Как мы делаем медиа о бытовой технике миллиардным

Привет! Я Ира Белова, издатель медиа о бытовой технике My Gadget и основатель маркетингового агентства IB Studio. За 2 года мы сильно выросли, но хотим еще сильнее. Сейчас у нас маленькая команда, около сотни рекламодателей и нет мешков денег. Ниже расскажу как мы растим выручку медиа.

Мы отправляем эти прелести всем новичкам, имеющим хотя бы мало-мальское отношение к нашему медиа. Предварительно мы их заговариваем на заработок. Притом заговором занимается человек, который в прошлом месяце принес больше всего денег компании.

Если «новичок» лояльный, то можем отправить такой набор и его родственникам. Чем больше таких штук будет у людей, тем богаче мы станем.

Раз в год приглашаем команду в Санкт-Петербург. Под предлогом «нам пора бы увидеться» мы увеличиваем шансы на попадание как можно бОльшего количества людей, относящихся хотя бы чуток к My Gadget, в Чижика-пыжика. Монетки тоже предварительно заговаривает человек, сгенерировавший больше всего денег в этом году.

Питерский состав команды приглашаем на прогулки недалеко от Чижика-пыжика раза 3 в год.

Человека, попавшего больше всех, всегда награждаем.

Когда с деньгами начинаются проблемы, мы приглашаем на несколько дней в месяц чакролога. Ее задачи:

Как показывает практика, это очень хорошая инвестиция.

У нас в основном холодные продажи для крупных рекламодателей. И звонить в любой попавшийся день — глупо. Если день не предназначен для выхода на ЛПР и серьезных переговоров, то лучше не трогать такие компании. Астролог нам прогнозирует, в какой день переговоры пройдут максимально продуктивно для нас и потенциального рекламодателя.

Также астролог делает прогнозы по запускам новых товаров у наших уже текущих рекламодателей. И мы знаем, когда их набрать и предложить помощь с рекламой.

Бонус для вас

Благоприятные дни для выхода на ЛПР крупной компании в июне: 4, 9, 12, 18, 22, 30.

Раз в неделю по пятницам мы собираемся онлайн для заговора на деньги. Все перед ритуалом идут в душ, очищают пространство, из которого будут присутствовать на собрании, приходят на зум, включают камеру, закрывают глаза и начинают повторять:

Я расслабляю чакры,

Я отпускаю страх.

Все деньги мира завтра

Будут в моих руках.

Я наполняюсь смыслом,

Я создаю добро,

Все мои светлые мысли

Конвертят My Gadget бабло.

Я часть большой команды,

Я важный винтик в ней.

Рядом со мной гиганты,

Мы с каждым днём мощней.

Я хочу офис мальдивский

И частный джет для MG (эмджи).

Высшая сила, устрани нам все риски

И правильный путь укажи.

Всех наших постоянных крупных рекламодателей мы зовем на аутентичные крафтовые ужины раз в месяц. Программа таких ужинов предполагает, кроме пиццы из Додо, настольные игры на большие деньги.

Для игр мы обычно выбираем «Злобных гномов». Их мало кто знает, сообразить все сразу сложно. Там раунды небольшие, каждый стОит 2500 рублей. За 2 часа игры можно поднять до 100 тысяч рублей. Наш коллектив уже знает, как в это играть профессионально. Рекламодатели — не всегда, они, зачастую, смышленее, чем мы и играют в более интеллектуальные игры.

Такие вечера не только позволяют заработать денежку в казну, но и приятно провести время.

У нас есть свой специально обученный рэпер, который внедряется в концертные движи и читает заряженные на деньги текста.

Вот пример:

Я работаю в My Gadget.

Деньги — это all i need!

Мы достойны миллиардов,

В коллективе движ кипит.

Атмосфера будьте нате,

Скоро офис у метро!

Будда, Зевс, Перун, даруйте

Много денег и добро!

Если отбросить всю чушь, что я написала выше, то главный наш помощник в росте - чувство юмора. Каждый день мы сталкиваемся с кучей всего: трафик стал ниже, упало количество заказов с сайта, крупный рекламодатель снова откладывает сотрудничество, у ведущих снова картошка в аэрогриле сгорела и всё это было в кадре. И, если бы не чувство юмора, мы бы давно умерли от инфарктов 🙂

Посвящается тем, кому тоже чуток приелись лиды, конверсии, трафики и прпр.

По закону VC:

Мой личный канал про медиа, маркетинговое агентство и построение сильной команды, на которую предпринимателю можно положиться (без нытиков, прохиндеев, жопа-часочников)