Как забирать деньги у конкурентов, даже когда они суперуспешные

Рассказываем, как «взломать» высококонкурентный бизнес и всегда оставаться на плаву. Стратегия Figma и других успешных компаний.

Всем привет! На связи команда корпоративного мессенджера Compass.

Теперь мессенджер Compass можно за 10 минут установить на свой сервер. А если хотите начать общаться прямо сейчас, попробуйте облачную версию.

Любой продукт вынужден с кем-то или с чем-то соревноваться — прямо либо косвенно. Но подходить к этому вопросу можно по-разному.

Сегодня поделимся стратегией, которая помогает компаниям конкурировать с настоящими акулами бизнеса и даже оставлять их далеко позади. Посмотрим на конкретных примерах, как это делает Figma.

Многие начинающие предприниматели, которые опасаются конкуренции, пытаются найти новую, уникальную нишу и тем самым отстроиться от конкурентов. Но предсказать, насколько востребованным будет инновационный продукт, невозможно. А значит, под вопросом и окупаемость бизнеса.

В 2018-2021 годах CB Insights провела исследование и выяснила основные причины, по которым проваливаются американские стартапы. Оказалось, что в 35% случаев компании сталкивались с тем, что их продукт не востребован на рынке. И эта причина находится на втором месте, сразу после недостатка финансирования. А вот конкуренция разместилась на третьей ступени, но со значительным отрывом. Она повлияла на провалы стартапов лишь в 20% случаев.

Если вы хотите выдержать конкуренцию и преуспеть, вам не нужно создавать новый рынок, так как это более рискованная стратегия. Достаточно сделать несколько шагов:

Убедить клиентов, что им нужен уникальный, мало кому знакомый продукт, — это задача со звездочкой. Найти популярный продукт в востребованной нише, выяснить, чего в нем не хватает пользователям, а затем сделать свой аналог, на который захотят перейти, — тоже непростая задача. Но, во всяком случае, бизнес будет знать объем рынка и перспективы развития.

Как раз по такому пути и пошла Figma. Ее история — отличный пример для тех, кто боится конкуренции или не понимает, как выживать в мире, где десятки компаний делают одно и то же. Рассказываем в подробностях.

В истории Figma было несколько периодов, когда компания врывалась на уже занятый рынок, обнаруживала слабые стороны конкурентов, решала существующие проблемы — и забирала себе внушительную часть пользователей.

Sketch, пока-пока!

Sketch — это популярный инструмент для дизайнеров, с помощью которого можно проектировать интерфейсы сайтов, мобильных приложений. Еще в 2019 году он был ведущим графическим редактором для управления системами проектирования и создания прототипов.

В том же году 37% пользователей предпочитали Figma. Но уже в 2020-м объем последних вырос до 66%. Очевидно, что с такими показателями Figma оказалась на первом месте и оттеснила Sketch.

Это яркий пример стратегии улучшений. И конкретно в этом случае сработали три вещи:

Совместная онлайн-работа над задачами обеспечила дизайнерам общее пространство, которое сэкономило и продолжает экономить уйму времени и сил. Получился тот же велосипед, но с очень удобным, до мелочей продуманным сиденьем.

Минус аудитория у Miro

Miro и другие онлайн-доски — еще одна категория конкурентов, «пострадавших» от Figma. Разработчики заметили, что при большом количестве информации популярные доски лагают и тормозят. Понимая, насколько это критично для многих пользователей, Figma выпустила альтернативный продукт — стабильную и быструю интерактивную доску FigJam. Она не только работает в несколько раз быстрее, но и стоит дешевле.

В FigJam можно все, что можно в Miro: работать с командой в реальном времени, вести дискуссии, обсуждать задачи и многое другое. Для удобства дизайнеров поддерживается интеграция не только с Figma, но и с GitHub, Jira, Notion и другими приложениями. Без возможностей ИИ тоже не обошлось — к онлайн-доске можно подключить виджет Jambot и использовать функции ChatGPT.

Иными словами, пользователи получают тот же Miro, но стабильнее, быстрее и дешевле. Очевидно, это позволило Figma «откусить» неплохой кусок от аудитории Miro. При этом ничего не нужно было изобретать — только улучшить то, что уже давно пользовалось спросом.

Canva и Google Slides на очереди

Недавно все обсуждали обновление Figma — и там появился новый инструмент Figma Slides. Это инструмент для создания презентаций. Интерфейс стандартный, поэтому дизайнеры найдут в редакторе все необходимое: шаблоны, анимацию, режим просмотра сетки и т. д. А в режиме Design Mode доступны все привычные функции Figma, в том числе настройка Auto Layout, редактирование векторных объектов. Многие задачи упрощаются с помощью ИИ.

Многие дизайнеры и раньше делали презы в Figma, но с помощью откровенно неудобных костылей. Теперь же разработчики Figma Slides предложили отличный продуманный инструмент, который все упрощает.

Figma Slides позволяет дизайнерам создавать презентации в том инструменте, к которому они уже привыкли. Не нужно идти в Google, Canva или стряхивать пыль с PowerPoint. Все уже есть под рукой — а главное, Figma снова делает ставку на стабильность и качество. Пока Figma Slides запущен в стадии бета-тестирования, поэтому до конца 2025 года инструментом можно пользоваться бесплатно.

История Figma — яркое подтверждение того, что не нужно придумывать уже существующие вещи. Достаточно внимательно посмотреть по сторонам, проанализировать работу конкурентов и устранить те ошибки, которые они совершают.

Сделайте общение в команде эффективным и безопасным в мессенджере Compass. Создайте изолированное рабочее пространство в быстром приложении, где команда фокусируется только на важном.

Для команд до 10 человек всегда бесплатно. Для команд побольше есть бесплатный пробный период на 30 дней. Самое приятное – мессенджер можно установить на своем сервере всего за 10 минут или использовать в облаке.