Почему у юристов нет клиентов?

Если Вы смотрите этот файл, то очевидно, что Вам нужна информация о том, как найти клиентов. Здесь вы найдёте то, что вам нужно

Здравствуйте! Меня зовут Андрей, я юрист.

Имею более 15 лет практического опыта работы

📌 Уже во времена студенчества начал работать помощником адвоката

📌 2011г - работал юристом ( в единственном числе, ЗАО «Компания АМИС»)

📌 2011 - 2012г - юр.консультантом (ОАО «Газпромнефть - Новосибирск»

📌 В 2012 году ушел из найма и открыл свое агентство ООО «Правовой статус»

https://прав-статус.рф/

📌 После годов поисков теплого вокантного места, я открыл собственное агентство с доходностью от 300.000 рублей и стал независимым от работодателей

Ссылка на телеграмм канал https://t.me/freeurist

“Мне ** лет, я являюсь действующим юристом, состою в Коллегии юристов в г. ******. Стаж в качестве юриста ** лет. Общий юридический стаж ** лет. В коллегии юристов просто числюсь, имеется свой офис и работаю один. Уже как 2 года назад перешел на оказание юридических услуг корпоративным клиентам, т.е. компаниям и ИП. Специализируюсь в области гражданского, корпоративного, налогового права. Имеется свой помощник юриста… В настоящий момент столкнулся с нехваткой клиентов”.

Причины на мой взгляд:

1. Большая конкуренция на рынке юридических услуг.

Юридические фирмы берут вверх, так как работают командами. Положительные моменты: Вкладываются в рекламу, работают командами. Отрицательные моменты: порой ведут себя крайне не воспитанно, выставляют своих конкурентов перед клиентом с отрицательной стороны, используют методы недобросовестной конкуренции (мягко говоря) и др.

2. Я работаю один, найти единомышленников и работать в команде в наше время крайне сложно.

Всем кому я предлагал объединиться в команду, просто думали, что клиентов искать буду только я либо вообще не имели желание работать. Многие считают, что клиент сам должен искать юриста. Однако с этим я не могу согласиться, т.к. это устаревшее мнение и может работать, если у тебя уже за спиной солидный стаж в качестве юриста. При этом практически все приглашенные юристы либо не работали с компаниями, либо косвенно работали. К сожалению, я не смог найти грамотных и амбициозных людей.

3. Реклама как таковая не приносит никаких результатов, *она стала в настоящее время слишком навязчивой и вызывает только раздражение и ничего более.

4. Многие фирмы предлагают относительно низкие цены.

Однако они берут количеством, а не качеством, многие клиенты уходят от них к таким же, к сожалению, «юристам».

Может что-то я не так делаю? Можете ли Вы мне помочь? Что Вы мне посоветуете или моему менеджеру? И вообще в целом: как юристу найти клиентов?

Нужно признать, юридический мир изменился! Уже далеко недостаточно юристу одного сарафанного радио, чтобы привлечь себе клиентов. Большая конкуренция, избалованность современного клиента заставляют коллег отвечая на вопрос «как юристу найти клиентов» искать все новые и новые пути для привлечения клиентов.

10-15 лет? А что делать юристу все эти годы? Как ему найти клиентов? Лихорадочно судиться за бабушек, чтобы прокормить семью и оплачивать ипотеку?

Юр.фирмы, частнопрактикующие юристы стали агрессивны. Являясь по своей сути более прогрессивными и хваткими, они отхватывают у Вас часть рынка, лишая заработка. Я на практике все чаще встречаюсь с ситуацией, когда юр.фирмы берутся за уголовные дела, перепродавая своих клиентов вам, и лишая вас законных клиентов.

Ключевая проблема у Вас и у Ваших коллег — отсутствие системы привлечения клиентов. А хуже всего это — нежелание такую систему строить. Говоря просто — все юристы хотят рыбу, но категорически не хотят удочку. Для меня это самый большой парадокс.

«Приведите нам клиента и мы дадим вам с него 10 % от гонорара» — самое частое предложение, которое мы слышим от юристов.

Наш ответ — «Мы не «продаем» клиентов!

Давайте мы вам создадим систему по привлечению клиентов и обучим ею пользоваться?». «Нафига? Дайте клиентов сейчас, а я Вам 10 %!» …. Зачем мне удочка? Дайте рыбу! Без комментариев….

Дальше будет хуже. Конкуренция будет возрастать. Юридический бизнес имеет практически нулевой порог входа. (Сколько стоит открыть юр.фирму? Согласитесь, почти ничего…). Нулевой порог входа просто засасывает в бизнес желающих заработать.

Почему они покупают юридические услуги?

Нет волшебного средства! Нужна четко выверенная система привлечения клиентов. Вы должны четко знать, как она работает на Вас и как ей пользоваться.

Со своей стороны, я постоянно пишу статьи, провожу бесплатные вебинары. Участвуйте в них! Есть масса книг, которые рассказывают, как привлекать клиентов и продавать юр.услуги, я в своем блоге постоянно даю обзоры интересных книг! Читайте и действуйте!

Настроены на серьезную работу по привлечению клиентов? Я провожу индивидуальную работу с юристами — пошагово изучаем и внедряем, как привлекать клиентов. Применяем знания на практике. Если вам интересна такая работа, заполните анкету:

Напоследок. Если Вы молоды и лишены старых юридических предрассудков (клиентов привлекать не надо – хорошего юриста клиенты сами найдут, мы юристы и не можем продвигать свои услуги и так далее). Вы можете изучить и построить свою уникальную систему привлечения клиентов, которая будет с каждым годом приносить все больше клиентов в Вашу практику. Нужно просто постараться. Успехов и удачи! - еще больше пользы в моем Телеграм канале https://t.me/freeurist

С уважением, Сидоров Андрей