Продвижение магазина автозапчастей ВКонтакте: +5492 подписчика по 7 руб

Сегодня я расскажу, как мы в Madwins продвигали магазин автозапчастей ВКонтакте и за небольшой период времени набрали в группу более 5 000 целевых подписчиков. Какие аудитории мы тестировали и какие использовали креативы — читайте в кейсе.

К нам обратился клиент — интернет-магазин автозапчастей и аксессуаров для ВАЗ. В наличии есть запчасти и для других автомобилей, но профиль компании — продажа именно ВАЗовских деталей. Территориально находятся в Самарской области, продают и доставляют по России и миру.

На момент запуска рекламной кампании у клиента имелось сообщество ВКонтакте, которое он планировал вести своими силами. Нашей задачей было привлечь в эту группу как можно больше подписчиков, чтобы увеличить вероятность продаж. Сайт тоже находился в стадии разработки, так что всю “нагрузку” на себя должен был взять паблик в ВК.

Для продвижения магазина автозапчастей мы выбрали целевые аудитории. Мужчины, владельцы автомобилей ВАЗ по всему миру. Особые надежды клиент возлагал на страны СНГ — Украину, Беларусь, Казахстан — и именно оттуда рассчитывал получить первые заявки.

Интересы ЦА: авто
Боли ЦА: сломалось авто
Причины для покупки: починить авто
Возражения ЦА: дорого, долго, качество

У нас уже есть опыт продвижения подобной тематики, поэтому для тестирования мы взяли следующие гипотезы:

Т.к. главной задачей клиента по продвижению магазина автозапчастей было увеличение числа подписчиков в паблике, все силы мы бросили на привлечение трафика в группу. За время теста мы проверили 17 различных сегментов целевой аудитории:

Лучшими себя показали следующие:

Рекламные креативы, которые сработали лучше всего:

А вот и результаты тестовой рекламной кампании на продвижение магазина автозапчастей:

Потрачено: 20 000 руб.
Новых подписчиков: 2 903
Цена подписчика: 6,9 руб.
Заявок: 36
Цена заявки: 555,6 руб.

Далее мы продолжили работу с клиентом. Лучшие креативы показывали аудиториям, которые хорошо себя проявили во время тестовой кампании:

Исходя из данных теста, хорошо сработало промо в формате карусели, поэтому приводили трафик в сообщество посредством этого формата.

Результаты здесь получились такие:

Потрачено: 20 006 руб.
Новых подписчиков: 2 589
Цена подписчика: 7,7 руб.

Всего потрачено: 40 006 руб.
Новых подписчиков: 5 492
Цена подписчика: 7,3 руб.

За время проведения рекламной кампании по продвижению магазина автозапчастей нам удалось привлечь в профиль более 5 000 целевых подписчиков, а значит создать лояльную базу для дальнейших продаж, что, собственно, и было нашей задачей в этом проекте.

Если вам нужно продвижение магазина автозапчастей ВКонтакте - пишите мне в личку или оставьте заявку на сайте - я вас проконсультирую 🙂

Источник кейса - Мое рекламное агентство Madwins.