ASMR-копирайтинг. Как конвертировать мурашки в продажи?

Говори между строк — продавай невербально.

Привет, я Елизавета Рожкова. Копирайтер, контент-маркетолог и автор новой концепции копирайтинга — ASMR. Рассказать, что это?

Начните гуглить «ASMR-контент» и найдете много уютных видео. Вот красивая девушка шепчет в сверхчувствительный микрофон. Вот симпатичный парень шуршит помятой бумагой.

Кто-то из них выполняет странные действия — режет на камеру спонжики, измельчает на терке мыло, скрипит сапогами. И это собирает миллионы просмотров.

Но начните гуглить «ASMR-копирайтинг» — и вы не найдете НИЧЕГО. Знаете, почему? Потому что никто не придумал интегрировать в текст сенсорные триггеры и построить на этом целую школу текста.

А я подумала, почему бы не...

Подумала и построила.

Я работаю с текстами 8 лет. За это время слышала о двух подходах к копирайтерскому письму:

1) Инфостиль
Лаконичность + честность + интерес = сильный текст

2) Нейрокопирайтинг
Письмо + гипноз = нейротекст

И ту, и другую схему легко адаптировать к текстам для бизнеса. Все так и делают.

Но проходит два месяц, у кого-то полгода — и тексты «шаблонизируются». Нет, дело не в том, что у автора приемы закончились. Дело в работе мозга — он стремится к упрощению.

Тот же инфостиль — это инструкция по письму и редактированию. В какой-то момент вы отшлифовываете ее до автомата. И идут однотипные тексты. Пишете, не вдумываясь, есть ли в ваших структурах триггеры, которые задевают аудиторию.

«Шаблонизируясь», вы продолжаете говорить про УТП, преимущества и воронку. Делаете все правильно. Но тексты не стреляют. Они хороши «технически», но плохи терапевтически, по смыслу.

И это надо менять.

ASMR — Автономная сенсорная меридиональная реакция (англ. Autonomous sensory meridian respons).

«Оргазм мозга», «массаж мозга».

Это физические реакции на приятные запахи, вкусы, цвета и движения. Мурашки, улыбки, сильное сердцебиение — вот такие реакции.

Когда ваши волосы трогают, вы возбуждаетесь. Когда вы гасите свет, расслабляетесь. Когда принимаете душ — просыпаетесь. Так и работает мозг. Он реагирует на приятное. Следит за цветами и запахами. Считывает температуру и звуки на фоне.

Интегрируйте физику в буквы и получите текст, который вызывает реакцию:

Письмо + сенсорные триггеры + редактирование = ASMR-текст

А на уровне бизнес-письма:

ASMR-текст —> физическая реакция —> вовлеченность —> продажа

Вот такая цепочка.

Чтобы писать ASMR-текст, не надо вникать в метафоры и гиперболы. Технология письма у ASMR другая.

Нужно работать над:

— ритмикой текста;

— фонетикой текста;

— триггерностью текста.

Триггерность — это набор приемов, которые отвечают за провокацию сенсорных реакций.

Текст ниже — рекламный, но не классический, да? Ориентирован на продажу деревянных веранд.

Прочитайте. Как впечатления?

ASMR-копирайтингу я обучаю на курсе. Но всех же волнует не курс, а выхлоп. Эффективность ASMR-ных текстов.

Протестировала на своих же клиентах — ASMR вовлекает аж в 7 раз лучше, чем обычные продающие тексты. Судили по лайкам и комментариям. Прям да, вот такие результаты.

Чувствую, это станет трендом 2020;)