Как превратить неликвид в деньги и избавиться от остатков на складе

В мире бизнеса, где каждая минута и каждый ресурс на счету, неликвидные складские остатки отнимают пространство, замедляют бизнес-процессы и, что самое важное, замораживают финансы компании. «РКБ» доказывает: неликвиды – не проблема, а скрытая возможность.

Как любой ответственный поставщик, мы понимаем, что пустой склад – это упущенные возможности и разочарованные клиенты. Представьте: к нам обращается заказчик со срочным проектом, а мы не можем оперативно отреагировать, потому что наши склады пусты. Это не просто потеря одной сделки, это удар по репутации и потенциально упущенные долгосрочные контракты. Специалисты «РКБ» всегда следят за тем, чтобы на складе был необходимый запас продукции, готовой к отгрузке в любой момент.

Однако независимо от популярности кабеля, всегда поддерживаем определенный неснижаемый запас. Это гарантия того, что мы сможем оперативно выполнить заказ любого клиента. Наша политика такова: как только объем неснижаемого запаса уменьшается до 50%, немедленно запускаем процесс пополнения. Благодаря такому подходу каждый месяц мы обновляем и оптимизируем складские запасы. То есть, соблюдаем баланс между широким ассортиментом и минимизацией риска возникновения неликвидов.

Причина №1.

У кабельно-проводниковой продукции (КПП), так же как и у любой другой продукции, есть срок годности и период оборачиваемости.

Касательно срока годности: кабель должен быть проложен в течение 5 лет с момента изготовления. Если же он не использован, то по прошествии 5 лет проводится новая проверка, новое испытание на возможность использования в электроустановках.

Что же касается периода оборачиваемости, то в КПП он составляет в среднем 30 дней. Соответственно, одна из причин, по которой возникает неликвид, это неправильная закупочная политика компании и неграмотная работа отдела закупок. Неликвид возникает при покупке неходового кабеля с периодом оборачиваемости свыше 30 дней. Он продается крайне медленно и попросту лежит на складах мертвым грузом.

Причина №2.

Торговля кабельно-проводниковой продукцией подразумевает нарезку в размер для клиента, однако в этом случае мы имеем дело с неправильными отрезами, из-за чего на склад поступают куски с низкой оборачиваемостью. Они и становятся неликвидами.

Причина №3.

Третья причина кроется в ошибках менеджеров из отдела продаж и отдела закупок, которые заказывают неправильные сечения, что приводит к отказу клиента от покупки. Но это уже вопрос того, насколько грамотно выстроены бизнес-процессы внутри компании.

Во-первых, в нашей программе внедрены дополнительные инструменты, которые помогают работе отдела закупок. В частности, это составление матрицы. Она дает четкий анализ предыдущих периодов по каждой группе товаров, каждому маркеру, когда и в каком количестве он закупался и реализовывался помесячно, понедельно, наглядно показывает резервы.

Такая матрица помогает планировать ежемесячные, квартальные и годовые закупки каждого маркоразмера и дает своевременные подсказки для пополнения товарного запаса на складах. Поскольку рынок постоянно находится в динамике, в эти данные каждый месяц приходится вносить небольшие корректировки.

Во-вторых, для поддержания ассортимента и складского запаса время от времени приходится закупать неликвидный, малооборачиваемый товар, который пролежит на складе от месяца до трех. Но мы стараемся его закупать в минимальных количествах.

В-третьих, поскольку мы делаем отрезы, то при наличии на складе трех расшитых барабанов четвертый мы не расшиваем, чтобы минимизировать мелкие отрезы на складе. То есть, менеджеры продают сначала куски и только потом целый барабан.

В-четвертых, у каждого кабеля есть своя строительная длина, меньше которой мы не должны отрезать и оставлять на складе. Скажем, если строительная длина кабеля составляет 200 метров, то в нашей системе, которая работает уже второй год, предусмотрено, что менеджер не может отрезать 50 метров от куска в 210 метров. Он может продать только все 210 метров.

Складские остатки, в том числе неликвиды, нужно превращать в деньги и получать прибыль. Каждая компания борется с неликвидами по-своему, в соответствии с принятой коммерческой политикой.

Чтобы превратить неликвидный товар в деньги, в компании «РКБ» применяются следующие способы.

Каждому менеджеру отдела продаж ставятся планы по продаже продукции, которая слабо продается и лежит на складе достаточно долго. Избавляться от этих неликвидов нам помогает реклама в профильных изданиях и на профессиональных порталах, которые занимаются кабельно-проводниковой продукцией.

Сдачей в металлолом неликвидного товара, который не подлежит продаже, можно освободить место на складе и вернуть часть денег в оборот компании. Но это крайние меры, к которым мы очень редко прибегаем.

Компания «РКБ» оказывает услуги по реализации продукции, в том числе купленной у нас. К нам довольно часто обращаются клиенты, купившие у нас кабель, но испытывающие трудности с реализацией его излишков с какого-нибудь объекта. Если кабель в хорошем состоянии и с хорошими длинами, мы берем его на реализацию. Тем самым мы и нашим клиентам помогаем, и сами на этом зарабатываем.

Неликвидная продукция – это деньги, выведенные из оборота компании. Они заморожены на складе, не приносят дохода, то есть это – упущенная прибыль. Поскольку неликвиды не продаются, для пополнения складских остатков деньги взять просто неоткуда. А если у вас не будет возможности заказать ликвидный кабель, чем тогда торговать? Соответственно, компания несет убытки и вынуждена прибегнуть к дополнительным заимствованиям в банках и прочим финансовым источникам. Все это может негативно сказаться на росте и развитии фирмы.

1. Благодаря строгому отбору поставщиков и контролю продукции компания способна гарантировать высокое качество реализуемых товаров.

2. Компания обладает широким ассортиментом кабельно-проводниковой продукции от различных заводов-изготовителей.

3. При размещении заказов компания готова предложить заводские цены без дополнительных наценок.

4. Гибкие условия оплаты.

5. Для надежных покупателей предусмотрена отсрочка оплаты.

6. Есть возможность ответственного хранения приобретенной продукции на складе компании.

7. Компания оказывает дополнительные складские услуги: отмотку, комплектацию, упаковку, фиксацию груза для транспортировки, профессиональные погрузочно-разгрузочные работы любой сложности.

1. Конкурентоспособные цены на кабельную продукцию благодаря прямому сотрудничеству с заводами-изготовителями, никаких переплат посредникам.

2. Развитая логистическая сеть по всей России, наличие складов в крупных регионах для оперативной доставки в указанные сроки.

3. Полный спектр складских услуг на современно оборудованных складах и комплексная обработка грузов.

4. Прием кабеля на реализацию.

5. Прием на реализацию неиспользованного кабеля, сохранившего товарный вид.

Специалисты компании проконсультируют по всем видам кабелей и помогут сделать верный выбор: sale@rkb.ru