Статья о том, как устроено налогообложение на маркетплейсах: какой режим выбрать, как правильно считать налоговую базу, что изменилось с НДС в 2026 году и какие ошибки уже обошлись другим продавцам дорого. Это не инструкция — это карта местности перед разговором со специалистом.
Вы не стали глупее. Вы просто разрешили себе не думать.
Быстрый рост на Wildberries и Ozon создал иллюзию, что бизнес можно строить без системы. Спойлер: счёт за эту иллюзию приходит всегда.
Какие строки смотреть в отчётах маркетплейсов, как посчитать реальную прибыль и как сверять с банком — с формулами и примерами
Разбор реальных отчётов Wildberries и Ozon — где прячутся деньги и почему "сумма к перечислению" не равна прибыли
Я проанализировал 5 лет переписок селлеров. Вот что они искали каждый год.
Большинство селлеров считают возвраты "процентом от выручки" и закладывают их в маржу. На деле каждый невыкуп товара на маркетплейсе съедает прибыль с 2–3 успешных заказов, а деньги застревают в трубе на 2–3 недели. И вы узнаете об этом только тогда, когда начнутся кассовые разрывы.
Большинство селлеров считают доставку как тариф маркетплейса. На деле её стоимость — это тариф + штрафы за габариты + штрафы за срыв сроков + падение рейтинга + влияние на позиции. Разница в два-пять раз.
Большинство селлеров считают стоимость отгрузки как "цена за короб". На деле её цена — это штрафы + потеря позиций + замороженный капитал + рост ДРР в два раза. И вы узнаете об этом только тогда, когда будет поздно.
Продвижение на маркетплейсах — это усилитель бизнес-модели, а не её спасатель. Если юнит-экономика работает, реклама умножает прибыль. Если модель убыточна, реклама ускоряет слив денег. Формула проста: CPC / конверсия = CPO, и если CPO выше маржи, каждый заказ приносит убыток.
Средняя карточка конвертит 2-3%, топовые — 15-20%. Это разница в 7 раз при том же бюджете. Реклама множит результат карточки, а не создаёт его. Показываю, где ваша карточка ломает продажи.
Приёмка на маркетплейсе — это узел системы, где селлеры теряют деньги на штрафах (от 5₽ до 10 000₽ за единицу), позиции в выдаче из-за out of stock и недели продаж при потере слота. Разбираем регламенты МП, типичные ошибки и реальные кейсы провалов — от застрявших 8 млн в немаркированном товаре до падения органики после задержки по…