Личный опыт продаж на Озон.
Продаю на озоне около 1.5 лет. Путь был тернистым, но в то же время плодотворным. Основные достижения, которые привели меня в нынешнюю точку:
- Увеличил оборот только с помощью Финансовой поддержки от Озон в 3 раза
- Вышел на оборот 1.5 - 2 млн в месяц
- Вышел на 1 место по количеству продаж в месяц в основной категории
- Вошел в Топ 5 по обороту в этой же категории.
Плюсы маркетплейса Озон:
- Кросс-док (один из самых главных плюсов Озон, не нужно думать о перевозке, все это Озон сделает за вас);
- Соинвест (Озон разными способами и схемами готов помогать продавцам, которые хотят достигнуть больших результатов);
- Личный кабинет (максимально удобный и понятный, дополнительные поиски не нужны, все находится на одной странице, компактно и информативно);
- База знаний (большое количество важной, нужной и открытой информации для работы с Озон);
- Поддержка (менеджеры поддержки всегда на связи и готовы помочь).
Но, к сожалению, также есть и нюансы:
- Поддержка (необходимо часто переспрашивать интересуемые моменты, так как многие менеджеры отвечают шаблоном без вникания в суть проблемы);
- Дороговизна (стоимость комиссии растет, стоимость логистики и обратной логистики стоит космических денег, реклама (трафареты и ПВП очень сильно растут) поэтому новым продавцам порой тяжело зайти с маленьким бюджетом и начать делать хорошие продажи, конечно, это не сильно повлияло на топовых продавцов, но тем не менее реклама сильно увеличилась. Когда я начинал, ПВП в среднем был 7-9%, сейчас от 15-20%)
- Обновления ( новые тарифы, новые схемы работы, новые комиссии... Крупные обновления выходят слишком часто, как только привыкаешь к чему-то новому, так это сразу уже меняют на что-то другое. Это вообще неприятно.
Пример: Оставляют одинаковые акции до 2026г и обещают не менять. (Там была акции на комиссию -5%), через некоторое время выходит обновление, в котором говорится, что акции будут до 2025г, еще через время вовсе убирают акцию с комиссией -5%, никак это не объяснив. И таких примеров куча.
Ну и 1000 раз подумайте, перед тем как начать продавать на Озон и что продавать, ведь если многие продавцы хорошо продают скотч, не значит, что и у Вас они тоже так пойдут, это большая работа по аналитике, дизайну, запросам и выбору категории. Всем добра
Ozon ID: 93410959
Сейчас комиссия в некоторых категориях перевалила за 50%, а тем временем комиссия авито 7%.
Это да, но надо понимать, что на авито немного другая аудитория и количество нужных клиентов низкое для большинства категорий
А можете сказать, в каких категориях комиссия 50%?
Увидел ваш пост, отвечая на сообщение в другой теме. В отличие от того поста ваш не растекается слюнями радости, а довольно объективно перечисляет плюсы-минусы (разве что поддержка на связи - это профанация). Каким товаром торгуете?