Как купить телеграм-канал и не опозориться
Телеграм — пожалуй, самая перспективная платформа для рекламодателей и блогеров в РФ на данный момент. Правда, есть один нюанс: в телеграм сложно и дорого продвигаться. Стоимость подписчика — 100-150 рублей (зависит, конечно, от ниши), а бесплатных способов продвижения практически нет. Кажется, что логичным вариантом будет купить канал вместо того, чтобы развивать его с нуля. Или нет?
Стоит ли покупать канал
Большинство каналов на биржах в телеграм — мусор: они накрученные и на одни и те же тематики (в топе стандартно строчники, вайлдберриз и крипта). Обычно единственный, кто может заработать на них — это их создатель, который накрутил подписчиков и продает, пока канал не сдулся обратно.
Также на биржи часто выходят обычные мошенники, которые работают «по предоплате» и не передают доступ, воруют и продают чужие каналы и так далее.
Значит ли это, что покупать канал — плохая идея? Нет, если следовать нескольким правилам. Вот какой алгоритм я выработала для себя.
Как купить канал
Шаг 1: поиск
Единственный способ купить канал, который действительно чего-то стоит — это писать напрямую админам каналов. Простой вариант — писать тем, каналы которых давно не ведутся/видно, что ведутся реже, качество публикаций упало и так далее.
Покупать канал, который какое-то время был неактивен, это тоже риск: аудитория может быть выгоревшей, начать отписываться сразу после возобновления ведения и так далее. Лучше всего выбрать такой канал, где публикации были хотя бы пару недель назад и до этого промежуток между ними не составлял более недели.
Есть путь посложнее для самых целеустремленных: писать даже тем, чьи каналы ведутся активно.
Писать лучше хотя бы 4-5 админам — так выше шанс, что вы получите то, что искали.
Шаг 2: проверка
Проверяем канал на накрутки с помощью сервисов tgstat.ru и telemetr.me. Там можно увидеть, откуда приходили люди, насколько равномерно росла аудитория (условно, в один день несколько тысяч человек вряд ли подпишется, тем более без упоминаний канала в каком-то другом, что тоже можно посмотреть в статистике).
Охваты и реакции также не должны скакать — их, конечно, тоже накручивают для видимости активности. Если охват составляет больше 40% от аудитории, это тоже странно: либо аудитория ну очень лояльная, либо канал на постоянных репостах/рекламе, а это плохо с точки зрения анализа — вы не узнаете настоящий ER и не сможете определить качество канала. Если охват меньше 15%, то такой канал брать не стоит.
Шаг 3: оцениваем стоимость телеграм-канала
Пока еще никто не предложил формулу, по которой можно было бы самостоятельно рассчитать стоимость канала, поэтому для себя я сделала ее сама.
Важно: моя формула не претендует на звание единственно-верного и самого точного решения, она создана мной для личного использования
За основу взяла коэффициенты: по охватам и по нишам. Последние присвоила исходя из стоимости подписчика. Стоимость эту можно узнать из разных аналитических статей или посчитать самому — например, собрать таблицу с конкурентами, их ценами на размещение и предположительной конверсией в подписчика после размещения у них (у меня она обычно около 2%). Вот такие коэффициенты у меня получились:
Бизнес — 150₽, КН=1,5
Эмиграция — 200₽, КН=2
Айти — 150₽, КН=1,5
Маркетинг — 100₽, КН=1
Здоровье и фитнес — 40₽, КН=0,4
Дизайн — 100₽, КН=1
Блоги — 55₽, КН=0,5
Также нам важны охваты — здесь тоже используем коэффициент:
- 1,1 — от 40%
- 1 — 20-40%
- 0,9 — до 20%
Оцениваем стоимость канала по формуле:
Здесь 20 — это минимальная стоимость подписчика по последним данным, которые мне удалось найти.
После расчета по формуле большинство результатов сошлись с ценами, которые ставят за свои каналы админы.
Также для оценки неплохо бы посчитать количество рекламы и отчет по доходу — количество можно посчитать самостоятельно (если посты еще не удалили, например, в конце текущего месяца) или запросить у админа; цену одной рекламы лучше уточнить сразу у админа — также можно попросить статистику заработка за 10 месяцев (если есть). Эти данные дадут понять, через сколько канал окупится. В норме сроки окупаемости составляют от года, обещания быстрых денег — красный флаг.
Шаг 4: сделка
Несколько правил сделки:
- Запросите все данные и материалы у продавца. Вместе с каналом он должен передать вам чат комментариев, наработки, дизайн-документ (если есть), результаты опроса подписчиков и взаимодействия с аудиторией, список рекламодателей и так далее.
- Выберите гаранта. Сделку лучше провести через него — он сам передаст права и переведет деньги, а если что-то пойдет не так — откатит назад.
- Если гаранта предлагает продавец, проверьте его — для этого есть специальные боты.
- Составьте договор (лучше перебздеть, чем недобздеть).
Вот так я и провела свою первую сделку по покупке канала. Как скоро он окупится и как вообще идут дела с продвижением, я пишу в своем телеграм-канале — подписывайтесь, там много всего полезного для сммщиков, маркетологов и контентщиков.
И пишите в комментарии, если есть свои соображения о стоимости телеграм-каналов, ее расчете и целесообразности таких покупок в принципе.