Гайд по анализу конкурентов в интернете: Пошаговое руководство Ч.2. для новичков
Начинаете бизнес и хотите понять, как обойти конкурентов в интернете? Отлично, тогда этот гайд — то, что вам нужно. Мы разберём шаг за шагом, как изучить действия ваших соперников и использовать полученные знания для роста и развития вашего бизнеса.
Зачем нужен анализ конкурентов?
Анализ конкурентов — это ваш инструмент для:
- Понимания, что работает у других: Какие продукты и стратегии приносят успех вашим конкурентам.
- Оценки своих сильных и слабых сторон: Где вы можете стать лучше, а где уже опережаете соперников.
- Поиска новых идей: Иногда, анализируя чужие действия, вы находите уникальные идеи для своего бизнеса.
Шаг 1: Определяем конкурентов
Первое, что нужно сделать — это понять, с кем вы конкурируете.
Как это сделать?
- Поиск в Google или Яндексе: Введите ключевые слова, связанные с вашим продуктом или услугой. Смотрите, какие компании появляются на первых страницах — это ваши конкуренты.
- Мониторинг маркетплейсов: Если вы продаёте товары, посмотрите, кто ещё предлагает подобные продукты на Ozon, Wildberries и других популярных платформах.
- Аналитика соцсетей: Например, в ВКонтакте или Instagram найдите профили, которые рекламируют те же продукты, что и вы.
Шаг 2: Собираем информацию о конкурентах
Теперь, когда вы знаете, с кем имеете дело, пора собрать о них как можно больше данных.
Что собирать?
- Продукты и услуги: Изучите, что именно они продают. Как они описывают свои товары или услуги? В чём их особенности?
- Цены и акции: Узнайте, сколько стоят их продукты. Проводят ли они скидки или специальные предложения?
- Маркетинговые каналы: Где и как они рекламируют свои товары? Используют ли соцсети, поисковую рекламу или email-маркетинг?
- Отзывы клиентов: Прочитайте, что покупатели говорят о продуктах конкурентов. На что жалуются? Что им нравится?
Как собирать данные?
- Зайдите на их сайты: Просмотрите все разделы, чтобы узнать, что они предлагают и как представляют свои продукты.
- Используйте Web Scraper: Если у вас есть базовые навыки работы с компьютером, этот плагин поможет вам собрать данные с сайта конкурента и сохранить их в таблице. Это удобно, если у вас много информации для анализа.
- Мониторьте соцсети: Подпишитесь на страницы конкурентов в ВКонтакте, Instagram и других соцсетях. Обратите внимание на количество подписчиков, частоту публикаций и вовлеченность аудитории (лайки, комментарии).
Шаг 3: Анализируем данные
Теперь, когда у вас есть информация, пора понять, что с ней делать.
Как анализировать?
- Продукты и услуги: Сравните свои продукты с конкурентами. Какие у них преимущества? Что можно улучшить у вас?
- Цены и акции: Если у конкурентов цены ниже, подумайте, как вы можете добавить ценности своим продуктам, чтобы оправдать цену. Если у них есть регулярные акции, может, вам тоже стоит что-то предложить?
- Маркетинговые каналы: Если конкуренты активны в определённых соцсетях и у них там много подписчиков, это может быть сигналом, что вам тоже стоит усилить свои усилия на этой платформе.
Шаг 4: Применяем результаты анализа
Теперь, когда вы понимаете, что делают конкуренты, пора использовать эти знания для улучшения своего бизнеса.
Что делать?
- Улучшите продукт: Если у конкурентов что-то лучше, подумайте, как вы можете внедрить это у себя.
- Настройте рекламу: Если конкуренты эффективно используют определённые каналы (например, таргетированную рекламу в ВКонтакте), настройте и свои рекламные кампании там.
- Внедрите акции и скидки: Если конкуренты регулярно проводят акции, придумайте свои уникальные предложения, которые привлекут больше клиентов.
Шаг 5: Постоянно следите за конкурентами
Анализ конкурентов — это не разовая задача. Нужно регулярно обновлять информацию и следить за тем, что делают ваши соперники.
Как это делать?
- Подпишитесь на их новости: Регулярно проверяйте обновления на сайтах и в соцсетях конкурентов.
- Используйте инструменты мониторинга: Настройте уведомления в Google Alerts или Яндекс.Вебмастер, чтобы получать информацию о любых упоминаниях ваших конкурентов в интернете.
- Анализируйте изменения: Если конкуренты запускают новые продукты или меняют цены, подумайте, как это может повлиять на ваш бизнес и что можно сделать, чтобы оставаться конкурентоспособными.
Заключение
Анализ конкурентов в интернете — это важный шаг для удержания позиций на рынке и выхода на лидирующие позиции. Следуйте этим шагам, и вы сможете лучше понять рынок, своих конкурентов и то, как улучшить свои продукты и маркетинг. Не забывайте, что это процесс требует регулярного обновления данных и постоянного внимания к изменениям на рынке.
P.S. Надеюсь этот вариант статьи будет более понятным)
Если что, пишите @MKapadastr
А какие данные web scarper может помочь собрать?
Какие угодно, но лучше всего конечно работает по интернет магазинам, позволяет создать таблицу, прям внутри плагина (не реклама)