Лиды в детский сад и школу за 250-400 рублей
В этой статье я расскажу про то, как получилось привести 110 лидов по 250-400 руб. детскому садику и субботней школе в Лондоне.
1. Введение
- Краткое описание проекта:Изначально ко мне пришел запрос на проведение технической настройки бизнес-страницы. Задача оказалась немного муторной из-за специфики платформы, но в целом весь функционал получилось наладить. Через некоторое время у школы появилась потребность в заявках и меня наняли, как подрядчика по таргетированной рекламе.
- Клиент: Русскоязычный детский сад, субботняя школа и каникулярный лагерь. Соцсети на тот момент уже были упакованы моей девушкой - она работает с этим проектом, как SMM-специалист.
- Проблема: Органически страницы растут медленно, ниша сложная и нужна реклама. Основная цель рекламной кампании - привести лидов, в условиях очень ограниченного рекламного бюджета.
2. Реализация
Начинал с аналитики: провел плотное кабинетное исследование, просмотрел сайты конкурентов, ресурсы самого проекта, собрал ценную информацию из чатов, где сидит ЦА.
- Взял основные запросы ЦА из чатов в Telegram и заложил их в основу для будущих креативов.
- Проанализировал всех конкурентов и их коммуникационную стратегию.
- Провел техничwескую подготовку рекламного кабинета и страниц клиента.
- Собрал конверсионную лидформу, в которой просил родителей оставлять почту и вид услуги, который их интересует
3. Результаты
Сразу после запуска лиды в самых успешных адсетах пошли по стоимости: 2-7 фунта за заявку. Всего центр получил 110 лидов по средней стоимости 4.2 фунта, она могла бы быть значительно меньше, но клиент захотел сам продолжать крутить рекламу и не отключал адсет с дорогими заявками. Для местного рынка это шикарная цена. Помимо этого начали лететь заявки в директ с запросами от родителей. Такой отклик от ЦА возник по двум причинам:
- SMM очень хорошо поработали и классно упаковали страницы клиента. Рубрики, по которым они вели контент привлекали родителей, порождали интерес к центру. Поэтому даже те люди, которые не заполнили форму, но перешли в аккаунт - не выпали из воронки, а дошли до целевого действия
- Реклама попала в боли ЦА, информация, которую я собрал из чатов в Tg отработала очень хорошо и люди реагировали на знакомые триггеры.
4. Проблемы
Обработка лидов: Лиды, которые я приводил очень плохо обрабатывались. Людям долго отвечали, либо не отвечали вовсе. В целом по моему опыту в нише детского образования не любят продавать. Мы вели диалог о том, чтобы обработку лидов я в том числе взял на себя, но к соглашению, к сожалению не пришли.
5. Обзор и ключевые выводы
- Большой процент успеха рекламной кампании лежит в хорошем анализе, глубоком изучении ЦА, на этом нельзя экономить время, лучше позже запуститься, чем хуже подготовиться.
- По ощущениям - на рынке детского билингвального образования в Лондоне интересная ситуация. Запрос от ЦА есть большой, но нарушена коммуникация между ЦА и детскими центрами.
- Имея этот опыт запуска рекламы я начал прорабатывать смежные рынки и аналогичные ниши на территории России. Опыт познавательный, не очень приятный, могу написать отдельно статью про это, если будет интересно.
Заключение
Если вашему бизнесу нужны заявки и лиды/вам хочется улучшить показатели продаж - я буду рад вам с этим помочь.
Telegram:
@EgorMath
Почта:
Очень интересно почитать про эту нишу в России. Какая сейчас обстановка
Егор, приветствую!
Лиды в тематике банкротство физ.лиц можете обеспечить?
Здравствуйте!
Напишите мне, пожалуйста, в Телеграме - @EgorMath, либо на почту - laegosh@gmail.com и обсудим ваш проект.