Эдвайзер: инвестиция в будущее вашего бизнеса

Меня зовут Александр Сельдемиров, я сооснователь компании ITQuick.Сегодня я хочу рассказать вам о том, зачем компании нужен эдвайзер и как мы пришли к решению привлечь его для развития бизнеса.
Но прежде чем мы углубимся в детали, давайте разберемся, кто такой эдвайзер. Эдвайзер — это опытный профессионал, который выступает в роли советника и наставника для компании. Он делится своим опытом, связями и знаниями, помогая бизнесу преодолевать трудности и достигать новых высот. По сути, эдвайзер — это ваш проводник в мире большого бизнеса, человек, который уже прошел тот путь, который вам только предстоит пройти. Итак, знакомьтесь — Аркадий Сандлер, эдвайзер ITQuick и эксперт по внедрению инноваций и ИИ.

В какой-то момент развития нашей компании мы поняли, что нам нужен опытный проводник в мире IT-бизнеса. К этому решению меня подтолкнули несколько факторов:

Важно отметить, что мы не бросились искать эдвайзера на ранних этапах развития компании. Мы начали этот процесс, когда уже провели более десятка пилотных проектов с заказчиками, выявили недостатки нашего продукта и работали над их устранением. К этому моменту мы уже сделали четыре пивота, начали заключать первые контракты и проводить продажи. Более того, мы успешно провели пилотный проект с ключевым банком страны.

Другими словами, когда мы начали искать эдвайзера, у нас уже было четкое представление о продукте. Мы понимали потребности рынка и получили подтверждение, что наше решение востребовано. Мы хотели привлечь эдвайзера именно на этапе, когда нам нужен был экспоненциальный рост.

Хотя мы только начали работу с эдвайзером, уже сейчас можно выделить несколько ключевых аспектов его участия. Прежде всего, он помогает лучше структурировать развитие продукта, организовать «забег», детализировать цели и задачи.

Если раньше мы смотрели на три месяца вперед, то с помощью эдвайзера мы начинаем строить более долгосрочные стратегические планы. Он помогает нам разбить крупные цели на более мелкие, управляемые задачи, и это значительно облегчает процесс планирования и реализации.

Благодаря обширным контактам нашего эдвайзера в российском бизнесе мы получаем доступ к потенциальным клиентам и партнерам. Это открывает перед нами новые возможности для развития и роста.

И еще один важный момент — эдвайзер дает нам свежий взгляд со стороны. Он задает вопросы, которые заставляют нас задуматься о векторе развития и при необходимости скорректировать его. Это помогает нам оставаться гибкими и адаптивными в быстро меняющемся мире IT.

Мы выбрали модель сотрудничества, которая включает фиксированную квартальную оплату за консалтинг. Сумма относительно небольшая, она покрывает часовые затраты эдвайзера на работу. Мы договорились, что эдвайзер будет уделять нам до 20 часов в месяц, хотя на практике получается около 10 часов.

Самая интересная часть нашего соглашения — это отложенный опцион на долю в компании. Мы подписали документ под названием «термшит», в котором прописали все условия нашего сотрудничества.

Основные задачи эдвайзера — это участие в разработке плана развития продукта, предоставление обратной связи и использование своих связей для ускорения продаж и создания партнерств. Также он будет помогать в привлечении инвесторов, когда это станет актуально.

Что касается опциона, тут все устроено так: первые 12 месяцев он не активируется. Это как испытательный срок — мы смотрим, подходим ли друг другу. Начиная со второго года, опцион начисляется ежеквартально равными долями в течение двух лет. Эдвайзер становится акционером с момента первого начисления («вестинга»).

Мы также предусмотрели гибкость в наших условиях. Если мы решим прекратить сотрудничество в течение первого года, никто никому ничего не должен, кроме оплаты за уже оказанные консалтинговые услуги.

Поиск эдвайзера может показаться сложной задачей, особенно если вы делаете это впервые. Вот несколько советов, которые помогли нам в этом процессе:

Привлечение эдвайзера — это инвестиция в будущее вашей компании. Наш опыт показывает, что ключ к успешному сотрудничеству с эдвайзером — это правильный выбор момента для его привлечения, четкое понимание ваших ожиданий и грамотно составленное соглашение, учитывающее интересы обеих сторон.

Подписывайтесь на наш ТГ-канал — рассказываем про Hi-End разработку для среднего и крупного бизнеса