Открыть малый бизнес с нуля в прямом эфире: на шоу StartupReality дают деньги на развитие и показывают на ТВ

Екатеринбургское тв-шоу помогает развиваться малому бизнесу в регионе. Даже на самоизоляции.

Материал подготовлен при поддержке StartupReality

В 2019 году председатель Совета директоров «Русской медной компании» Игорь Алтушкин решил создать реалити-шоу, в котором молодые профессионалы из Екатеринбурга боролись бы за гранты на развитие собственного бизнеса. Этим проектом он хотел помочь развитию малого бизнеса в родном регионе. В сентябре 2019 года начались съемки первого сезона StartupReality, а сейчас шоу транслируется на региональном РБК-ТВ и Youtube.

13 мая 2020 года завершился уже второй сезон, в котором участники столкнулись с неожиданными трудностями. Никто не мог предположить, в каких условиях будет проходить финал шоу. Стартапам и так нелегко, потому что они только формируют бизнес, а весной 2020 года пришлось на ходу перестраивать бизнес-модель и запускаться в непривычных условиях.

«Есть желание и нет возможности» — это был главный тезис, из которого и вырос проект. Его придумал Игорь Алтушкин, глава «Русской медной компании». Он захотел помочь развитию малого бизнеса в родном регионе, потому что когда начинал сам, не мог найти первоначальные инвестиции. В него никто не верил: ни банки, ни частные лица, а запустить бизнес в таких условиях было почти что нереальной задачей. Эти воспоминания и натолкнули его на идею Startup Reality.

Игорь Алтушкин сделал проект в формате реалити-шоу, в котором молодые ребята от 18 и до 30 лет строят свой бизнес с нуля фактически в прямом эфире и получают деньги на развитие на каждом этапе. Над шоу работает Департамент телевидения «Русской медной компании».

Попав на шоу, основатели стартапов сразу получают первые деньги и начинают воплощать свою идею в жизнь. По ходу проекта отсеиваются те участники, у которых не получилось убедить наставников в том, что им действительно нужны дальнейшие инвестиции, и к финальному призу приходят самые сильные.

В проекте не дают деньги под возврат, не взимают проценты и не требуют долю в бизнесе. StartupReality — это про развитие малого бизнеса и про помощь, а не про коммерческую выгоду.

«Русская медная компания» не влияет на то, кто будет победителем в этом проекте. Для того, чтобы обеспечить прозрачность, независимость и объективность оценки деятельности участников, в шоу работают наставники и эксперты — молодые екатеринбургские бизнесмены, которые с нуля построили свое дело и уверенно стоят на ногах.

Во втором сезоне шоу экспертами стали основатель сети доставки и ресторанов быстрого питания «Сушкоф и Дель Песто», а также магазинов у дома «Жизньмарт» — Иван Зайченко, основательница кондитерской Bezmuki, изготавливающей низкокалорийные десерты, — Анастасия Талышкина и основатель сервисов прокачки маркетинга Callibri Иван Шкиря.

Все они участвуют в шоу на благотворительных началах. На этапе питчинга проектов каждый наставник выбирает себе в команду по два участника, которым он помогает на протяжении шоу. Они руководствуются только собственным опытом, интуицией и интересом к тому или иному человеку или его проекту.

Само шоу устроено так: сначала потенциальные участники присылают заявки, в которых будущие стартаперы расписывают свою идею и рассказывают о себе. На первый сезон было подано 450 заявок, на второй сезон — 600 заявок. Дальше комиссия, которая состоит из бизнесменов, экспертов юридического и экономического отделов «РМК», отбирает из них 40 стартапов, которые возможно реализовать в рамках Екатеринбурга, и приглашает их авторов на первый очный этап шоу.

На первом этапе комиссия из 40 стартапов отбирает 18, которые кажутся ей наиболее интересными. При отборе учитывается оригинальность и уникальность идеи стартапа, возможность ее реализации за два месяца— это временные рамки шоу, а также в рамках финансовых грантов в 100, 200 и 300 тысяч рублей.

Во втором сезоне было пять выпусков. Первые два были посвящены питчингу идей и бизнес-планам. Восемнадцать участников пришли в студию, чтобы рассказать про свою бизнес-идею и показать примерный бизнес-план.

До этого момента наставники ничего не знали о проектах, которые им предстоит увидеть. У участников шоу было всего две минуты, чтобы рассказать о своей идее. Если человек горит своим делом, то этого времени достаточно, чтобы заразить экспертов своей энергетикой, проектом, чтобы они в него поверили и поддержали. Как показывает практика, это правда работает.

Из восемнадцати ребят выбрали шесть человек, которые стали «костяком» сезона. Они сразу получили по 100 тысяч рублей на выполнение первого задания — участники должны были зарегистрировать юридическое лицо ООО или ИП, разработать брендбук своей компании и презентовать его. На этом этапе один человек отсеялся и осталось пять, которые получили 200 тысяч рублей.

Цель второго этапа для участников шоу — найти помещение, решить вопрос с оборудованием и персоналом. И снова после подведения итогов этапа из StartupReality снова вылетел один человек. Участников осталось четверо, и каждый их них получил по 300 тысяч рублей на непосредственный запуск бизнеса. Конечно, это сжатые сроки, но они сделали проект только интереснее.

В финале ребята, уже бизнесмены, рассказали про масштабирование их компаний, про то, какие шаги они планируют предпринять в дальнейшем, и поборолись за главный приз — 2 млн рублей.

Перед организаторами стоял вопрос: сколько давать денег? Можно было выделить много денег сразу, но тогда ни стартаперам, ни зрителям, не было бы интересно участвовать и смотреть шоу из-за отсутствия соревновательного аспекта.

Тогда было решено выделять деньги постоянно, но небольшими суммами — так у участников сохранялся стимул идти дальше. В итоге остановились на 100, 200 и 300 тысячах рублей. Это не очень большие деньги, но для того, чтобы начать работу над собственным делом достаточно. Ведь это реалити, а в жизни не у каждого начинающего предпринимателя есть сразу 2 миллиона на запуск бизнеса. Призовой фонд шоу обеспечивает лично глава «Русской медной компании» Игорь Алтшукин.

К финальным выпускам у трех оставшихся участников уже есть бизнес, а в последнем эпизоде шоу они борются за суммы в 500 тысяч рублей, 1 млн рублей и два миллиона рублей на развитие своей компании.

Шоу демонстрирует, как участники делают свой бизнес шаг за шагом. Камеры снимают, как они первый раз идут в налоговую, как ищут помещение, как завозят оборудование, как начинают разрабатывать и продавать свой продукт.

На этом и строится интерес: зритель может проследить метаморфозы, произошедшие с участником с первого и до последнего выпуска. По сути, создатели шоу не просто обучают людей делать бизнес, но и показывают на их примере, как запустить свое дело.

Очень много людей в России запускают свой бизнес, проваливаются, оказываются в огромных долгах и не понимают, почему. Возможно, потому что этапе запуска у них не было грамотных советчиков, а таких, как известно, достаточно сложно найти.

Так, например, на первом этапе второго сезона шоу с участниками встречалась вице-президент «Русской медной компании» по экономике Татьяна Иосифовна Малек. Она рассказала им, что такое бизнес-план и как его составлять. Для многих эта информация была открытием, потому что не все понимали, как вычитать маржинальность, что такое оптимистичный и пессимистичный сценарии развития бизнеса.

До финальной серии дошли четыре участника, три из которых должны были получить денежные призы на развитие бизнеса. Участники должны были запустить бизнес, сделать первые продажи и запустить промо акцию. На это был выделен месяц, что в принципе не так уж много, а в режиме самоизоляции и вовсе «ни о чем», потому что изначальные бизнес-модели участников пришлось перестраивать на ходу. Но ребята справились.

Стартап «Берлога гитары» Анастасии Насоновой — это проект мастерской, которая изготавливает акустические гитары по специально разработанному концепту. За месяц подготовки к финалу стартап сумел продать несколько инструментов, продумать план трансформации в большое производство с собственным оборудованием и даже привлечь к сотрудничеству музыканта и лидера группы «Чайф» Владимира Шахрина. У ребят есть стабильный рынок, на котором существует спрос даже в условиях самоизоляции.

«Альтернативное тепло» — проект энергосберегающего инфракрасного прибора отопления на основе греющей пленки — нашел продукт, который стал востребованным именно в текущих условиях. Сергей Вишнев, лидер стартапа, сосредоточился на производстве греющих сумок, которые нужны ресторанам и кафе для доставки блюд. Сумки прошли тест-драйв и выдержали его. Так что Сергей смог подписать несколько контрактов на поставку своего оборудования.

«Думай делай: роботы» — это школа робототехники Александра Хализова. Изначально это был офлайн проект, который должен был из одной школы превратиться в городскую сеть. Но ограничительный режим заставил ребят задуматься о переходе в онлайн и дистанционной продаже уроков, что они и сделали за время подготовки к финалу. Заодно выяснили, что спрос на онлайн-уроки есть, и что это новый рынок, гораздо более широкий, чем тот, на который стартап был изначально ориентирован.

Проект Smart story Александра Балина — это книга для детей, которая кастомизируется для каждого читателя отдельно. Стартап из-за закрытия типографий потерял как минимум неделю, которую было трудно наверстать в рамках конкурса, но в итоге книгу все же удалось закончить и запустить. Заодно Александр проверил гипотезу о том, стоит ли делать книгу электронной. Оказалось, что формат «настоящей» книги все же более востребован, так что сосредоточиться лучше на разных маркетинговых каналах, не перестраивая саму идею продукта.

Несмотря на то, что и бизнес, и конкурс пришлось перевести на удаленку, работа над проектами не затормозилась, и каждый начинающий бизнесмен по-прежнему уверен в своем проекте.

Даже в финале продолжалась борьба — один из участников должен был покинуть проект в шаге от выигрыша. По решению жюри это оказался стартап Smart story — ему не хватило динамики, которую продемонстрировали остальные участники.

Третье место и 500 тыс. рублей достались проекту «Альтернативное тепло». Второе место и миллион — мастерской «Берлога гитары», а первый приз в два миллиона рублей получил стартап «Думай делай: роботы».

Теперь перед победителями стоит задача — превратиться в серьезный бизнес в условиях, когда даже крупные компании «штормит».

« #startup_reality . Твой ключ от бизнеса» — интересный и удачный опыт. Пока сложно прогнозировать, когда и в каком виде будет третий сезон. В условиях нестандартной ситуации трудно строить планы. Но пример стартапов показывает, что если есть желание, то можно приспособиться и работать в любых условиях. Так что будем надеяться, что третий сезон не за горами.