Схожим образом коронакризис отразился и на товарах с более высокой эластичностью, при условии, что эти товары и услуги могли быть применимы в условиях изоляции, а также приобретены через интернет (товары для занятия спортом дома, строительные материалы и т.д.). С одной стороны, спрос на эти товарные категории был продиктован вынужденным заточением, с другой – “освободившимися” от других товарных категорий повышенной эластичности, деньгами, в виду их недоступности (рестораны, салоны красоты, кинотеатры, отпуска и т.д.)
Статья получилась довольно теоретической, хотелось бы почитать про конкретные маркетинговые инструменты, которые помогли адаптировать рекламные кампании к изменившимся условиям, желательно с примерами из практики.
Для своих клиентов PHD проводит практические категорийные сессии и выбирает те решения, которые подходят каждому конкретному клиенту, исходя из ситуации, в которой он находится.
Спасибо, отличная статья. Все четко и по полочкам. На своем маркетплейсе тоже отследили и лавинный рост некоторых категорий товаров с низкой эластичностью, и общий рост товаров мас маркета. В итоге спрос очень вырос,возможно, из-за освободившихся ресурсов у покупателей, в том числе (рестораны, салоны), но своевременное перераспределение рекламного бюджета в сторону более конверсионных категорий товаров дало свой положительный результат.