Юнит-экономика маркетплейса — это расчёт реальной чистой прибыли на единицу товара с учётом комиссий, логистики, возвратов и налогов. Без неё продавец видит выручку, но не видит убыток — и продолжает работать в минус, не понимая почему.
Дело не в упрямстве. Дело в том, что большинство советов в бизнесе даётся людьми, которые ничем не рискуют.
Статья о том, как устроено налогообложение на маркетплейсах: какой режим выбрать, как правильно считать налоговую базу, что изменилось с НДС в 2026 году и какие ошибки уже обошлись другим продавцам дорого. Это не инструкция — это карта местности перед разговором со специалистом.
Вы не стали глупее. Вы просто разрешили себе не думать.
Быстрый рост на Wildberries и Ozon создал иллюзию, что бизнес можно строить без системы. Спойлер: счёт за эту иллюзию приходит всегда.
Какие строки смотреть в отчётах маркетплейсов, как посчитать реальную прибыль и как сверять с банком — с формулами и примерами
Разбор реальных отчётов Wildberries и Ozon — где прячутся деньги и почему "сумма к перечислению" не равна прибыли
Я проанализировал 5 лет переписок селлеров. Вот что они искали каждый год.
Большинство селлеров считают возвраты "процентом от выручки" и закладывают их в маржу. На деле каждый невыкуп товара на маркетплейсе съедает прибыль с 2–3 успешных заказов, а деньги застревают в трубе на 2–3 недели. И вы узнаете об этом только тогда, когда начнутся кассовые разрывы.
Большинство селлеров считают доставку как тариф маркетплейса. На деле её стоимость — это тариф + штрафы за габариты + штрафы за срыв сроков + падение рейтинга + влияние на позиции. Разница в два-пять раз.
Большинство селлеров считают стоимость отгрузки как "цена за короб". На деле её цена — это штрафы + потеря позиций + замороженный капитал + рост ДРР в два раза. И вы узнаете об этом только тогда, когда будет поздно.