Как выбрать поставщика из Китая
В прошлом году экспорт Китая в Россию вырос на 46,9%, согласно данным главного таможенного управления КНР, что свидетельствует о растущих торговых связях между двумя странами. В свою очередь, экспорт из России в Китай также показал положительную динамику, увеличившись на 12,7%.
Перед каждым предпринимателем, решившим построить свой бизнес на перепродаже товаров из КНР, встает вопрос: как выбрать поставщика из Китая? Ведь надежный контрагент — это главная составляющая успеха в сфере торговли.
Рассказываем, где найти китайского поставщика и как самостоятельно проверить его благонадежность.
Проблемы поиска поставщиков в КНР и пути их решения
Бесспорно, бизнес с Китаем — выгодное дело. Однако порой, из-за своей неосмотрительности, предприниматели несут убытки, которые исчисляются десятками и даже сотнями тысяч долларов.
Российские импортеры китайской продукции всё чаще становятся жертвами мошенников, выдающих себя за агентов по расчетам с КНР, сообщают «Ведомости» со ссылкой на предпринимателей и деловые объединения. Мошенники предлагают помощь компаниям, испытывающим трудности с оплатой импорта, обещая перевести средства китайскому поставщику со своего счета в местном банке, не находящемся под санкциями.
Как пояснил предприниматель из Ижевска, мошенники договариваются о переводе средств на свой счет в китайской компании, обещая оплатить товар китайскому партнеру. После этого они сообщают, что сделка сорвалась, и деньги исчезают. «В одном случае компания потеряла более 50 млн рублей — именно такую минимальную сумму мошенники требовали для мнимой оплаты товара», — рассказал он.
Найти поставщика в Китае можно двумя способами:
- организовать самостоятельный поиск;
- обратиться за помощью в специализированную организацию.
Сразу отметим, что самостоятельный поиск партнера считается рискованным мероприятием. К сожалению, мошенничество на китайском рынке — не редкость. В некоторых случаях оно напоминает вымогательство, а иногда и классический «развод». Вот только несколько схем, с которыми сталкиваются начинающие российские бизнесмены:
- существенный рост цены после перечисления предоплаты;
- низкое качество поставляемого товара, большое количество брака;
- замена дорогостоящей продукции более дешевой;
- срыв сроков поставок;
- подмена реквизитов после отгрузки первой партии товара из Китая, в результате чего предоплата за второю уходит к мошенникам;
- исчезновение продавца после получения им предоплаты.
Избежать судебных тяжб, потери времени и денег помогают консалтинговые и посреднические фирмы, специализирующиеся на ВЭД. Они берут на себя поиск надежных контрагентов и несут ответственность за результат. Среди предоставляемых услуг:
- предоставление заказчику базы благонадежных поставщиков;
- поиск продавца по заданным заказчиком параметрам;
- полная проверка контрагента, включая аудит китайской компании;
- консультации по вопросам ведения бизнеса в Китае;
- перевод информации с китайского на русский язык и наоборот, помощь в ведении переговоров и оформлении документов.
Единственный минус сотрудничества со специализированной организацией — услуги не бесплатные. Однако размер комиссионных не сравним с потенциальными потерями, которые могут понести предприниматели, отказавшись от квалифицированной помощи.
Где найти надежного поставщика
Найти хорошего поставщика, отвечающего всем требованиям — задача непростая, но вполне разрешимая. Прежде всего нужно определиться с категорией продавцов, которые наиболее подходят конкретному бизнесу. Мелкие партии можно закупать у трейдеров на сайтах-агрегаторах. Если нужен большой объем товаров, долгосрочные поставки или производство продукции под своим брендом, лучше выходить напрямую на производителей: фабрики и заводы.
Партнеров можно найти:
- На специализированных торговых интернет-платформах: TaoBao, Aliexpress, Alibaba, Made-in-China, 1688 и аналогичных b2b-площадках. Здесь основную массу продавцов составляют агенты или перекупщики. Отсюда и цена более высокая, чем у производителей. Но есть и плюсы: огромный ассортимент товаров и возможность приобретения небольших партий.
- На оптовых рынках Китая. Оптовые рынки есть во многих городах Китая. Обычно на каждой площадке выставляются определенные категории товаров. Например, при поиске поставщика одежды стоит посетить Guangzhou Thirteen Hongs of Canton, обуви — Guangzhou Metropolis Shoes City, а игрушек — Li Wan Toy Wholesale Market. Свои рынки есть и у производителей смартфонов, косметики, производственного оборудования и даже чая.
- На выставках и фестивалях. В Китае такие мероприятия проводятся круглый год. Особой популярностью пользуется Кантонская ярмарка в Гуанчжоу и ЭКСПО «Китай — Евразия» в Чэнду. Подобные выставки проводятся и в Москве. Участников здесь меньше, но найти выгодные предложения можно. Крупнейшие московские выставки — China Commodity Fair и China Machinery Fair.
- Через поисковик Baidu. Подходящий вариант для предпринимателей, не планирующих командировки в КНР. Правда, искать поставщика придется на китайском и лично переписываться с представителем компании. Зато через Baidu можно найти изготовителей уникального товара или продавцов настоящих европейских брендов.
Есть еще один способ выйти на надежного поставщика — воспользоваться помощью знакомых китайских предпринимателей, ведущих бизнес в России, или российских, работающих на территории Поднебесной.
Как проверить поставщика и наладить бизнес с Китаем
Чтобы проверить поставщика, нужно запросить у представителя компании регистрационные документы, лицензии, реквизиты, изучить в интернете отзывы покупателей, оценить рейтинг.
Проверка лицензий и регистрационных документов партнера
Поставщик должен предоставить следующие документы:
- Лицензия на ведение бизнеса. Этот документ содержит основные сведения о компании: наименование, реквизиты, вид деятельности, дату регистрации, размер уставного капитала.
- Лицензия на экспорт. Документ дает право вывозить продукцию за границу и заниматься таможенным оформлением. Хотя некоторые поставщики действуют через партнерские логистические компании и могут не иметь экспортной лицензии.
- Сертификаты качества CCC или ISO 9001. Некоторые товары (игрушки, шины, бытовая техника) подлежат обязательной сертификации в Китае, и сертификат CCC для них обязателен. Документом ISO 9001 подтверждается факт соответствия продукции предприятия международным стандартам качества.
- Код социального кредита USCC. С его помощью собирают информацию о китайском контрагенте в интернете, например на сайте National Enterprise Credit Information Publicity System. На этом ресурсе можно пробить, зарегистрирована ли компания официально и работает ли она в настоящее время.
Дополнительно следует запросить устав, свидетельство о постановке на налоговый учет, сертификат об открытии банковского счета. Если бизнес-партнер отказывается предоставлять какие-либо документы или отправляет вам плохо читаемые копии — это повод отложить закупки.
Анализ ранее заключенных контрактов и реквизитов
Анализу подлежат:
- Наименование фирмы. Название организации на китайском языке должно состоять из четырех частей: местоположения, самого наименования, вида деятельности и организационно-правовой формы.
- Адрес. Найдите завод или фабрику на онлайн-карте сервиса Baidu, оцените местоположение предприятия. В Китае промышленные зоны никогда не размещаются среди жилых кварталов.
- Сайт. Предприятия могут не иметь своего сайта. Однако если веб-ресурс есть, то обязательно должна присутствовать версия на китайском языке. Если вы нашли только англоязычную — это повод задуматься.
- Номер телефона. У каждого крупного производителя есть городской телефон — это требование законодательства. Позвоните на него и убедитесь, что отвечает представитель той компании, которая вам нужна.
Узнайте, с какими российскими компаниями у китайского поставщика заключены контракты. Вряд ли вам предоставят сами документы, но китайцы очень гордятся своими известными партнерами и наверняка расскажут о них. Благодаря этому у вас появится возможность связаться с компаниями, которые уже работают с выбранным вами поставщиком, и узнать, довольны ли они качеством товара и сотрудничеством в целом.
Поиск отзывов о потенциальном партнере
Если китайский поставщик был уличен в мошенничестве или допускал серьезные нарушения условий договора, заказчики размещают негативную информацию на тематических форумах, площадках-отзовиках, в блогах. Чтобы разыскать отрицательные отзывы, нужно в поисковике набрать название компании и добавить слово "scam". Если запрос оказался безрезультатным — это хоть и небольшой, но все же плюс в пользу продавца.
Рейтинг компании-поставщика
На многих платформах-агрегаторах есть система оценки поставщиков. При расчете рейтинга учитываются многие факторы: от количества лет на рынке до наличия специальных знаков, которые агрегаторы присваивают продавцам с хорошей репутацией. Рейтинг позволяет покупателям видеть, с каким контрагентом можно строить деловые отношения. Когда оценки невысокие, не стоит рисковать, даже если продавец предлагает выгодные условия сотрудничества и низкие цены.
Когда лучше воспользоваться услугами посредника
Нюансов поиска поставщиков в Китае много, а проверка требует временных и финансовых ресурсов. Чтобы снизить риски, не тратить время и деньги на поездки в КНР, лучше обратиться в посредническую компанию, которая сможет гарантированно отсеять не надежного бизнес-партнера, причем в несколько раз быстрее.
Обратиться к посредникам стоит и в том случае, если вы не владеете китайским. Китайцы высоко оценивают клиентов, которые общаются на их родном языке, охотнее идут на компромисс, делают скидки, согласовывают изготовление продукции в сжатые сроки — что очень важно для успешного бизнеса.
Роль посредника в налаживании бизнеса с поставщиками из Китая
Воспользовавшись услугами посредников, вы получаете возможность:
- найти производителя, соответствующего вашим требованиям;
- проверить производство на месте, получить реальные фото и видеоматериалы;
- заключить контракт на поставку товаров оптом на более выгодных условиях;
- исключить риск нарваться на мошенников;
- закупать более качественные и сложные товары, так как ваш представитель оценит продукцию до отгрузки и полной оплаты;
- разрешать в свою пользу спорные ситуации с поставщиком.
Некоторые посреднические компании предлагают клиентам полный цикл услуг: от поиска партнеров и заключения договоров до отправки из Китая и доставки на склад покупателя на территории РФ грузов. Средняя стоимость посреднических услуг — 15 % от суммы сделки.
Как выбрать посредника
Сегодня найти компанию-посредника не составляет большого труда. В интернете сотни таких предложений, но относиться к ним нужно очень внимательно. Прежде чем заключить договор со специализированной организацией, нужно проверять:
- наличие регистрационных документов, в том числе свидетельства о включении компании в реестр таможенных представителей;
- стаж работы — большой опыт предполагает наличие у сотрудников навыков и знаний, которые могут существенно облегчить процесс;
- репутацию и надежность — стоит ознакомиться с отзывами других клиентов, историей успешных сделок;
- прозрачность процессов — надежный посредник предоставляет четкую информацию о ценах, услугах и сроках поставки.
Верификация не займет много времени, но обеспечит вам ясное представление о сотрудничестве.
Проверка качества товаров из Китая перед заказом
Сразу заказывать крупную оптовую партию китайского товара рискованно. Ведь по факту продукция может отличаться от фото, размещенного в карточке интернет-магазина. Оценить качество товаров и добросовестность продавца помогут пробные партии. Заметьте, не образцы — их перекупщик может закупить у производителя и выдать за свои. Количество товара, которое будет входить в пробную партию, каждый заказчик определяет самостоятельно.
Чек-лист: как закупить товар у китайского поставщика
- Выбрать надежного поставщика, предлагающего нужную продукцию.
- Запросить регистрационные документы, проверить продавца.
- Получить от бизнес-партнера инвойс и упаковочный лист.
- Заключить внешнеторговый контракт, поставить его на учет в банке (при сумме, превышающей 3 млн руб.).
- Найти логистическую компанию и заключить договор на перевозку груза.
- Проверить вес, качество и маркировку товара перед отправкой.
- Получить груз, проконтролировать наличие пакета документов, в том числе сертификатов.
Если вы решите от начала и до конца действовать через посредника, вам останется подобрать товары или составить техническое задание для производства и принять груз на своем складе.
Китай сейчас все больше и больше взлетает
так и есть