Внутренней рекламы WB больше не хватает. ДРР в топовых нишах — 30–50%. Число активных селлеров за 2025 год сократилось на 24,5%. Внешний трафик перестал быть опцией.
Один из частых вопросов, особенно от новичков — как выбрать товар 🛍? И почти всегда фокус идёт не туда. Я вижу здесь три составляющих: финансовая (юнит-экономика в самом широком смысле), понимание аудитории и продукта, аналитика 📊. По первой и третьей всё более-менее понятно — там цифры, можно посчитать или заказать а…
Разбираем десять метрик, которые превращают отдел в управляемую систему. С нормами по WB и Ozon, ролями, недельным ритмом и дашбордом собственника на одном экране.
Объём первой закупки на Wildberries рассчитывается через темп продаж конкурентов, срок доставки и точку дозаказа — три переменные, которые определяют, сколько товара нужно, чтобы не выпасть из ранжирования между партиями. Консервативный старт в нише — 650 штук на 4 склада. Базовый — 2 850 штук на 8 складов.
Если коротко: детализированный отчёт WB — это первичный документ движения денег, а не готовый P&L. Большинство продавцов читают его неправильно и получают завышенную прибыль на бумаге. В статье — семь конкретных точек, где расчёт ломается, и как каждую из них исправить.
WB поднял минимальные ставки на рекламу в марте 2026. Половина продавцов выключила кампании и назвала это паузой. Вот почему паника — признак отсутствия модели, и что считать прямо сейчас.
Юнит-экономика маркетплейса — это расчёт реальной чистой прибыли на единицу товара с учётом комиссий, логистики, возвратов и налогов. Без неё продавец видит выручку, но не видит убыток — и продолжает работать в минус, не понимая почему.
Дело не в упрямстве. Дело в том, что большинство советов в бизнесе даётся людьми, которые ничем не рискуют.
Статья о том, как устроено налогообложение на маркетплейсах: какой режим выбрать, как правильно считать налоговую базу, что изменилось с НДС в 2026 году и какие ошибки уже обошлись другим продавцам дорого. Это не инструкция — это карта местности перед разговором со специалистом.
Вы не стали глупее. Вы просто разрешили себе не думать.
Быстрый рост на Wildberries и Ozon создал иллюзию, что бизнес можно строить без системы. Спойлер: счёт за эту иллюзию приходит всегда.