Кейс: Продвижение музыкальной школы через Яндекс Директ

В конце августа 2023 года к нам обратился клиент Музыкальная школа в Москве с уже настроенной рекламой в директе. Обучение ведется по трем направлениям:

Проблема клиента была классическая - денег уходит много, заявок почему-то мало.

Начали работу с анализа уже настроенных РК. Реклама крутилась два месяца, статистика с июля по август следующая:

Посмотрели поисковые запросы - 80% были слишком теплыми или мусорными, аудитория с рекламы приходила нерелевантная. Сам сайт был плохо адаптирован под рекламу.

Согласовали план работ. От сайта решили отказаться, в качестве посадочной создали отдельные квизы под каждое направление.

Купили отдельный домен на квизы и создали метрику, настроили цель спасибо.

Семантику разбили по направлениям:

Минуса собирали исходя из запросов вордстата.

Настроили и запустили поисковые кампании и мастера под каждое направление.

Всего 6 РК на старте.

Завлекали аудиторию главным УТП - бесплатным пробным занятием.

Для сравнения – у большей части конкурентов на пробное просто была скидка.

За первую неделю открутки получили 2 заявки по вокалу.

За неполный месяц у нас получилось 17 заявок, большая часть которых на вокал.

Фортепиано и гитара откручивали хуже. Цену заявки на вокал также было необходимо снизить.

Перед запуском принудительного автотаргета от Директа, сильно вставлял палки в колеса скрытый автотаргет.

Подобные запросы выдавались только по группе московских гео-ключей. Оперативно их закавычили и проблема решена.

В октябре уже начали больше экспериментировать, запускали МК с отработанной хорошей аудиторией за клики, получали заявки по более дешевой цене.

Также решили протестировать формат квиза landing page:

Рекламные кампании на них сделали идентичными, но велись с другого аккаунта и под другим доменом, чтобы мы могли соперничать в выдаче. Запустили под конец октября

На основном аккаунте с квизами решили проблему с плохим трафиком на фортепьяно посредством тотальной ежедневной минусовки, получили хорошие заявки с последующим оформлением абонементов.

Начали уходить от поисковых РК больше в мастера, т.к. они показали себя гораздо эффективнее, а цена заявки выходит дешевле. Поисковую РК по вокалу на начале ноября выключили в пользу квизленда.

Квиз-лендинги помогли ощутимо увеличить количество заявок. Лучше всего сработали на вокальном направлении. Как инструмент, однозначно рекомендую, но зайти может не во всех тематиках.

В сумме принесли клиенту 83 заявки, по цене в 3203 рубля в период с сентября по ноябрь.

Клиент остался доволен результатом, директ стал главным источником привлечения новых клиентов. Мы смогли уменьшить цену заявки с 10к до 3203 рублей, что в московском сегменте очень даже приятно.

Приятным бонусом был развернутый отзыв от клиента на картах. Но поддержка ЯБ так и не сочла нужным его опубликовать.

До сих пор обидно, но хотя бы в кейсе вам покажу :)