Максим Храпачев

Разбираем десять метрик, которые превращают отдел в управляемую систему. С нормами по WB и Ozon, ролями, недельным ритмом и дашбордом собственника на одном экране.

Объём первой закупки на Wildberries рассчитывается через темп продаж конкурентов, срок доставки и точку дозаказа — три переменные, которые определяют, сколько товара нужно, чтобы не выпасть из ранжирования между партиями. Консервативный старт в нише — 650 штук на 4 склада. Базовый — 2 850 штук на 8 складов.

Если коротко: детализированный отчёт WB — это первичный документ движения денег, а не готовый P&L. Большинство продавцов читают его неправильно и получают завышенную прибыль на бумаге. В статье — семь конкретных точек, где расчёт ломается, и как каждую из них исправить.

WB поднял минимальные ставки на рекламу в марте 2026. Половина продавцов выключила кампании и назвала это паузой. Вот почему паника — признак отсутствия модели, и что считать прямо сейчас.

Юнит-экономика маркетплейса — это расчёт реальной чистой прибыли на единицу товара с учётом комиссий, логистики, возвратов и налогов. Без неё продавец видит выручку, но не видит убыток — и продолжает работать в минус, не понимая почему.

Дело не в упрямстве. Дело в том, что большинство советов в бизнесе даётся людьми, которые ничем не рискуют.

Статья о том, как устроено налогообложение на маркетплейсах: какой режим выбрать, как правильно считать налоговую базу, что изменилось с НДС в 2026 году и какие ошибки уже обошлись другим продавцам дорого. Это не инструкция — это карта местности перед разговором со специалистом.

Вы не стали глупее. Вы просто разрешили себе не думать.

Быстрый рост на Wildberries и Ozon создал иллюзию, что бизнес можно строить без системы. Спойлер: счёт за эту иллюзию приходит всегда.

Какие строки смотреть в отчётах маркетплейсов, как посчитать реальную прибыль и как сверять с банком — с формулами и примерами

Разбор реальных отчётов Wildberries и Ozon — где прячутся деньги и почему "сумма к перечислению" не равна прибыли