Больше никаких трафаретов: как теперь продвигаться на Ozon

На этой неделе — целая куча новостей от Ozon. Во-первых, во вторник прошел форум ComeOn, где обсудили много полезного. Во-вторых, днем раньше Ozon объявил о закрытии доступа к трафаретам с оплатой за показы, а также к брендовой полке.

Создать новые трафареты уже нельзя, а существующие кампании начнут отключаться во второй половине июня. С 1 июля опция станет полностью недоступна. Что это значит для продавцов и какие способы продвижения остались? Разберем в статье.

В целом, на Ozon есть несколько способов продвигать товары — продвижение в поиске, когда продавец платит за заказы товаров с продвижением, брендовая полка для привлечения внимания именно к вашему товару, а еще трафареты — на показы или на клики.

Так вот Ozon решил, что брендовая полка, и трафареты направлены на показы, то есть вообще не гарантируют кликов, а значит — не нужны. Маркетплейс предложил платить «за реальный интерес покупателя к товару» — за клики.

На самом деле, что-то предпринимать для улучшения продаж нужно всегда, независимо от решений Ozon. Но суетиться прямо сейчас — не обязательно. Если вы анализировали свои маркетинговые кампании и точно знаете, что показы приносили вам больше прибыли, чем клики, то некоторый «провис» все же будет. Но ничего катастрофического: во-первых, уже запущенные кампании продолжат работать, поэтому если вы успели запустить их заранее, до июля как раз есть время предпринять дальнейшие действия. Во-вторых — Ozon еще и планирует поменять условия «Вывода в ТОП», так что, при грамотном подходе, станет даже лучше.

А если вы не знаете, что именно у вас работало лучше, или так и не успели попробовать трафареты с заказами — тоже расстраиваться не стоит. Если у вас хорошая инфографика и нормальный CTR, то вариант оплаты за клики точно будет продолжать работать, — этот способ продвижения и другие легко попробовать с экспертами. Не факт, что будет отличная конверсия в заказ (тут еще множество факторов), но конверсия в корзину точно останется. Ну, а если CTR в целом хромает, то решать нужно, в первую очередь, другие вопросы — развивать бренд, улучшать карточки товаров и развивать сначала сам процесс продаж.

В первую очередь, никаких резких действий: не торопитесь экстренно переносить весь свой бюджет из показов в клики, особенно, если показы у вас работали и раньше хорошо. Ozon все равно отключит кампании к концу месяца, а деньги переведутся автоматически. Лучше воспользоваться «показами» пока они есть и искать альтернативы.

Что насчет альтернатив? Во-первых, продвижение с оплатой за клики останется. Про смену условий: теперь Вывод в Топ будет по аукциону 2-й цены.

Сейчас расскажем!

Всем известно, что чем больше ставишь ставку за клик — тем больше трафика. А теперь будет можно ставить любую ставку, а платить по стоимости, которую выставил следующий за вами конкурент: например, 11 рублей вместо 70. Звучит отлично, но стоит быть осторожным и сначала понаблюдать, как будет работать новинка: если все поставят высокие ставки, то выгода сомнительна.

Идем дальше, что будет надежнее?

У Ozon осталось привычное Продвижение в поиске, а еще — медийная реклама. Достаточно долгие способы продвижения, но на долгосрочную перспективу работают даже лучше — вы часто будете мелькать у пользователей на глазах, запоминаться, и продажи будут расти. Старые добрые баннеры все еще работают!

Еще одна отличная идея, если вам дорого продвигаться за счёт внутренних инструментов Ozon или процесс настройки кампаний кажется довольно сложным — воспользуйтесь внешней рекламой. Сотрудничайте с блогерами, рекламируйтесь на внешних площадках, — эти варианты точно будут приносить продажи при правильном подходе.

Ну и самое главное — ничего из этого не сработает (или сработает плохо), если у вас слабый бренд. Любые изменения на площадках переносятся легче, если вы достаточно крепки в своем позиционировании, у вас классный брендинг и вас узнают. Даже Олег Дорожок, директор по рекламе и монетизации Ozon, именно об этом и говорил на ComeOn – 2024. Да и сама площадка в открытую заявляет, что кроме установленной ставки они учитывают качество проработки карточки товара.

Что бы ни менял маркетплейс, большая часть результата зависит от продавца. Да, ранее Ozon заявлял, что с трафаретами можно повысить охват карточки до 8 раз, но и раньше это не для всех работало, а сейчас нужно просто найти альтернативу именно для вас. Да, теперь будет выше минимальный дневной бюджет — как в ручном управлении ставками, не меньше 1000 р. в день. Но если это будет приносить больше продаж, то почему бы нет?

Главное — любые изменения приводят к турбулентности. А успешно выйдут из неё те, кто активно предпринимает действия, — ищет альтернативы, пробует новое, а самое главное — развивает свой бренд. К этому и стоит стремиться! А ускорить процесс помогут профессионалы в продвижении на Ozon.