Как на фоне всеобщей паники «отгрызть рынок» у конкурентов: 7 конкретных шагов

Рассказывает Максим Серяков, основатель Акселератора по привлечению инвестиций “Народное IPO”.

Текущий информационный фон: кризис, коронавирус, нефть по 25$, конституция, падение рубля, ограничения и конечно же гречка с туалетной бумагой. Что делать предпринимателю?

Когда страшно, есть три пути:

Что выбираете вы? Если первые два, то дальше не читайте, сэкономите время.

Хотелось бы поделиться выводами, основанными на опыте прохождения кризисов 2008 и 2014 годов.

Как бы это не банально звучало, но слово “кризис” с китайского означает «опасность» и «возможность». Давайте говорить про возможность. Кризис — это ограниченное во времени окно возможностей.

Откровенно говоря, всех, кто слабый, вялый, апатичный, сытый и неэффективный — таких точно “смоет в унитаз”. Неповоротливые динозавры вымрут и оставят рынок быстрым и агрессивным.

Вы только представьте, сколько в ближайшие 2 месяца освободится коммерческой недвижимости под аренду в “денежных” местах по “вкусным” ценам. И это только один из примеров

При этом мы понимаем, что ваши клиенты и клиенты ваших конкурентов с их потребностями — никуда не денутся. После шторма всегда наступает штиль, а потом выходит солнце.

Самое время усиливать и расширять бизнес, впитывать новые знания, формировать конкурентное преимущество в виде доступа к частным инвестициям для увеличения оборотного капитала, открытия новых точек и филиалов. Все это для того, чтобы “выгрызать” рынок у конкурентов.

Если вы думаете, что сейчас у всех паника и никто никуда не инвестирует, то я вас обрадую, адекватные инвесторы как искали доходность, так и продолжают ее искать. И даже с удвоенной силой, т.к. их покупательская способность также падает вместе с рублем.

Сказать, что ничего не поменялось с моей стороны было бы непрофессионально, мы в ежедневном режиме общаемся с инвесторами. К примеру, “котята” и микро инвесторы, с последним миллионом рублей, действительно на панике, они сейчас в Магните скупают туалетную бумагу.

Но топ-менеджеры и крупные предприниматели, с капиталом (инвестиционный чек в один проект 1-10 млн ₽), сейчас частично теряют свой уровень доходов — у предпринимателей упадут дивиденды, а у топов — бонусы и фиксы. Но они продолжают инвестировать, т.к. хотят восстановить (не потерять) комфортный уровень — и поэтому прямо сейчас рассматривают себе твердые бизнесы, которые смогут дать доходность 20-30 % годовых, даже в кризис.

Задумывались ли вы сколько людей выбирают из трех путей, описанных в начале статьи, последний вариант — “сражаться” и развивать бизнес вопреки? Скажу сразу — намного меньше, чем первые два варианта. В основном, всем проще поддаться негативному влиянию.

Большая часть предпринимателей (возможно и вы) под новостным фоном обкатывает в голове мысли: “подожду, не буду дергаться”, “сохранить бы то, что нажито” и т.д. и т.п. В общем вы поняли — это стратегия “ежика” — свернулся себе клубочком и лежишь.

К чему это все, я предлагаю вам выделиться, начать отличаться от конкурентов — идите в атаку. Не ведитесь на всю эту муть по телику. Вспомните, в конце концов, как вы начинали бизнес — врубите в себе предпринимателя на максимум. Пока большинство сидит в окопе и зализывает раны — можно отвоевать лакомые куски.

Спасибо за то, что прочитали статью. Я искренне надеюсь, что эти советы помогут вам оправится и начать действовать.