Тренды и прогнозы digital-рынка 2025 от Vitamin.tools: как маркетологам и агентствам заработать больше

В июне вышел рейтинг рекламных digital-агентств DMC Rus, где мы выступили генеральным спонсором. В статье расскажем о лидерах рейтинга, трендах и перспективах digital-рынка 2025.

В рейтинг вошли 40 крупнейших digital-агентств России. Топов отбирали по объёму выручки, размеру чистой прибыли и штату сотрудников. Все данные брали из открытых источников, в том числе из бухгалтерской и финансовой отчётности.

Как выбирали лидеров:

В рейтинг не включили экс-сетевые рекламные агентства и группы компаний, в структуре которых нет выделенного юридического лица для работы с digital-каналом.

2023 год для рекламного рынка России оказался самым успешным за последние 15 лет. За год выручка 40 ведущих диджитал агентств составила 155,3 миллиарда рублей. При этом 42% от этой суммы — 64,7 миллиарда рублей — пришлись на долю ТОП-5.

Уверенно лидирует MGCom. Если в 2022 году агентство показывало падение выручки на 20%, то в 2023 году мы видим положительную динамику в размере +13%. На втором месте — Realweb с впечатляющим ростом выручки на +40%. На третьем — агентство ООМ, образованное в результате слияния iProspect и People&Screens. ООМ входит в группу компаний «Oккам» и показывает рост выручки на +29,3%. Агентства icontext и «Артикс», как и год назад, занимают четвёртое и пятое место. Их выручка от года к году практически не изменилась.

Вообще в этом году практически все агентства показали рост выручки, за исключением: «Артикс» -0,5%, i-media -7,0%, R:TA -35,5% и Ingate -19,6%.

Вайтпепер с рейтингом рекламных digital-агентств по выручке, штату и чистой прибыли за 2023 год

По словам СЕО рекламной экосистемы Vitamin.tools Дениса Кабалкина: 2023 год для рынка рекламных digital-агентств стал годом изменений. В условиях растущей конкуренции успеха добились агентства и группы компаний, предлагающие комплексные и инновационные решения для своих клиентов. Они умеют адаптироваться под постоянно изменяющиеся условия, и предлагать передовые подходы.

Его слова подтверждают результаты рейтинга групп компаний по выручке за 2023 год. Впервые в него вошли сразу десять групп, суммарная выручка которых за год составила 154,4 миллиарда рублей (+56% в сравнении с 2022 годом).

Kokoc Group Performance — это единственный участник рейтинга, показавший выручку не по всей своей группе, а только по одному дивизиону. И этот один дивизион вошёл в ТОП-5 крупнейших групп на рынке. Причём в 2022 году выручка по всей группе компаний составила всего 10,8 миллиарда рублей. А в 2023 году только один дивизион Kokoc Group показал выручку в 8,4 миллиарда рублей, что в динамике составляет +55,9% за год.

1. Стабильность ключевых рекламодателей: интернет-компаний, банков и телеком-операторов. А также выход на рынок новых брендов. Санкции и уход зарубежных брендов подстегнули производителей. За 2023 год на рынок вышло 40 новых российских брендов, 16 брендов из дружественных стран и более 7 000 торговых марок из FMCG-сегмента.

2. Популяризация e-com и retail media. Желание рекламодателей переманить покупателя превратило маркетплейсы в полноценные рекламные площадки с разными инструментами продвижения. Селлеры активнее пользуются рекламными услугами, а маркетплейсы придумывают всё больше рекламных продуктов: автоматические кампании, баннеры, пуши, блоги, click-out форматы. Рекламная выручка Ozon в 2023 году выросла в 2,7 раза до 70 400 000 000 рублей, а Wildberries — в 3,7 раза до 45 880 000 000 рублей.

3. Рост доходов в регионах. Корреляция прямая: чем больше у людей денег, тем больше они тратят. Чем выше спрос, тем больше выручка бизнеса. Чем больше рекламодатели инвестируют в маркетинг, тем больше отдачи от инвестиций они получат. В 2023 и 2024 годах рынок двигают регионы. Только за 2023 год региональный рынок рекламы вырос на 24%, а объём рекламы в интернет-сервисах в этом сегменте прибавил 26%.

4. Расширение инструментария медиа-каналов. Telegram и VK активно переманивают аудиторию из Youtube. За первый квартал 2024 года VK зафиксировала рост выручки на 24% в первую очередь за счёт доходов от онлайн-рекламы. Фактически почти каждая вторая компания в России уже взаимодействует или планирует выйти в VK до конца 2024 года. Рекламодатели активно запускают таргетированную рекламу, ведут блоги, размещаются в чужих каналах, создают мини-приложения внутри самой площадки.

5. Повсеместное использование интернета. По отчёту Datareportal проникновение интернета в России достигло 90,4%. 130 миллионов человек уже пользуется интернетом в среднем по 8,5 часов в день. Пользователи сёрфят соцсети, смотрят видео, слушают подкасты, читают новости, играют в игры и делают покупки. Рост активности пользователей напрямую влияет на диджитал-рынок. В 2023 году выросли агентства, которые специализировались в первую очередь на продвижении авто (+63%) и недвижимости (+42%). Также вырос сегмент мобильных агентств (+69%).

6. Развитие ИИ. Период, когда нейросетями пугали, остался позади. Сейчас агентства и фрилансеры используют ИИ для автоматизации процессов. Поручают нейронкам разработку стратегии, анализ целевой аудитории и любых цифровых данных, создание офферов, фото и видеокреативов. В общем-то, в 2023 году нейросети превратились в полноценный рабочий инструмент, который помогает повышать эффективность рекламных кампаний и улучшать взаимодействие с аудиторией.

По словам, директора по маркетингу рекламной экосистемы Vitamin.tools Александра Алимова: «Интернет-реклама продолжит дорожать — это общемировая тенденция. Маркетологам и агентствам важно научиться повышать эффективность каждого взаимодействия с пользователем, проникать глубже в воронку и находить покупателя на каждом этапе. Бизнесу же нужно сосредоточиться на удержании существующей клиентской базы и повышении её лояльности».

Как это реализовать:

1. Повышать экспертность. Фокус на самообразование команды и эффективное управление

Интернет-маркетинг в России значительно отличается от мирового. Дело в том, что у нас не только свои рекламные системы, но и свои системы сквозной аналитики, локальные CRM-системы и системы оптимизации. Всё это требует специфических навыков и умения работать с этим софтом. Агентствам нужно уметь ориентироваться во всём этом многообразии и уметь применять. Необходимо больше учиться, ездить на конференции, следить за новыми тенденциями рынка.

2. Повышать эффективность маркетинговых активностей за счёт инструментов оптимизации и ИИ

Мы уже используем нейронные сети для решения множества задач: от простых текстов до формирования стратегий и анализа конкурентов. Задачи, которые раньше отнимали 5-6 часов, ИИ решает за пару минут. Маркетологи уже сейчас могут решать больше задач: работать с большим количеством клиентов, ускорять запуск рекламных кампаний или анализировать уже запущенные рекламные кампании и получать рекомендации по повышению их эффективности. Например, с помощью Рекомендатора от рекламной экосистемы Vitamin.tools можно проанализировать запущенные рекламные кампании в Директе. Сначала сервис проверит рекламные кампании на наличие ошибок, а затем оценит результаты рекламной кампании с помощью 50 разных метрик. В некоторых проектах оптимизация кампании по советам Рекомендатора повышает эффективность рекламы до 30%.

В будущем тенденция усилится. Один из основных трендов будущего года — технология article to video, основанная на использовании генеративного подхода. Маркетологи смогут преобразовывать тексты в видео, и использовать их в рекламе.

3. Автоматизировать процессы и расширять используемый инструментарий.

Самообучающиеся рекламные кампании с неизвестными алгоритмами вынудят маркетологов использовать больше инструментов и глубже погружаться в воронку. Отслеживать поведение пользователей после перехода на сайт, после регистрации и личного взаимодействия с менеджером по продажам.

4. Не настраивать рекламу, а решать задачи бизнеса

Бизнесу нужны клиенты и продажи, а не заявки. Ожидание клиента — конвертация трафика как post-view, так и в last-click. Реклама «в лоб» с этой задачей не справится. На первый план выходят: поиск новых связок и нестандартных подходов, пересмотр рекламных стратегий, и комплексный подход к решению задач. Эта тенденция будет усиливаться, так как реклама продолжит дорожать, а конкуренция на рынке обострится.

5. Делать качественный рекламный материал и искать нестандартные решения

Сегодня потребители избалованы обилием информации. Чтобы привлечь их внимание и выделиться среди конкурентов, нужно придумывать оригинальные кампании, ролики и акции, которые могут стать вирусными и запомнятся целевой аудитории. Аудиторию нужно вовлекать и удерживать. В связи с этим возрастёт спрос на технологии, повышающие качество пользовательского опыта: геймификацию, чат-боты, веб-ап боты.

По словам СЕО рекламной экосистемы Vitamin.tools Дениса Кабалкина продолжается поиск новых источников трафика. На рынке всё ещё есть огромные бюджеты, которые некуда пристроить. Ушедших Google, RTB-шные сетки, соцсети и сетки ретаргетинга пока заменить некем.

Telegram Ads становится мощным игроком рынка. Ребята активно выпускают обновления, добавляют таргетинг и дают возможность размещать ссылки на внешние сайты. Плюс снизили минимальный порог входа и CPM. И это обеспечивает приток рекламодателей. Мы смотрим на этот канал как на один из самых интересных и быстрорастущих в России.

Реклама. ООО "Феникс-маркетинг" ИНН: 7725812838 ERID: 2SDnjbrXyU6