Секретный ингредиентный ингредиент продаж в знании своей аудитории
Если вы знаете свою аудиторию, вы знаете как управлять ее вниманием и за счет чего убедить ее стать вашими покупателями
Все. Это прям аксиома. Сколько хотите боритесь с этой ветряной мельницей, но все равно вернетесь к вопросам целевой аудитории
Давайте просто на процессах посмотрим...
Допустим, вам нужно упаковать свой канал
Что напишете в описании? А о чем будет закреп? Можно рассказывать о себе что угодно, и в 90% случаев человек пройдет мимо. Он заинтересуется только если у себя в блоге мы говорим о нем
Допустим, вы решили собрать лид-магнитную воронку
О чем будет лид-магнит? Наши с вами профессиональные интересы никого не волнуют кроме наших же конкурентов. А потенциальные клиенты хотят решение проблем, поэтому знания и опыт нам всегда придется упаковывать в фантик с проблемами и задачами клиентов
Допустим, вы решили сделать прогрев на канале
О чем будете писать? Что обсудите с читателями? Самое простое, вроде бы, завалить их теорией и пользой, но это ведь не работает... нужны сторителлинги, эмоции, рефлексия... такое все живое нужно, о людях, которые нас читают, но для этого их нужно знать
Допустим, вы пошли искать каналы для закупа рекламы
Вот вы психолог, значит пойдем на каналы, где сидят женщины, потому что по статистике женщины активнее ходят к психологам. Или пойдем в паблики про психологию, потому что там интересна же всем психология. А потом будем смотреть на свой пустой счет, потому что все это не сработает. В зависимости от особенностей именно вашей аудитории найти вы ее можете даже на канале тракторного завода
И так можно до бесконечности продолжать...
Это скрины с сообщениями от своей ученицы. Прямо сейчас она со мной делает из своего канала генератор прибыли. Мы еще только начали, а она уже отмечает, что стоило немного разобраться в целевой аудитории, и начался рост активности под постами
Это люди, которых ей не удавалось расшевелить вообще ничем. Потому что до того, как прийти ко мне на обучение, она их не знала. А дальше пойдут продажи. Прям жду этот кейс!
Изучайте аудиторию, и вы удивитесь, как легко станет и блог вести, и прогревы продумывать, и продукты создавать, и продавать. Этот вопрос решается буквально за неделю, если знать, что именно и какими методами изучать, и как потом использовать в продажах
Напомню, что у меня на эту тему есть углубленный мастер-класс по целевой аудитории
После него у некоторых учеников прям на 180 все менялось. Это будет одна из лучших ваших инвестиций 🟠
Сюда доходят только некоторые материалы. А все мои заметки о том, как внедрять драматургию, эмоциональные продажи и научные подходы в маркетинге в соцсетях я размещаю тут:
Хорошо подмечено, что без понимания своей аудитории любые попытки продвижения будут неэффективными, это просто база