Искусство заводить полезные связи: практические советы для профессионального роста

Наша повседневная жизнь неразрывно связана с социумом.

Одиноко существовать в собственной квартире можно, но для успешного бизнеса необходимо общение с другими людьми.

Бизнес - это отношения между людьми, для успешного развития которого важно уметь завязывать нужные знакомства.

Нетворкинг - это сеть и работа, которые помогают достичь успеха в деле.

Важность личных связей понимает каждый, но не все готовы действовать в этом направлении.

Как найти нужных людей?

- вопрос, который часто ставит в тупик.

План действий представляется следующим образом:

1. Оцените всех своих знакомых с учетом их "полезности".

- Эти люди составляют ваш "первый круг" знакомств. Для того чтобы оценить их, можно воспользоваться компьютером, создав электронную базу данных. Рассмотрите каждого человека с точки зрения их потенциальной "полезности" и запишите всю доступную информацию.

- Выделите разные категории: коллеги, одноклассники, друзья, те, с кем вы общаетесь по общим интересам. Попробуйте узнать о давно не видевшихся знакомых их последние изменения в жизни и их возможную полезность для вас.

2.Проанализируйте "знакомых ваших знакомых" с точки зрения их "полезности".

- Это уже ваш "второй круг" знакомств. Выделите тех, кто может быть полезен для вас. Постарайтесь познакомиться лично с ними.

- Попросите общих знакомых представить вас друг другу. Таким образом, вы расширите свою сеть знакомств и получите доступ к новым полезным контактам. Увеличивая свою сеть знакомств, вы повышаете свою эффективность и становитесь значимым человеком в этих кругах, что особенно важно в бизнесе.

3.Различные курсы усовершенствования, профессиональные ассоциации и клубы

Также разнообразные корпоративные события представляют собой отличное место для знакомства с нужными людьми. Чтобы не заметно воспользоваться такой прекрасной возможностью, необходимо проявить изобретательность и сообразительность.

4. Интернет пространство и социальные сети

Это действительно самый доступный способ завести новых «нужных» знакомых, и не использовать этот огромный ресурс – самая раздражающая и глупая ошибка для любого бизнеса. Но использовать его нужно исключительно грамотно. Отнеситесь к поставленной задаче профессионально, осторожно и ненавязчиво. Проведите обширный анализ нужных вам сообществ, где «пребывают» те люди, с которыми вы хотели бы познакомиться.

5. Полезные индивидуумы могут быть даже среди ваших знакомых, которые напрямую не связаны с вашей работой

Общайтесь с ними не только о хобби, детях или домашних питомцах, задавайте им вопросы и о работе. Может случиться, что вы случайно обнаружите действительно ценного человека, о значимости и пользе которого ранее даже не задумывались. А для этого требуется так мало – просто интересуйтесь его жизнью и делами чуть больше, чем это сделал бы обычный собеседник.

6. Создайте свою сеть «полезных» знакомств задолго до того момента, когда вам действительно может понадобиться реальная помощь от них.

Не ожидайте, пока произойдет что-то, с чем вы сами не справитесь. К этому времени Х «нужные» люди уже должны быть у вас. Поэтому установлением важных связей стоит заниматься постоянно и повсюду.

5 правил, чтобы завести полезные знакомства и добиться успеха в жизни и карьере:

1. Определите, о чём человек может говорить бесконечно

При первой встрече с новым человеком не следует делать акцент на себе, своем бренде или продукте, так как это может отпугнуть. Важно проявить интерес к личности собеседника, узнать больше о его навыках, знаниях и связях. Для этого нужно активно задавать вопросы и внимательно слушать. Полезно использовать открытые вопросы, которые будут способствовать разговору. Основная цель - найти общие интересы, знакомых, жизненный опыт или бизнес-цели. Важно, чтобы собеседнику было интересно говорить на эти темы. Следите за его эмоциями и меняйте тему, если он начинает скучать. Это поможет собеседнику почувствовать свою значимость и создаст положительное впечатление о вас. Также хорошо обращаться к собеседнику по имени, чтобы запомнить его и показать уважение.

Стремитесь к естественности в разговоре и поведении, не делайте из знакомства большого события, чтобы избежать излишнего напряжения и улучшить первое впечатление.

2. Убедитесь, что вы добавлены в контакты нового знакомого

Сейчас бумажные визитки для обмена контактами устарели. Чтобы не потерять связь с новым знакомым, важно быть добавленным в его телефоне. Предложите свой номер телефона или адрес электронной почты, поделитесь аккаунтами в социальных сетях и мессенджерах. Получите контакты взамен. После встречи полезно сделать заметку о новом знакомом - записать ключевые детали, например профессию или интересную историю, чтобы не забыть о нем. Для надежности заведите онлайн-визитку, где можно сохранить много информации: имя, номер телефона, ссылки на социальные сети и другие важные данные.

3. Поддерживайте контакт

- Не оставляйте свои знакомства без внимания, иначе они могут быстро исчезнуть.

- Не ограничивайтесь только добавлением новых людей в список контактов.

- Связывайтесь с ними в течение первых дней или недели после знакомства.

- Используйте не прямые сообщения для поддержания связи.

- Будьте отзывчивыми на сообщения новых знакомых.

4. Создайте списки интересных людей

- Разделите их на две категории: тех, кого уже знаете и хотите укрепить отношения, и тех, с кем хотите познакомиться.

- Разработайте план действий для каждого человека.

- Предложите старым контактам встречу или отправьте персонализированное сообщение.

- Для незнакомцев придумайте способы первого знакомства, например, встречу в определенном месте или подписку в соцсетях.

- Отслеживайте свои успехи и не расстраивайтесь, если что-то не получается.

6. Обновляйте данные в профиле в социальных сетях

- Если вы активно используете социальные сети для нетворкинга, важно поддерживать актуальность информации.

- Изменения в вашем профессиональном статусе или месте проживания должны быть отражены в профиле.

- Это поможет новым знакомым легче находить вас и избежать ненужных запросов от устаревших контактов.

- Например, если вы давно не обновляли описание профиля и теперь работаете в другой области и живете в другом городе, не забудьте об этом указать.

Добавьте полезные ссылки в профиль

- Разместите ссылки на другие социальные сети, ваш магазин или портфолио.

- Это поможет расширить круг ваших профессиональных контактов и открыть новые возможности для карьерного роста.

Проверьте настройки приватности и доступности для добавления в друзья

- Убедитесь, что у вас включена возможность добавления вас в друзья и ваш профиль не является приватным.

- Таким образом, вы не упустите возможность связаться с полезными людьми, потенциальными клиентами или работодателями.

Будьте активны в социальных сетях

- Реагируйте на публикации интересных людей и отвечайте на их комментарии.

- Это поможет начать разговор, укрепить связь и познакомиться ближе.

- Ваш ответ должен быть содержательным, подталкивающим к продолжению общения, и соответствовать тону и содержанию оригинальной записи.

Ошибки, которые следует избегать в процессе нетворкинга

1. Необходимо избегать постоянного получения чего-либо, не предлагая взамен ничего

Это нарушает принцип взаимной поддержки, что может привести к тому, что в критической ситуации человек, которого вы обидели, может просто проигнорировать вашу просьбу.

2. Не стоит преувеличивать свои достижения или значимость

Рано или поздно обман вскроется, и это может привести к серьезным последствиям. Более разумно быть скромным и превзойти ожидания других.

3. Соответствие действительности и образу

Иногда это не считается ошибкой, но если вы представляете себя как успешного предпринимателя, излишне гламурный образ на деловой встрече может изменить мнение о вас. Однако, если это стратегический ход для определенных целей, результат будет иным.

При установлении подобных связей необходимо учитывать не только потенциальную выгоду, но и возможные риски. Помните, что все ваши слова могут быть использованы против вас. Ваши действия и разговоры всегда находятся под пристальным вниманием окружающих. В сложные моменты жизни кто-то из них может отвернуться, а другие могут использовать ваше бедствие в своих интересах.

В таких ситуациях практически ничего не сделать, так как вы участвуете в жестокой игре под названием "бизнес". Помните эти простые истины, несмотря на их банальность!

Если вам интересно узнать о том, как преодолеть страх и негативные эмоции в процессе нетворкинга рекомендую данную статью.