld было всего 15 уроков — по мнению Женевьевы, они могли тут же повлиять на качество жизни. Например, один объяснял, как оплатить налоги, чтобы не нарушать законы штатов США. Другой — как выбрать и оформить медицинскую страховку, чтобы не переплатить, но и не потерять деньги при лечении.

К 2021 году количество уроков и гайдов выросло до 90 — все построены на анализе тысяч запросов реальных пользователей. Теперь там можно было найти больше специфических тем. Например, как подобрать и купить дом, как вести переговоры по зарплате, как планировать семейный бюджет и многое другое.

8 апреля 2021 года Realworld получил 3,4 миллиона долларов посевных инвестиций. Раунд возглавила компания Fitz Gate Ventures, при участии Bezos Expeditions (инвестиционная компания Джеффа Безоса), Knightsgate Ventures, Copper Wire Ventures, AmplifyHer Ventures и другие.

Полученные деньги стартап потратил на развитие мобильного приложения для iOS. Беллэр заявляла, что глобальная цель на этом этапе — создать не просто платформу, а сообщество и «рынок услуг» для заинтересованных пользователей.

Несмотря на цели Бэллер, пока что Realworld не удалось превратиться в единый сервис услуг. Приложение продолжает зарабатывать на доступе к обучающим материалам. Когда оно станет «рынком» — неизвестно.

Realworld уделал университет по числу навыков, которые реально пригодятся в жизни. Вместо решения дифференциальных уравнений — оплата налогов. Вместо зазубривания экономической теории — инвестиции в ценные бумаги.

Если у вас тоже есть идея на миллион и команда, подумайте об организации ее работы. Создайте безопасное и эффективное рабочее пространство с Compass. Теперь вы можете установить мессенджер на свой сервер всего за 10 минут.

А если хотите раскрыть потенциал деловых связей, участвуйте в нашей рекомендательной программе и получайте стабильный ежемесячный доход. Узнать больше и зарегистрироваться можно тут.